方里品牌全方位解析

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在竞争激烈的美妆市场中，方里（Funny Elves）凭借独特的品牌定位与强劲的综合实力，逐渐崭露头角，成为备受关注的底妆品牌。下面将从销售额、品牌营销、品牌研发、产品体系、品牌原料成分等多维度，为您深入剖析方里品牌。

一、销售额：高速增长，成绩亮眼

方里自 2017 年创立以来，销售额呈现出迅猛的增长态势。2023 年，品牌全渠道销售额成功突破 12 亿 +，实现了指数级增长 。在抖音平台，2023 年其 GMV 同比增速超 200%，成为彩妆领域增速最快的品牌之一 。进入 2024 年，方里持续发力，成绩斐然。2024 年 618 期间，其粉饼单品在抖音平台销量惊人地突破 4200 万 +，同比增长率高达 96% 。同年双十一，方里再度彰显强大市场竞争力，总用户数超过 2000 万，其中 00 后用户占比达 38.33% 。其明星产品柔焦蜜粉饼表现尤为突出，2022 年至今累计销量已突破 2800 万盘，平均每 2.6 秒就有一盘售出，助力方里稳居抖音粉饼店铺榜榜首 。从市场数据来看，方里在底妆市场的份额不断扩大，其销售额的持续增长不仅体现了品牌在消费者中的受欢迎程度，更彰显了其在美妆行业日益提升的影响力与市场地位。

二、品牌营销：精准定位，多元策略

（一）精准聚焦亚洲肌肤与年轻群体

方里精准洞察到全球化妆品研发资源分配中，针对亚洲肤质研究的投入较少，而亚洲人的肤质、肤色、肤况与生活场景具有独特性，化妆品研发需充分考虑这些特性 。因此，方里明确将品牌定位为专注亚洲肌肤研究的底妆品牌，致力于打造适合亚洲肌肤的底妆产品，满足亚洲消费者对底妆的特殊需求 。同时，品牌敏锐捕捉到年轻消费群体，尤其是 00 后逐渐成为美妆消费主力军，且这一群体更注重个性化、品质化的产品体验 。方里通过产品设计、包装风格、宣传内容等多方面迎合年轻群体喜好，例如其产品包装设计简约时尚，富有现代感，契合年轻消费者的审美；在宣传内容上，采用年轻人喜爱的社交媒体平台、短视频形式，以生动有趣、贴近生活的方式展示产品特点与使用效果，吸引年轻消费者关注 。

（二）明星与达人合作，扩大品牌影响力

在明星合作方面，方里邀请了多位具有高人气与影响力的明星担任品牌代言人或大使 。2023 年 4 月，邀请鞠婧祎担任首位底妆代言人，鞠婧祎在年轻群体中拥有大量粉丝，其精致的妆容形象与方里底妆产品追求的精致妆效相契合，借助鞠婧祎的知名度与粉丝基础，方里迅速提升了品牌知名度与产品销量 。2024 年 4 月，宣布梅耶・马斯克担任品牌大使，梅耶・马斯克独特的个人魅力与丰富的人生经历，为方里品牌注入了更多自信、独立的内涵，进一步提升品牌形象 。此外，方里还与叶诗文、何浩楠等明星合作，不同明星从不同维度吸引不同圈层的消费者，全方位扩大品牌影响力 。在达人合作上，方里采用以中小达人为主的策略 。2024 年上半年，方里总共合作了 6705 个达人，新合作达人数量达到了 5033，其中 65.35% 的达人粉丝量不足一万 。中小达人虽然个体影响力相对较小，但数量众多，且更贴近普通消费者，能够通过毛细血管式的传播，将方里产品信息传递给更广泛的潜在消费者，实现产品的广泛种草与口碑传播 。

（三）内容营销，打造沉浸式体验

方里善于利用内容营销打造沉浸式品牌体验，通过短视频、直播、社交媒体话题等多种形式，全方位触达消费者 。在短视频方面，方里针对亚洲女性常见的肤色偏黄、暗沉、有痘印等问题，结合产品特点，强调 “柔焦”“持妆” 等功效 。通过多样化的场景式内容来打造持妆心智，例如展示户外、吃美食流汗、受情伤颓废流泪等场景下，使用方里底妆产品依然保持完美妆容，让消费者直观感受到产品的卓越性能 。在直播方面，方里的品牌直播间不仅是产品销售渠道，更是品牌展示与互动的平台 。主播通过专业的产品讲解、现场试用、与观众互动答疑等方式，增强消费者对产品的了解与信任 。同时，方里还会在直播间举办各种活动，如新品首发、限时折扣、抽奖等，吸引消费者参与，提升用户粘性与购买转化率 。在社交媒体话题营销上，方里积极发起与参与热门话题讨论，例如结合品牌理念与产品特点，发起 “亚洲肌肤专属底妆”“自信底妆，展现自我” 等话题，引导消费者分享自己的底妆体验与对美的理解，增强品牌与消费者之间的情感连接，提升品牌美誉度 。

