在竞争激烈的美妆市场中，毛戈平品牌凭借其独特魅力与卓越实力脱颖而出，在销售额、品牌营销、研发、产品体系及原料成分等维度展现出非凡竞争力，成为国货美妆行业的璀璨之星。
毛戈平的销售业绩堪称亮眼，2024 年实现营业收入 38 亿元，同比增长 34.6%，净利润达 8.81 亿元，同比增长 32.8% 。从 2019 年到 2024 年，营收从 15.77 亿元大幅跃升至 38.85 亿元，短短 3 年间实现翻倍增长，年复合增长率约 35% 。2024 年彩妆产品收入为 23.04 亿元，护肤产品收入为 14.29 亿元，化妆艺术培训及相关销售收入为 1.52 亿元，占比分别为 59.3%、36.8%、3.9% 。
线上渠道蓬勃发展，增速迅猛。2024 年线上渠道销售额达 17.84 亿元，占比 47.8%，销售增速为 51.2%，大幅高于线下 。在天猫平台，毛戈平凭借护肤与彩妆双线发力，成功跻身 TOP20 榜单第 16 位；抖音平台上，其在彩妆香水类目榜单中位居榜首 。线下渠道同样稳固，截至 2024 年末，毛戈平品牌专柜包括 378 个自营专柜及 31 个经销商专柜，覆盖全国 120 城 。2024 年线下实现收入 19.49 亿元，占比 52.2%，同比增长 21.6% 。品牌持续入驻武汉 SKP、成都 SKP、杭州大厦等高端商场，通过线下专柜直观展示产品和服务，提升品牌形象与用户体验 。不仅如此，毛戈平于 2024 年借助丝芙兰进入香港市场，首次获得境外收入 185.5 万元，开启了海外市场拓展的征程 。
毛戈平作为品牌创始人，拥有 “亚洲换头术” 的技术标签，在影视行业积累了极高声誉 。他凭借为《武则天》《火烧阿房宫》等 40 余部影视剧打造经典妆容，将个人 IP 与高端定位紧密相连 。消费者从认可毛戈平的化妆手艺，逐步延伸至信任其创立的品牌 。品牌以 “艺术家” 姿态切入市场，跳脱传统美妆竞争赛道，赋予品牌深厚专业底蕴与高端气质 。
毛戈平采用进攻性价格锚定策略，2024 年护肤类产品均价 312.2 元，彩妆 177.5 元，价格远超一众头部国货竞品，甚至接近雅诗兰黛入门级产品定价 。自 2003 年上海港汇恒隆广场开设首个专柜起，品牌刻意选择与国际奢侈品牌比邻而居，借高端百货渠道环境强化品牌调性 。消费者踏入专柜，便能直观感受到 “高价 = 高质” 的心理暗示，使高端定位具象化，塑造出独特消费仪式感 。
毛戈平深谙高端品牌需文化认同的法则，通过文化符号与跨界联名构建品牌独特性 。其 “气蕴东方” 系列将龙凤纹、宫墙等元素融入粉饼、腮红设计，与 TEAM CHINA 联名款 “盛彩之光” 融合奥林匹克精神与中式美学 。2024 年在联名系列带动下，彩妆营收增长 42%，彰显文化赋能商业价值，让消费者在购买产品时，获得身份认同与文化归属感 。年末携手浏阳文旅，打造烟花限定眼影盘及彩妆套组，在社媒平台获得 4 亿 + 破圈曝光，成功触达 Z 世代消费圈层 。
- 线下专柜体验式服务：以线下专柜为核心，构建差异化竞争优势 。截至 2024 年底，配备 2800 名专业顾问，为消费者提供 1 – 2 小时定制化妆服务，将产品体验升华为 “艺术创作” 。线下直销在 2024 年达到 17.57 亿元，验证 “体验即溢价” 商业逻辑 。未来，品牌计划全面升级改造百货专柜，提升艺术视觉效果与顾客感官体验，进一步巩固高端形象 。
- 线上轻量化营销吸引年轻客群：线上以小克重产品为主，客单价较低，吸引年轻消费者尝鲜 。通过社交媒体和电商平台积极互动，发布产品介绍、化妆教程等内容，精准触达目标受众 。利用直播带货、短视频种草等方式，提升品牌曝光度与产品销量 。线上渠道销售增速显著，成为品牌增长新引擎 。
毛戈平拥有一支专业研发团队，成员涵盖化妆品原料、生物技术、化妆品配置工艺等多领域专业人才 。围绕 “方向确定、竞品分析、产品开发、功能检测、小样试用、批量生产” 六大环节流程，严谨开展产品开发工作，确保每一款产品从研发构思到推向市场都经过严格把控 。
