至本

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至本是上海澄穆生物科技旗下护肤品牌，2012年创立，秉持科研为本理念，在上海、天津设独立实验室并与高校合作，将超八成成本投入研发，累计获51项专利；通过线上为主、线下为辅渠道销售，靠明星单品驱动，2023 - 2024年主流电商平台销售额超11亿；坚持轻量营销，以价值观与消费者共鸣；产品覆盖多系列满足多元需求，原料经严格筛选，配比科学，致...

收录时间：
2025-05-31
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至本：以科研为本的极简功效护肤代表

作为中国本土功效护肤领域的标杆品牌，至本凭借对产品力的极致追求与独特的品牌哲学，在竞争激烈的市场中走出了一条差异化发展路径。自 2012 年成立以来，品牌以 “科学配方、安全有效” 为核心，从濒临破产到年销超 11 亿，其成长轨迹折射出中国护肤品牌从流量驱动向技术驱动转型的典型范式。

一、销售额与市场表现：高性价比驱动的增长奇迹

至本的销售数据呈现出爆发式增长态势。2020 年主流电商平台销售额接近 4 亿元，2022 年突破 10 亿元，2023 年 8 月 – 2024 年 7 月更是达到 11 亿元6。这一增长主要由明星单品驱动：舒颜修护洁面乳 2022 年销量超 510 万支，占据天猫洁面类目百元以下市场 11% 的份额68；舒颜修护卸妆膏同年售出 234 万件，同比增长 220.59%，成为增长最快的品类7。品牌通过 “极致性价比 + 稳定价格体系” 策略，以 55 元的洁面乳、88 元的卸妆膏等产品，在中低价位段建立绝对优势，同时通过高复购率（2022 年润唇膏销量 59 万件，同比增长 213.99%）实现持续增长78。

 

线上渠道是至本的主战场，天猫旗舰店贡献了 95% 的销售额6。品牌在 618、双 11 等大促节点表现突出，2023 年天猫 99 大促中，氨基酸洗面奶荣登洁面热卖榜榜首，月销 50 万 +5。线下则通过屈臣氏等渠道渗透，但目前占比仍较低。这种 “线上为主、线下为辅” 的渠道策略，既降低了营销成本，又精准触达了年轻消费群体。

二、品牌营销：轻量渗透与价值观共鸣

至本的营销模式堪称 “反套路” 典范。品牌拒绝明星代言与大规模广告投放，转而采用 “种草于无形” 的策略：在小红书、抖音等平台与中小 KOL 深度合作，通过真实用户体验分享实现口碑裂变5。例如，品牌在小红书的官方账号以 “延迟发货通知” 等日常内容与粉丝互动，形成独特的亲和力5。这种策略不仅降低了营销成本，更通过内容的真实性增强了用户信任。

 

在价值观传播上，至本将环保理念融入品牌基因：推出可替换内芯设计，减少塑料使用量；采用无胶带环保快递盒，可改装为收纳盒二次利用；开展空瓶回收计划，用户寄回空瓶可兑换周边产品25。这些举措不仅契合 Z 世代的环保意识，更通过社交媒体的传播形成 “自来水” 效应。此外，品牌通过 “绿芽计划” 等公益活动，进一步强化了人文关怀的品牌形象。

三、品牌研发：硬核技术构建竞争壁垒

至本的研发实力在国货品牌中尤为突出。品牌拥有上海、天津两大独立实验室，并与南开大学成立联合实验室，形成 “产学研” 一体化研发体系56。截至 2025 年，澄穆公司已公开 51 项专利，涵盖抗敏、抗老、控油等多个领域11。例如，独家专利成分 Polycalm®、Calmplex® 通过多通路舒缓敏感肌，IGNIAREX® 则针对轻敏肌提供稳定修护25。2024 年，品牌首款植物 A 醇新原料 “鸢尾苷元”（Neotinoid® 纽缇诺™）完成备案，其对维 A 酸受体 RAR-γ 的激动活性是维 A 酸的 1.47 倍，兼具抗老与低刺激性10。2025 年公开的基底膜抗老专利，通过靶向修复 DEJ 结构提升皮肤弹性，标志着至本正式进军高阶抗老赛道11。

