自然堂，作为上海自然堂集团有限公司旗下的核心品牌，自 2001 年创立以来，在国货美妆的赛道上稳健前行，历经二十余载，已构建起涵盖研发、生产、营销、销售的成熟体系，成为国货美妆的中坚力量。

自然堂在销售业绩上亮点纷呈。在历年电商大促中表现突出，2018 年 “双十一”，58 分钟破 1 亿，最终以全网销售额 5.33 亿元收官，荣登美妆品类全网国货销售冠军 。2019 年双十一，仅 39 分钟天猫旗舰店就突破 1 亿销售额，24 点整销售额达 4.98 亿，第四次摘得天猫国货美妆第一 。2024 年 “抖音商城双 11 好物节”，自然堂跻身美妆品牌销售额前十，且销售额同比增幅超 100% 。

从市场覆盖看，自然堂渠道布局多元且均衡。在线下，商场专柜渠道销售额在国货美妆中位居前列，美妆店渠道更是连续十五年保持全渠道中外所有品牌第一 。通过在屈臣氏等连锁专营店设立专柜，自然堂触达广泛消费群体，如杭州平海路屈臣氏的自然堂专柜，吸引 15 岁到 30 多岁的顾客，其中娇颜亮润系列受二十岁出头女性青睐 。线上方面，自然堂积极拥抱电商平台，2013 年成立电商部，目前电商渠道销售额占比在 25% – 28% 。在天猫、京东、抖音等主流电商平台全面布局，通过直播带货、内容营销等手段提升线上销量 。同时，自然堂积极拓展海外市场，产品已出口至印度、尼泊尔等周边国家，逐步提升国际知名度 。

自然堂以 “你本来就很美” 为品牌标语，传递自信理念 。通过内容营销与消费者建立情感连接，2019 年双十一推出 “更美更开心” 创意营销，启用开心麻花团队和谢娜等明星，贴合 “更美更开心” 主题，让消费者产生情感共鸣 。2024 年 5 月新品发布会，围绕 “氧气感” 妆容打造融合妆造、体验、音乐的活动，以特色场景与新品主题呼应，提升品牌形象 。

自然堂根据不同产品系列匹配代言人，冰肌水由欧阳娜娜代言，喜马拉雅水光 / 蜜光面膜则由 TFBoys 代言，精准触达年轻消费群体 。针对年龄增长、有进阶护肤需求的用户，推出凝时系列，满足不同阶段消费者需求 。

自然堂善于借势热点，新中国成立 70 周年时推出献礼款炫彩红星唇膏，以独特设计展现国潮魅力 。在面膜产品推广中，承诺前 100 万片销售所得作为 “喜马拉雅公益基金” 启动基金，借助公益和中国跳水队的光环，吸引消费者关注 。

自然堂所属的自然堂集团构建了完善科研体系，包括消费者大数据洞察、东方皮肤科研、原料筛选开发、配方科技、包装开发、六觉六性测评六大科研平台 。2013 年与中科院微生物研究所合作，借助神舟十号飞船搭载酵母菌株研究微生物发酵技术 。2024 年成立自然堂喜马拉雅美丽研究院，深入研究喜马拉雅相关成分 。

极地酵母喜默因是自然堂核心研发成果 。团队多次前往喜马拉雅山脉腹地，建立特色菌种库，经十多年研究及独家发酵技术，培育出极地酵母喜默因 。该成分被认为是第五代智能发酵技术产物，具有促进细胞新生等功效，应用于自然堂极地圣水、小紫瓶第五代等产品，备受关注 。

在底妆产品中，新款柔雾持妆粉底液针对浮粉、脱妆等问题，采用氨基酸色粉包裹技术和 3D 立体网状成膜技术，添加 4D 轻柔雾感粉体和控油因子，实现 24 小时超长持妆，同时添加寡聚玻尿酸和喜马拉雅茶冻干粉，兼顾养肤功效 。在洗护产品方面，全新自然堂草本养发洗护系列采用 “先去油，后控油” 创新技术，通过三重控油磁吸微囊快速去油，超 5,000 万亿控油因子持续控油，并运用阳离子互斥技术实现发丝蓬松 。

小紫瓶精华是明星抗衰产品 。第六代小紫瓶首次添加极地酵母喜默因发酵滤液与溶胞物，添加烟酰胺去暗沉、喜马拉雅红球藻抗氧化，研发凝时 “休眠” 科技保护肌肤细胞端粒 DNA，从多维度对抗肌肤衰老，提升肌肤活力 。

冰肌水是自然堂补水保湿的经典产品 。蕴含喜马拉雅冰川水，结合品牌在补水保湿方面的技术优势，能够快速为肌肤补充水分，改善肌肤干燥问题，深受消费者喜爱，成为品牌补水领域的代表性产品 。

自然堂彩妆以 “为更好肤质而生” 为理念，推出原生彩妆系列 。如柔雾持妆粉底液等底妆产品，从持妆、粉感、肤感等痛点出发，运用创新技术，实现雾感贴肤、长效持妆与养肤效果 。唇妆系列主打低饱和度、哑光雾面妆效，空气感成膜技术搭配复配精粹成分，外哑内润，贴合当下美妆流行趋势 。

全新自然堂草本养发洗护系列聚焦控油蓬松 。明星品控油蓬松蓝瓶洗发露添加喜马拉雅天然草本余甘子，为头皮提供能量 。产品突破传统洗发水功效局限，实现快速去油与 72 小时持续控油，同时利用阳离子互斥技术打造空气感蓬松高颅顶，满足消费者对头发洗护的多重需求 。

自然堂大量运用喜马拉雅地区的天然植物提取物 。如在部分产品中添加喜马拉雅余甘子，为头皮注入能量，改善头皮环境 。运用喜马拉雅活花采香技术，原香复刻高海拔地区花卉香味，让消费者享受自然芬芳 。这些天然植物提取物为产品增添独特功效与自然气息 。

以极地酵母喜默因为代表的生物发酵成分是自然堂原料优势 。该成分通过太空搭载、实地采样、基因测序等一系列复杂过程获得，含有多种对肌肤有益物质，能促进细胞增殖、增强肌肤活力，从细胞层面实现抗衰等功效 。

在彩妆产品中运用氨基酸色粉包裹技术、3D 立体网状成膜技术、4D 轻柔雾感粉体、控油因子等前沿科技成分，提升产品性能 。在护肤产品中，采用寡聚玻尿酸、喜马拉雅茶冻干粉等成分，实现更好的护肤效果 。这些科技成分与天然成分协同作用，提升产品综合竞争力 。

自然堂建立严格原料筛选与质量检测体系 。对原料来源进行追溯，确保原料优质可靠 。对每一批次原料进行纯度检测、微生物指标检测、安全性评估等多维度检测 。在生产过程中，遵循严格质量管理规范，杜绝有害成分添加，确保产品安全，为消费者提供放心的美妆产品 。

自然堂凭借亮眼销售成绩、创新营销策略、强大研发实力、多元产品体系以及严格原料把控，在国货美妆市场占据重要地位 。未来，随着消费者对美妆需求的持续升级，自然堂有望持续加大创新投入，拓展产品线，提升品牌国际影响力，在全球美妆舞台绽放更璀璨光芒 。