且初，作为国货个护领域近年来崛起的耀眼品牌，自 2018 年创立以来，凭借精准的市场定位、卓越的产品品质、创新的营销策略以及强大的研发实力，在竞争激烈的美妆个护市场中迅速站稳脚跟，赢得了消费者的广泛青睐。以下将从销售额与市场表现、品牌营销、品牌研发、产品体系、品牌原料成分等多个维度，全面解析且初品牌的发展历程与成功密码。

且初在市场上展现出了强劲的增长态势和巨大的发展潜力。品牌成立仅三年，GMV 就成功突破 10 亿元大关 。其明星产品卸妆膏累计销售量近 3000 万罐，卸妆油累计销售量近 1000 万瓶 ，并多次荣登天猫、抖音等主流电商平台的品类销售 TOP1 宝座 。在 2024 年，品牌新覆盖 5000 余家门店，总网点突破 13000 家 ，实现了全国省份的全覆盖，构建起了庞大且完善的线下销售网络 。线上渠道同样成绩斐然，在各大电商平台的面部清洁、头发护理等类目下，且初的多款产品长期位居销量前列，消费者好评如潮，复购率颇高 。据相关数据显示，且初在卸妆膏、护发精油等细分品类赛道已稳居头部阵营 ，护发精油更是作为品牌的第二大品类，实现了快速增长，在多个主流电商平台的品类榜单上名列前茅 。在 2023 年双 11 期间，且初全渠道 GMV 突破 1.79 亿，同比增长 128% ，充分彰显了其强大的市场竞争力与品牌影响力 。

且初精准定位于 “功效型个护品牌”，秉持 “精研功效 + 情绪疗愈” 的核心策略 ，致力于为消费者提供功效精准且使用感愉悦的个护产品 。品牌以 “美得轻松，刚刚好” 为理念 ，深度契合当下年轻消费者追求在个人护理中获得愉悦感和仪式感的 “悦己型消费” 需求 。且初通过线上线下多种渠道，广泛传播品牌理念与产品优势 。在线上，利用社交媒体平台、官方网站、电商平台等，发布产品介绍、使用教程、用户真实反馈等内容 。在小红书上，关于且初土豆泥卸妆膏、护发精油等产品的种草笔记数以万计，用户分享使用后肌肤、头发状态的改善，如卸妆干净不残留、头发柔顺有光泽等，吸引了大量潜在消费者 。在线下门店，通过专业的导购人员，为消费者提供个性化的产品推荐与肌肤、头发护理咨询服务 。导购人员会根据消费者的肤质、发质以及存在的问题，推荐适配的产品，并详细讲解产品的功效、使用方法及成分特点，增强消费者对品牌的信任与认可 。

且初积极拓展多元营销渠道，线上线下协同发力 。线上，除在传统电商平台持续深耕外，还大力布局直播电商、社交电商等新兴渠道 。品牌与众多知名主播合作，通过直播带货的形式，直观展示产品的使用效果，解答消费者疑问，促进产品销售 。在抖音直播中，且初的主播详细演示土豆泥卸妆膏的卸妆过程，展示其快速乳化、清洁力强且温和不刺激的特点，吸引了大量消费者下单购买 。且初还通过短视频平台发布有趣、实用的个护知识科普视频、产品创意展示视频等，吸引粉丝关注，提升品牌曝光度 。在线下，且初通过开设形象店、体验店，打造沉浸式的购物体验空间 。在一些门店中，设置产品试用区，让消费者亲身感受产品质地、气味和使用效果 。且初还积极开展线下活动，如新品发布会、会员专属护理体验活动等，增强与消费者的互动与粘性 。品牌通过跨界合作等创新营销方式，提升品牌影响力 。与亚朵酒店联动，发起「城市寻香体验之旅」活动，将无花果系列新品引入酒店 。在亚朵酒店推出限量且初芳香治愈体验包，打造 “寻香体验主题房”，让消费者在住宿过程中体验且初产品，实现从场景体验到消费转化的价值链路 。

