文章转自：化妆品观察品官公众号
橘宜集团2025年财报中，橘朵交出了一份令人瞩目的成绩单：全球零售额突破30亿元，同比增长18%。其中，海外业务格外亮眼——2年增长超10倍。
对于橘朵而言，海外业务虽仍在爬坡期，但这份增速的含金量很高——它不是简单的把货卖到海外，而是完成了从单品热销、渠道突破到本地消费者认可、主流榜单认证的多维验证。
其中，高光修容盘作为累计销量3300万+盘的旗舰单品，成为推动橘朵海外认知提升的关键抓手。
从橘朵在海外的成长和突围中我们看到，中国彩妆品牌已经具备打造跨市场通用爆品的能力，以及通过品牌力影响海外消费者的实力。这是中国美妆品牌从供应链出海，到品牌出海的一大标志性跨越。
高光修容“内外通吃”
背后的产品力基础
任何成功的出海都离不开产品本身的硬实力。橘朵高光修容盘的国内成绩，早已为其全球化奠定了坚实基础。
作为市场上最早一批开创修容盘品类的品牌，橘朵从一开始就洞察到了亚洲人对自然立体骨相的需求，推出了一盘四色分区定制、修容提亮高光一体的功能盘；又根据大部分亚洲人肤色，定制了冷白皮、暖黄皮适用的#01波影盘和#02树影盘。
从脸型到肤色，从分区到配色，橘朵修容盘的每一步都立足于消费者痛点。
但这款产品并没有停留在“修容”本身。
随着膨胀色腮红和韩妆趋势兴起，橘朵推出#04绯影盘，加入膨胀粉色号，一色实现“腮红+提亮”，贴合气色感妆容需求。此后，又根据早八通勤党、熟龄宝妈人群对黑眼圈、泪沟、法令纹等面中凹陷的遮瑕需求，推出提亮、遮瑕、修容一体的#05羽光盘。
其中哑光高光粉既可提亮，又可当作补妆粉饼，精简上妆流程且妆效更轻薄；首创的“三文鱼色遮瑕粉”无需激活、不破坏底妆，完美解决了新手用膏液类遮瑕易卡粉、易斑驳的痛点。
正是这种持续迭代、紧贴需求的产品思维，让橘朵高光修容盘在国内市场持续热销：上市以来累计销量突破3300万盘，2026年在天猫、抖音双平台斩获十榜TOP1，也助力橘朵品牌实现连续3年蝉联中国市场彩妆品牌销量TOP1。
更重要的是，橘朵的出海并不是抱着“国内遇到瓶颈就去国外卖”的思路，而是在国内仍保持稳健增长的基础上，主动做出的战略布局——将已验证的爆款能力向海外复制，并针对不同市场进行本地化微调。
例如，在日本全家便利店推出高光修容盘mini版本，以及为PLAZA渠道定制的高光修容盘Care Bears联名款，都是“全球爆品基底+本地化适配”的成功实践。
橘朵 × Care Bears™︎联名款
基于专业的产品体系，橘朵高光修容盘在海外累计获得近10项重磅奖项，包括：
2026日本LIPS月间Trend Awards 1月底妆部门TOP1、2025日本@cosme Best Cosme年度面部综合盘奖、2025日本LOFT年度BEST Cosme TOP1、2025日本《美的》杂志读者票选TOP1、2024泰国Konvy Best of Beauty Awards Rising Star Award、2024泰国《CLEO》最佳美妆等。
这些奖项并非“出海品牌友好奖”，而是与日本、泰国本土及国际大牌同台竞争的产物。尤其在日本，@cosme是规模最大、公信力最强的美妆社区平台，被业界和消费者誉为美妆界的“奥斯卡”，LIPS是月活极高的美妆社区，LOFT BEST Cosme和《美的》杂志的读者票选，都是本地消费者真实口碑的集中体现。
海外“双重验证”：
渠道力、品牌力如何同时打通
如果说产品力是出海的“入场券”，那么真正考验品牌能力的，是在不同市场同时完成渠道、品牌的双重验证。
橘朵高光修容盘在竞争最激烈的日本市场，给出了最具说服力的答案。
渠道力：从进场到优质陈列，再到高频场景
日本是全球美妆竞争最充分、渠道壁垒最高的市场之一。一个外来品牌能进驻@Cosme、LOFT、PLAZA、Donki、唐吉诃德等主流连锁，本身已是实力的证明。但橘朵做到的远不止“进场”。
橘朵在日本LOFT、donki、cosme、Plaza店内陈列
在唐吉诃德的11家门店，橘朵获得了一整面品牌专属陈列区域，成为该渠道首个实现“整柜+亚克力模块陈列”的国货品牌，高光修容盘占据核心展示位。这种级别的陈列资源，意味着渠道方对品牌销售能力和长期价值的认可。
更具突破性的是，2025年12月橘朵正式进驻日本境内约1.2万家全家便利店，成为首个进入日本便利店渠道的中国彩妆品牌。高光修容盘mini版本成为主力产品，在Instagram、X等社交平台引发极高讨论度。
便利店是日本消费者日常最高频的购物场景之一，这一布局标志着橘朵已从“美妆集合店的专业消费者”走向“大众日常用户”，本地化渗透能力实现质的飞跃。
此外，橘朵与Care Bears的联名款高光修容盘，是PLAZA渠道邀请制项目的一部分。该项目每年仅开展两次，精选在售热门彩妆品牌与渠道持有版权的IP联名开发，橘朵成为首个入选该项目的中国彩妆品牌。上市后，产品登上日本头部电视台TBS高收视率晨间节目《国王的早餐》，终端销售表现亮眼。