2020 至 2022 年，研发费用从 1067.04 万元增至 1456.20 万元，年复合增长率达 16.82% 。2023 年以来，持续强化研发实力，4 月美妆研发工厂在杭州奠基开工，项目建筑面积达 44838 平方米，预计 2026 年中正式运营，年设计产能约 1540 万件 。工厂将围绕 “数字化 + 绿色”，打造集研发生产、产品美学设计、消费者参观为一体的创新型高端美妆研发基地 。2024 年初，品牌再度投资科技企业，彰显加强研发投入决心 。未来，计划建立总部研发基地，并在海外设立研发中心，推动品牌持续创新 。
凭借对东方女性审美的持续研究与化妆领域多年经验，毛戈平将西方光影立体技法与东方色彩相融合 。研发出特色底妆、高光、阴影等产品，强化自然瓷白肌肤同时提升脸部立体轮廓感，打造符合东方人气质的唯美妆容 。不断升级及开发新品，2024 年超 100 个单品迭代更新，总产品矩阵覆盖 400 + SKU，满足消费者多元化需求 。
- 光感无痕粉膏系列：明星产品，实现零售额超 4 亿元 。独特配方质地，能有效遮盖瑕疵，打造自然、持久且具有光泽感的底妆效果 。粉膏细腻贴合肌肤，不易脱妆，适合多种肤质，为妆容奠定完美基础 。
- “气蕴东方” 系列彩妆：与故宫文创深度合作成果，将传统文化与现代时尚审美精妙结合 。如翰墨赋竹倾颜双色高光盘取自宋徽宗书画元素，暗香疏影凝颜粉饼借鉴宋画造型 。产品在色彩、质地与包装设计上独具东方韵味，兼具实用性与艺术收藏价值 。
- 唇妆与眼妆产品：唇妆产品色彩丰富浓郁，涵盖多种流行色号，质地滋润不拔干，持久显色 。眼妆产品注重色彩搭配与晕染效果，眼影粉质细腻易上色，眼线笔流畅顺滑，能轻松打造出深邃迷人的眼部妆容 。
- 奢华鱼子面膜：王牌护肤产品，零售额超 8 亿元 。富含鱼子精华等多种珍贵营养成分，具有强大保湿、滋养与紧致肌肤功效 。能有效改善肌肤干燥、细纹等问题，提升肌肤光泽度与弹性，让肌肤呈现出饱满、年轻状态 。有 4 种含量包装，包括 420 元 30g 尝鲜装、780 元 65g 经典装、1690 元 160g 囤货装、2700 元 225g 尊享囤货装，满足不同消费者需求 。
- 日常护肤产品线：涵盖面霜、眼部护理、精华液、洁面乳等 。面霜质地醇厚，滋润度高，锁水保湿效果出色；眼部护理产品针对性解决眼部肌肤干燥、黑眼圈、细纹等问题；精华液富含多种活性成分，能深层滋养肌肤，提亮肤色；洁面乳温和清洁，不刺激肌肤，有效去除污垢与多余油脂，保持肌肤清爽干净 。
除彩妆与护肤产品，毛戈平还推出与化妆艺术培训相关产品，如专业化妆工具套装等 。这些产品专为专业化妆师与化妆爱好者设计，品质优良，工具齐全，能满足不同化妆场景与技法需求，助力提升化妆效果与体验 。
毛戈平在原料选择上严格把关，与全球优质原料供应商合作，确保原料品质上乘 。在护肤产品中，选用鱼子精华、人参提取物、透明质酸钠等珍贵有效成分 。以奢华鱼子面膜为例，鱼子精华富含蛋白质、氨基酸、维生素等多种营养物质，为肌肤提供丰富滋养 。彩妆产品则注重颜料的安全性与显色度，采用天然矿物质颜料等优质原料，保障产品色彩纯正、持久，同时降低对肌肤刺激 。
在配方设计上，始终将安全性与功效性放在首位 。研发团队依据东方人肤质、肤色及肌肤需求，精心调配产品配方 。避免使用对肌肤有害的成分，如酒精、香精、色素、矿物油、尼泊金酯类防腐剂等 。通过科学配伍多种有效成分，使产品在发挥保湿、滋养、遮瑕、显色等功效的同时，最大程度降低对肌肤的刺激 。每款产品在上市前，都要经过严格的皮肤刺激性测试、过敏性测试等安全性检测，确保消费者使用安全无虞 。
毛戈平品牌以其强劲销售额与广阔市场版图、创新多元品牌营销策略、深厚研发底蕴、丰富优质产品体系以及严苛原料把控，在美妆行业树立起卓越标杆 。展望未来，毛戈平有望持续加大研发与市场拓展投入，推出更多契合消费者需求的创新产品，进一步提升品牌国际影响力，引领国货美妆迈向新高度 。