且初注重借助明星代言提升品牌形象 。2025 年 4 月 28 日，宣布董洁成为品牌洗护发代言人 。董洁精致优雅、安静治愈的形象，以及其 “董生活” 的人设，与且初倡导的 “美得轻松，刚刚好” 的品牌主张高度契合 。通过董洁的代言，且初进一步扩大了品牌知名度，吸引了更多追求品质生活、注重个人护理体验的消费者关注 。在品牌视觉呈现方面，且初独具匠心 。线上店铺页面设计简洁大方，色彩搭配清新自然，突出产品特点与品牌理念 。线下门店装修风格温馨舒适，融入品牌标志性元素，营造出舒适的购物环境 。产品包装设计注重实用性与美观性的结合，以简约的线条、清新的色彩为主，突出品牌名称与产品特色，强化了品牌在消费者心中的形象 。且初还通过积极参与公益活动，展现品牌温度 。开展环保公益活动，鼓励消费者参与产品包装回收，践行品牌的环保理念，赢得了社会各界的认可与赞誉，进一步提升了品牌的美誉度 。

且初依托缙嘉集团专属实验室，拥有一支专业的研发团队，团队成员在化妆品研发、皮肤科学、头发护理等领域具备深厚的专业知识与丰富的经验 。品牌高度重视研发投入，不断加大在产品研发、技术创新方面的资源支持 。且初打造了从原料筛选、配方研发、产品生产到质量检测的全链路研发能力 。在原料采购环节，制定了严格的原料筛选标准，与优质原料供应商建立长期合作关系，确保获取的原料品质上乘 。在配方研发过程中，运用先进的技术与科学的方法，对产品配方进行反复测试与优化 。研发团队针对不同的个护需求，如卸妆、护发、护肤等，研发出具有针对性的产品配方 。在生产环节，严格遵循标准化生产流程，对生产环境、生产工艺进行严格把控，确保产品质量稳定可靠 。通过全链路能力的构建，且初对产品品质的把控贯穿始终，为消费者提供高品质的个护产品 。

且初独创「观、触、效、护、闻」五感研发模型 ，将消费者在使用产品过程中的视觉、触觉、效果、防护、嗅觉等五感体验融入产品研发的各个环节 。以明星单品卸妆膏为例，在视觉方面，注重产品外观设计与包装的美观性，如采用独特的容器设计、清新的色彩搭配 。在触觉上，通过不断优化产品质地，使土豆泥卸妆膏质地细腻、顺滑，涂抹时触感舒适 。在效果层面，精准攻克了卸妆膏品类 “糊眼”“闷痘” 等行业痛点，实现高效卸妆且对肌肤无刺激 。在防护方面，添加温和的护肤成分，在卸妆的同时保护肌肤屏障 。在嗅觉上，为消费者提供新疆无花果精萃的疗愈香型，提升使用过程中的愉悦感 。这种创新的研发模型，使且初的产品不仅具备卓越的功效，还能为消费者带来全方位的感官享受，满足消费者对高品质个护产品的需求 。

且初持续关注行业动态与消费者需求变化，不断投入资源进行产品研发创新 。品牌管理层在推出新产品前，会对市场趋势、消费者需求进行深入调研与分析，对产品的定位、概念、配方进行反复推敲 。2024 年，且初在五周年之际，推出无花果系列产品，包括无花果卸妆油、卸妆膏、护发精油等 。基于市场大数据洞察，选择兼具高认知度且有独特性的无花果香型作为切入点，汲取新疆无花果精萃，以清新治愈的香气唤醒消费者感官体验 。且初积极响应市场对环保、可持续发展的关注，在产品包装、生产工艺等方面进行创新 。采用自主开模替换装、大豆油墨印刷等可持续设计，减少对环境的影响；在生产过程中，优化工艺，降低能源消耗 。且初注重产品的安全性与有效性，所有产品均经过严格的测试与验证，确保符合相关法规标准，为消费者提供安全、可靠的个护产品 。品牌建立了完善的产品质量追溯体系，从原料采购、生产加工到成品销售，每一个环节都可追溯，保障消费者权益 。