 

研发投入上，至本将大部分成本用于成分自研与实验室建设。例如，其首款产品成本占比超 50%，早期因资金紧张甚至采用极简包装5。这种 “重研发、轻营销” 的策略，使其在新法规下的功效竞争中占据先机。

四、产品体系：精准细分与功效进阶

至本构建了覆盖多元需求的产品矩阵：

 

  1. 敏感肌护理：特安修护系列针对重度敏感肌，采用 CALMPLEX® PLUS 等成分快速褪红；舒颜修护系列则面向轻敏肌，升级后新增齿叶乳香树脂提取物，强化屏障修护与御氧提亮26。
  2. 油痘肌管理：净肌平衡系列添加 2% 自研成分 PURIFORCE™，通过控油、舒缓、修护三重通路改善油痘问题2。
  3. 抗氧抗老：多元优效系列采用 CURCUMAX® 姜黄精萃 + 川陈皮素核心原料组，激活内源御氧因子，同时添加肌肽、辅酶 Q10 肽等成分实现多维抗衰26。
  4. 身体护理：精华级身体护理系列添加大马士革玫瑰精油等珍贵成分，提供四季养护2。

 

产品定价集中在 35-178 元，主打高性价比。明星单品如洁面乳、卸妆膏通过极致性价比抢占市场，而多元优效系列等进阶产品则满足消费升级需求。值得注意的是，品牌正通过基底膜抗老专利等技术突破，逐步向高端市场渗透11。

五、原料成分：科学配比与天然安全

至本的原料筛选遵循 “精简高效” 原则，从 8000 多种原料中严格挑选安全成分，并拒绝添加酒精、香精、色素等刺激性物质29。核心成分包括：

 

  • 植物提取物：积雪草提取物（含羟基积雪草甙等）、油橄榄叶提取物（平衡水油、抵御氧化）、洋甘菊提取物（镇静舒缓）等，提供天然修护力29。
  • 专利成分：POLYCALM®、CALMPLEX® 等通过复配协同增效，提升舒缓效果；CURCUMAX® 姜黄精萃与川陈皮素则通过激活抗氧化酶实现御氧保护210。
  • 新型技术：Lipopass® 微囊包裹技术提升活性成分渗透率，Hydrotube™技术增强保湿锁水能力25。

 

在质量控制上，至本建立了严苛的检测体系，每批次产品均需通过微生物、重金属等多项检测，确保安全性与功效性9。

六、未来挑战与战略布局

尽管取得显著成绩，至本仍面临增长瓶颈：过度依赖清洁类大单品（舒颜系列占比近 60%）导致产品结构失衡，多元优效等进阶系列存在感不足6。为此，品牌正通过技术突破（如基底膜抗老专利）和营销创新（如地铁广告、毕业季主题营销）拓展高端市场611。此外，如何在保持性价比优势的同时实现品牌高端化，平衡规模扩张与调性维护，将是至本下一阶段的关键课题。

 

凭借对科研的执着投入与对用户需求的精准洞察，至本已成为中国功效护肤领域的标杆。其 “以产品力为核心，以价值观为纽带” 的发展模式，不仅为本土品牌提供了可借鉴的路径，更预示着中国护肤行业正从 “流量驱动” 向 “技术驱动” 的深刻变革。
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欧诗漫

欧诗漫

1967年创立的欧诗漫，秉持“自然健康，带给全世界珍珠般的美丽”理念，依托德清、杭州双研发中心，联合多所高校及科研机构，每年投入超4%销售收入用于研发，拥有157项专利，打造以珍珠美肤为核心，涵盖美白、抗衰等多元产品体系，融合珍白因Pro等自研珍珠与天然植物成分，通过明星代言、文化营销、线上线下推广，入选中国轻工业二百强等，是引领珍珠护肤潮流的国货美妆品牌 。