袋鼠妈妈

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2012年创立的袋鼠妈妈，秉持“安全第一、功效并重”理念，聚焦母婴及青少年护肤市场，通过产学研合作研发天然温和产品，搭配多渠道营销与跨界合作，实现年销售额超30亿，连续多年在天猫双十一孕产护肤品类夺冠，产品畅销国内外，是消费者信赖的母婴护肤龙头品牌。

收录时间：
2025-05-31
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袋鼠妈妈品牌全面介绍

在母婴及青少年护肤领域，袋鼠妈妈是一个极具影响力的品牌。自 2012 年创立以来，它始终围绕着 “成为全球消费者信赖的母婴品牌” 这一愿景不断发展，坚持 “安全第一、功效并重” 的原则，在销售额、品牌营销、研发、产品体系及原料成分等方面均有着出色表现。

一、销售额与市场表现

袋鼠妈妈的销售业绩增长态势十分显著。在过去的发展历程中，其营收实现了高速增长，如在 8 年内业绩翻了 6 倍，如今已成为年销售额超 30 亿的母婴护肤龙头企业 。在电商购物节中，袋鼠妈妈的表现堪称亮眼。自 2014 年起，其旗舰店便在天猫双十一孕期护肤品牌类目多次夺冠，2022 年双十一更是蝉联天猫双十一孕产护肤品类 9 连冠 。到了 2024 年，集团推出的青少年护肤线在短短 6 个月内就登顶细分品类榜首，第一年便突破 10 亿规模，展现出强劲的增长势头，成为品牌新的增长引擎 。
线上销售渠道为袋鼠妈妈的业绩增长提供了重要支撑。在主流电商平台如天猫、京东、抖音等，袋鼠妈妈都收获了大量用户。在天猫平台，其粉丝量庞大，产品长期在孕产护肤类目销量名列前茅；抖音平台上，品牌通过直播带货、产品展示短视频等方式，吸引了众多消费者关注，实现了销售额的快速增长 。在线下，袋鼠妈妈积极布局，与爱婴岛、孩子王、万宁等知名母婴专卖店，以及三福、WOW COLOUR 等时尚百货店建立合作，入驻了大量门店，为消费者提供了便捷的购买体验，进一步提升了品牌的市场占有率 。
不仅在国内市场成绩优异，袋鼠妈妈还积极拓展海外市场。2016 年便开始进行海外布局，在澳大利亚墨尔本设立研发实验室和化妆品工厂，通过线上线下相结合的渠道模式，产品已进入澳洲、中亚、东南亚等地区市场，逐步在国际市场上崭露头角 。

二、品牌营销

（一）精准定位与理念传播

袋鼠妈妈精准定位母婴及青少年护肤市场，将 “安全” 作为品牌的核心价值，提出 “拒绝添加慎用禁用成分，专为妈妈脆弱肌肤研制” 的产品研发宗旨，致力于为母婴及青少年群体提供安全、有效的护肤产品 。品牌名称 “袋鼠妈妈” 传递出温暖、呵护的情感内涵，与目标消费群体建立起情感连接。其品牌理念围绕着守护母婴及青少年肌肤健康，通过多种渠道向消费者传播，让消费者深刻认识到品牌对安全与品质的执着追求 。

（二）多渠道内容营销

  1. 社交媒体深度种草：在小红书、微博、抖音等热门社交平台，袋鼠妈妈与大量母婴博主、育儿专家、KOL 合作，发布丰富多样的内容。小红书上，超数万篇产品相关笔记分享使用心得、育儿经验、产品评测等，像 “袋鼠妈妈小麦护肤系列” 等话题阅读量达数百万次 。微博平台上，品牌借助话题营销、互动活动吸引关注，如发起 “孕期护肤小妙招” 话题，阅读量超千万，提升了品牌热度与用户参与度 。抖音上，产品展示、使用教程等短视频播放量累计达数亿次，直播带货时主播与消费者实时互动，有效促进了销售转化 。
  1. 直播带货强势发力：与李佳琦等头部主播以及母婴领域知名主播合作，在直播间详细介绍产品优势、现场演示使用方法，凭借主播的影响力和庞大流量，实现产品销量的爆发式增长 。同时，品牌大力发展自播业务，培养专业直播团队，通过专业讲解、优惠活动、互动抽奖等方式，吸引消费者关注，提升购买意愿，自播销售额逐年递增，成为销售增长的重要动力 。
  1. 会员体系与私域运营：构建完善的会员体系，依据消费金额、频次等划分会员等级，为会员提供积分、折扣、优先试用新品、生日福利等专属特权 。利用微信公众号、小程序、社群等私域渠道，定期推送新品资讯、育儿知识、会员专属活动等内容，增强与消费者的互动，营造良好的品牌社区氛围，提升消费者的粘性和忠诚度 。