且初构建了丰富多元的产品线，涵盖头发护理、头皮护理、身体护理、面部清洁等多个品类 。在头发护理品类中，拥有护发精油、洗发皂、蓬蓬洗发水等产品 。护发精油如桂花香发油，创造性地采用中式香氛桂花、繁花等，香味清新脱俗，能够有效滋养发丝，改善头发干枯、毛躁等问题 。洗发皂能让头发更为轻盈，蓬蓬洗发水通过优化配方，兼具清洁力与护理力，让头皮环境更健康 。头皮护理品类有可精准护理头皮的凝露和精华液，能有效改善头皮出油、瘙痒、脱发等问题 。身体护理品类包括神经酰胺身体乳、烟酰胺美白护手霜等 。神经酰胺身体乳能够深层滋润肌肤，修复肌肤屏障；烟酰胺美白护手霜有助于提亮手部肌肤，改善手部暗沉 。面部清洁品类中，第三代土豆泥卸妆膏是明星产品，采用三重速卸科技，实现 “速溶、速净、速洗”，同时融入精油成分，提升肤感，卸妆干净且温和不刺激 。

且初产品价格定位中高端，以匹配其高品质、功效型个护品牌的定位 。产品价格普遍在几十元到两百多元之间，具有较高的性价比 。150g 的土豆泥卸妆膏价格在 100 元左右 ，80ml 的护发精油价格在 150 元上下 。与同类型的国际品牌相比，且初在原料选择、研发投入、品质把控等方面不逊色，同时在价格上更具优势，为消费者提供了优质且实惠的国货个护选择 。品牌通过精准的市场定位与产品定价策略，吸引了追求品质、注重个人护理效果的中高端消费群体 。

且初始终坚持以天然植物和优质成分作为产品的核心原料，为消费者提供温和、有效的个护体验 。品牌产品中大量采用天然植物提取物，如在护发精油中添加的桂花、繁花提取物，不仅赋予产品独特的香气，还具有滋养发丝的功效 。在卸妆膏中融入的新疆无花果精萃，除带来清新治愈的香气外，还含有多种对肌肤有益的营养成分 。且初还添加了神经酰胺、烟酰胺、氨基酸等优质成分 。神经酰胺能够修复肌肤屏障，增强肌肤的保湿能力；烟酰胺有助于提亮肤色，改善肌肤暗沉；氨基酸成分温和亲肤，在清洁的同时减少对肌肤的刺激 。在身体乳中添加神经酰胺，能深层滋润肌肤，让肌肤保持水润；在面部清洁产品中采用氨基酸表活剂，使产品温和不紧绷 。

且初在原料成分筛选上极为严格，建立了完善的原料检测体系，每一种原料在进入生产环节前，都要经过严格的安全性检测与功效评估 。品牌坚决杜绝使用对肌肤、头发有害的成分，如酒精、香精、色素、矿物油、刺激性防腐剂等 。在生产过程中，且初严格遵循质量管理体系，对生产环境、生产工艺进行全程监控，确保产品质量稳定可靠 。从原料采购、生产加工到成品包装，每一个环节都有严格的质量标准与操作规范 。每一批次产品都要进行微生物指标、重金属含量等多项检测，只有检测合格的产品才能进入市场销售 。通过严格的成分筛选与质量把控，且初为消费者提供安全、放心的个护产品，让消费者能够安心享受且初产品带来的美好体验 。

且初凭借出色的销售成绩、精准有效的品牌营销、强大且专业的研发实力、丰富多元的产品体系以及对原料成分的严格把控，在国货个护市场中树立了良好的品牌形象，成为行业的领军品牌之一 。随着市场竞争的日益激烈以及消费者需求的不断变化，且初将继续加大研发投入，创新产品与营销模式，提升品牌竞争力，为消费者带来更多优质、创新的个护产品，有望在未来进一步巩固和拓展其市场份额，向着更高的品牌目标大步迈进 。