（四）跨界合作与 IP 联动，拓展品牌边界

方里积极开展跨界合作与 IP 联动，通过与不同领域的知名品牌或 IP 合作，拓展品牌边界，提升品牌知名度与话题度 。例如，方里爆款产品柔焦蜜粉饼携手热门综艺 IP《花儿与少年第六季》，推出联名限量版柔焦蜜粉饼 。借助《花儿与少年第六季》的高人气与广泛传播度，方里成功提升了品牌在年轻消费群体中的市场关注度与热度 。在合作产品设计上，将综艺元素与产品包装、产品特点相结合，为用户打造独特的旅行出游新体验，满足多样化上妆场景需求，吸引了大量综艺粉丝与美妆消费者的关注与购买 。这种跨界合作与 IP 联动的方式，不仅为方里带来了新的流量与销售增长点，更丰富了品牌内涵，使品牌形象更加多元化、年轻化 。

三、品牌研发：整合全球资源，专注亚洲肌肤

（一）全球化研发团队与资源整合

方里高度重视研发，致力于整合全球研发资源，打造国际化的研发团队 。2023 年 6 月，方里完成了上海实验室的建设和美国纽约研发中心的收购，并聘请拥有 28 年化妆品配方研究经验的配方师 Suzanne Davis 担任方里全球研发 VP 。Suzanne Davis 带领的研发团队汇聚了来自不同国家和地区的专业人才，他们具备丰富的化妆品研发经验与专业知识，涵盖皮肤科学、化学工程、配方设计等多个领域 。通过整合全球研发资源，方里能够及时掌握国际前沿的化妆品研发技术与趋势，结合亚洲肌肤特点，进行针对性的产品研发与创新 。同时，方里与全球顶尖的原料供应商建立了长期合作关系，确保能够获取最优质、最先进的原料，为产品质量与功效提供坚实保障 。

（二）深入研究亚洲肌肤特性

为了更好地满足亚洲肌肤需求，方里深入研究亚洲人的肤质、肤色、肤况与生活场景 。品牌探索了 250 多个亚洲城市，收集超过 1200 万底妆用户样本数据，设立了亚洲肌肤数据库 。通过对这些数据的深入分析，方里了解到亚洲肌肤在透光性、反光度、毛孔特征、肤色分布以及常见肌肤问题等方面的独特性 。例如，亚洲人肌肤普遍油脂分泌较旺盛，容易出现毛孔粗大、肌肤暗沉等问题；亚洲人的肤色种类丰富，且对肤色的修饰需求具有独特偏好 。基于这些研究成果，方里在产品研发过程中，从配方设计、原料选择到产品功效测试，都充分考虑亚洲肌肤特性，力求为亚洲消费者提供最适合的底妆产品 。

（三）创新技术与专利研发

在研发过程中，方里积极投入创新技术与专利研发，为产品的卓越性能提供技术支持 。例如，方里研发的双向锁技术，能够提高粉体的亲肤性和抓粉能力，使妆容更加持久；感光锁技术以 “阳光色温 5000k” 为显色依据，在高显色环境下智能还原肌肤本色，不假白，在低显色环境下智能为肌肤补光，提升肤色白皙透亮，重构底妆新标准 。此外，方里还拥有 TiO2 粉体包裹技术，在 TiO2 外部进行亲脂及隔绝油脂原料包裹，减少肌肤与 TiO2 的直接接触，防止 TiO2 对于肌肤的光催化损伤，有效解决持妆暗沉问题；三倍吸油技术采用空心球形硅石 360° 贴合肌肤，附着于肌肤形成平整光滑的效果，定向吸附面部多余油脂，并能吸附超出本身体积 3 倍的油量，保持肌肤清爽 。截至目前，方里已获得多项国家专利，这些专利技术不仅是方里研发实力的体现，更是其产品在市场上脱颖而出的关键因素 。

四、产品体系：丰富多元，满足不同需求

（一）核心产品打造爆款矩阵

方里构建了以粉饼、粉底液、气垫等为核心的丰富产品体系，其中多款产品成为市场爆款 。柔焦蜜粉饼是方里的明星产品之一，自 2020 年 10 月上市以来，全渠道累计销售超 2000 万盘 。该产品采用独特的配方与工艺，粉体细腻，具有出色的控油、定妆与柔焦效果，能够有效修饰肌肤瑕疵，打造出自然、细腻、持久的妆容，深受消费者喜爱 。持妆粉底液同样表现出色，2021 年 5 月上市后，凭借其强大的持妆力，成为硬核持妆王牌产品 。其配方能够紧密贴合肌肤，抵抗汗水、油脂和日常摩擦，保持妆容一整天完整，同时具备良好的遮瑕效果，能够有效遮盖色斑、痘印等肌肤问题 。2024 年推出的开挂气垫，作为方里首款可穿搭的便携气垫，兼具出色的遮瑕力、持妆力与便携性 。针对不同肤质，开挂气垫推出了干皮款与油皮款，满足不同肤质消费者的需求，上市后迅速获得市场认可，成为品牌又一爆款产品 。