在东南亚，橘朵同样动作频频：新加坡双专卖店开业，进驻印尼屈臣氏店中店（棉兰、三宝垄），以及越南TikTok、Shopee。
更值得关注的是，橘朵因高光修容盘01、02色号在LOFT渠道2025年1-8月累计销售额位列品类第1、2名，首次受邀参加LOFT年度美妆盛典BEST Cosme展。
2026年3月，橘朵又受邀参加PLAZA第60届PROJECT CAMP展会——该展会主要面向KOL及渠道VIP消费者，彩妆品类仅甄选7个品牌参展，橘朵是其中唯一受邀的中国彩妆品牌。
这种从“渠道表现”到“展会背书”的进阶，说明橘朵已真正进入日本主流零售体系的核心圈层。
品牌力：从产品输出到心智占领
渠道是“硬实力”，品牌心智则是“软实力”。橘朵在这方面的积累同样扎实。
首先，橘朵正通过一系列本地化品牌活动，持续强化其在消费者、KOL和媒体中的心智渗透。
橘朵在美国的大型品牌活动
比如在北美，橘朵于今年3月和4月美国迈阿密和洛杉矶落地大型品牌活动，通过美妆大师课与粉色鸡尾酒主题晚宴等，向本地KOL和媒体推介高光修容盘等明星单品，吸引超225位KOL参与，美国多家当地媒体报道。
这类活动不仅为品牌带来了强曝光，也把爆款产品的高声量转化为整体品牌声量。
类似的逻辑也体现在东南亚市场。去年11月，橘朵在印尼举办大型品牌活动，韩国男团威神V成员肖俊以橘朵品牌大使身份出席，为活动带来强势关注与话题度，高光修容盘等明星产品成为现场体验热点。
这种借助偶像影响力实现快速破圈，再通过核心产品承接流量、完成种草转化，再进一步反哺品牌认知的能力，也是帮助橘朵在海外快速破圈的重要能力之一。
除此之外，橘朵高光修容盘也吸引了诸多明星、KOL和专业化妆师的青睐。
橘朵被明星与专业圈层双重种草
在亚洲，韩国男团ZB1成员章昊、Twice成员名井南等韩流明星的自发推荐，让高光修容盘在亚洲年轻消费群体中获得极高讨论度；北美知名彩妆师Judy Lim的种草，则从专业圈层为产品背书。
这些来自不同圈层的推荐，让橘朵在海外形成一种更健康的品牌传播结构：既有流量入口，也有专业认证；既能制造热度，也能沉淀口碑。
橘朵的出海成绩也获得了权威媒体关注：《人民日报》海外版、央视《经济新闻联播》、彭博社、《日本经济新闻》等国内外媒体先后对橘朵进行报道。这种来自主流舆论场的认可，进一步夯实了橘朵作为国货美妆出海标杆的品牌形象。
从单品出海到矩阵出海
从单一市场到全球可复制
高光修容盘是橘朵出海的“尖刀”，但橘朵的全球化能力并不依赖于单一产品。在其他品类上，橘朵同样展现出跨市场爆款的打造能力。
2025年万圣节期间，橘朵在美国市场推出的唇粉霜#205黑色银河，在多平台引发讨论热潮，多条KOL与自制视频播放量破百万，带动美区10月环比销量提升约4倍，在TikTok US口红&唇彩类目中升至月榜第9位，创下系列历史最好排名。
橘朵唇粉霜在社交媒体引发讨论
在日本，橘朵腮红高光盘获得知名毒舌测评杂志《LDK the Beauty》A级推荐（“买它！”），清透腮红更被评为该杂志“2025年度最佳化妆品·腮红（粉状）”第一名，立体纤翘睫毛膏也获得“不掉妆睫毛膏”类别第一名。
这些成绩说明，橘朵已具备持续输出跨市场爆款的产品矩阵能力。
更关键的是，橘朵的出海能力在日本、东南亚、北美三个截然不同的市场得到了同步验证。
日本市场以高壁垒、高审美要求著称；东南亚市场电商与线下渠道高度混合，年轻人口红利与价格敏感并存；北美市场则是全球竞争最充分、消费审美最分化的阵地。
橘朵在这三个市场均实现了产品落地、渠道进入、榜单/媒体认可、品牌活动建设的完整闭环。
数据是最好的佐证：
北美市场——橘朵TikTok Shop店铺于2025年5月跻身彩妆类目前十；
越南市场——2025年TikTok超级品牌日彩妆品类第一、Shopee双12美妆TOP5，2026年3.3大促中TikTok彩妆第三、Shopee彩妆第四；
印尼市场——橘朵开设的两家屈臣氏店中店（棉兰与三宝垄），开业后迅速跻身全国销售前十门店。
新加坡市场——橘朵于2025年10月实现“双店齐开”。同时，在已入驻的50余家屈臣氏门店中，橘朵彩妆品牌销售坪效排名第一。
这些分散在不同市场、不同渠道、不同品类的成绩，共同指向一个结论：橘朵的出海能力不是单点突破的运气，而是系统化的、可复制的品牌能力。
回看国货美妆出海的历程，从早期以低价铺货、跨境铺渠道为主的“卖货思维”，到如今以产品力为根基、以本地化运营为手段、以品牌心智建设为目标的“品牌出海”，橘朵提供了一个值得行业研究的样本。
它的意义不仅在于增长速度快，更在于它证明了中国彩妆品牌已经能够在全球最挑剔的货架上，与国际品牌平等竞争，并且赢得消费者的真实选择。
国货美妆全球化的新阶段，或许正是从“走出去”到“走进去、站稳脚”的转变。而橘朵，正在成为这个转变中最值得关注的标杆之一。
文章链接：https://mp.weixin.qq.com/s/kFwhZFgpB0Kbpm7F4RgRlg
内容如需调整，联系微信：15818102351
相关文章