（二）针对敏感肌的特护系列

随着消费者对肌肤健康的关注度不断提高，敏感肌人群对底妆产品的需求日益增长 。方里敏锐捕捉到这一市场趋势，于 2024 年 5 月推出了首款专为敏感肌设计的底妆产品 —— 方里特护粉底液 。这款产品历经长达 2 年的精心研发，从上百种成膜剂中挑选出最适合敏感肌的成分，并进行了超过 1000 人次的配方测试，确保产品的安全性和有效性 。方里还独家研发了敏肌复配膜专利，在保证妆效的同时，完全适用于敏感肌，为敏感肌用户带来了全新的底妆体验 。方里特护粉底液添加了多种具有舒缓、修复功效的成分，如神经酰胺、马齿苋提取物等，能够有效缓解肌肤敏感，修复受损肌肤屏障，让敏感肌人群在享受美丽妆容的同时，不用担心肌肤负担与过敏问题 。

（三）产品持续升级与创新

方里注重产品的持续升级与创新，根据市场反馈与消费者需求，不断优化产品配方、包装设计与使用体验 。以柔焦蜜粉饼为例，在上市后经过多次配方调整与工艺优化，不断提升粉体的细腻度、控油效果与持妆力 。2024 年 9 月，方里携手品牌底气大使何浩楠，上新柔焦蜜粉饼 “铁粉” 限定版，在产品包装、外观设计上进行创新，吸引了大量粉丝关注与购买 。2025 年，方里推出年度新品方里小白饼，采用创新冻干工艺，将活性成分锁鲜保存，解决传统底妆卡粉浮粉、假面厚重的痛点 。同时，配方中融入养肤精华，兼顾妆效与肌肤舒适感，精准契合亚洲女性对 “自然原生” 与 “长效持妆” 的双重追求 。方里小白饼加持超微研粉科技，令粉体细至 0.97 微米，轻松实现 “0” 粉感妆效，同时满足敏肌人群 “0” 负担需求 。通过持续的产品升级与创新，方里始终保持产品在市场上的竞争力，满足消费者不断变化的需求 。

五、品牌原料成分：安全温和，功效显著

（一）精选优质天然原料

方里秉持安全、温和、有效的理念，在产品原料选择上严格把关，大量采用优质天然原料 。例如，在一些产品中添加植物提取物，如马齿苋提取物具有出色的舒缓、抗炎功效，能够有效缓解肌肤敏感、泛红等问题，为肌肤提供温和呵护；洋甘菊提取物富含多种活性成分，具有抗氧化、保湿等作用，能够改善肌肤干燥、粗糙状况，使肌肤更加水润、光滑 。此外，方里还选用具有特殊功效的天然矿物质原料，如从天然云母中提取的成分，能够赋予肌肤自然的光泽感，使妆容更加清透、自然；高岭土等矿物质具有良好的吸附性，能够有效吸附肌肤多余油脂，保持肌肤清爽，同时对肌肤刺激性小，适合各种肤质使用 。这些天然原料的使用，不仅为产品功效提供保障，更确保产品的安全性与温和性，减少对肌肤的潜在伤害 。

（二）科技赋能原料功效

在运用天然原料的基础上，方里借助先进科技手段，提升原料的功效与稳定性 。通过对原料进行科学的提取、分离、纯化等工艺处理，最大限度保留原料中的有效成分，并提高其活性 。例如，采用先进的微囊包裹技术，将一些活性成分包裹在微小的囊泡中，使其能够在肌肤深层缓慢释放，提高成分的利用率与功效持久性 。在研发过程中，方里还运用生物发酵技术，对某些天然原料进行发酵处理，产生具有更高活性与功效的代谢产物，增强产品对肌肤的护理效果 。此外，通过对原料分子结构的研究与优化，开发出具有独特功能的原料衍生物，进一步提升产品的性能 。例如，对某些植物油脂进行改性处理，使其具有更好的亲肤性与透气性，能够更好地被肌肤吸收，同时不会给肌肤造成油腻负担 。

（三）严格把控原料质量与安全

方里建立了严格的原料质量与安全把控体系，从原料采购源头开始，确保每一种原料都符合高标准 。所有原料供应商都需经过严格筛选，具备相关资质与良好信誉，其提供的原料要通过多项质量检测，包括重金属含量检测、微生物检测、纯度检测等，确保原料安全、纯净、有效 。在产品生产过程中，严格遵循国际质量管理体系标准，对每一道生产工序进行严格监控，保证产品质量的稳定性与一致性 。产品在上市前，还会经过大量的人体试用测试，收集消费者使用反馈，对产品进行优化调整，只有在各项指标都达到高标准后，产品才会正式推向市场 。此外，方里注重产品的安全性评估，对产品中的原料成分进行全面的安全性分析，确保产品在正常使用情况下不会对消费者造成任何不良影响，让消费者能够放心使用方里的产品 。