（三）跨界合作与 IP 营销

  1. IP 联名提升热度：积极开展跨界联名活动，与一些热门 IP 合作，如与知名动漫 IP 合作推出联名款产品，将动漫元素融入产品包装和设计中，吸引了大量动漫爱好者和年轻父母的关注，联名系列产品销售额取得显著增长 。
  1. 权威合作增强信任：与国家卫生健康委人口文化发展中心合作，举办国民健康公益科普促进项目，暨关爱青少年皮肤健康活动，通过知识讲座、专家咨询、知识竞赛等形式，提升青少年对皮肤健康的重视 。与广州质检院发起万人试用活动，树立青少年正确护肤观念，借助权威机构的力量，增强消费者对品牌的信任 。

三、品牌研发

（一）专业研发团队与先进设施

袋鼠妈妈组建了一支专业的研发团队，团队成员涵盖皮肤学专家、化妆品研发工程师、植物成分研究人员等，他们具备丰富的行业经验和创新能力 。集团设有多个研发中心，包括广州总部研发中心、澳洲墨尔本实验室，还与浙江大学华南院等共建联合实验室，形成了强大的研发矩阵 。实验室配备了先进的研发设备和检测仪器，为产品研发提供了坚实的硬件基础 。

（二）产学研一体化合作模式

注重产学研一体化发展，与国内外顶尖科研机构、高校紧密合作。与浙江大学华南研究院的联合研发中心，聚焦母婴和青少年肌肤特性开展深入研究；与德之馨联合开发母婴实验室，共同探索母婴肌肤的特殊需求和适用的化妆品配方 。通过合作，将前沿科研成果应用于产品研发，不断提升品牌的技术实力和产品竞争力 。

（三）持续创新与专利技术成果

  1. 专利技术突破：在原料提取、配方优化、产品功效等方面取得众多专利成果。掌握了多种植物原料的先进提取技术，能够充分保留植物中的有效成分；研发出针对母婴和青少年肌肤的特色配方，在保湿、舒缓、修复等功效上表现出色 。例如，在孕纹护理产品中，通过专利技术提升产品对肌肤弹性的改善效果 。
  1. 产品迭代升级：依据市场反馈和消费者需求，持续对产品进行迭代升级。以小麦水润倍护系列为例，从第一代产品到现在，不断优化配方，提升产品的保湿效果和使用感，添加更多天然植物精华，让产品更加温和、安全，满足消费者日益提高的护肤需求 。

四、产品体系

（一）孕产护肤系列

  1. 小麦水润倍护系列：袋鼠妈妈的明星系列之一，以小麦胚芽为核心原料，富含多种维生素和矿物质，能够有效舒缓和滋润孕期干燥、敏感的肌肤 。该系列产品包括保湿水、乳液、面霜等，质地轻盈，容易吸收，为孕期妈妈提供基础的保湿护理，深受消费者喜爱，2024 年相关产品获评广东省优质化妆品 “粤妆甄品” 。
  1. 燕窝鲜润系列：添加燕窝提取物，具有滋养肌肤、提升肌肤光泽的功效。产品包括精华液、面膜等，能够为孕期妈妈的肌肤补充营养，改善肌肤状态，使肌肤更加水润、有弹性 。
  1. 叶酸沁润系列：以叶酸为主要成分，有助于维持肌肤的正常代谢，增强肌肤屏障功能。产品涵盖洁面乳、爽肤水等，温和清洁肌肤的同时，为肌肤提供保湿和滋养，适合孕期各种肤质使用 。

（二）孕纹护理系列

  1. 舒纹精华油乳系列：采用油乳分离的独特配方，将植物油脂与乳液相结合，既能滋润肌肤，又能有效预防和淡化妊娠纹 。产品中的多种植物精华，如橄榄油、霍霍巴油等，能够深入肌肤底层，增强肌肤弹性，减少妊娠纹的产生 。
  1. 舒纹橄榄精华油：精选优质橄榄精华，富含多种不饱和脂肪酸和维生素 E，具有良好的滋润和修复功效 。可在孕期日常使用，轻轻按摩腹部、臀部等容易出现妊娠纹的部位，帮助肌肤保持弹性，预防妊娠纹的出现，该产品获评 “粤妆甄品” 称号 。

（三）妈妈彩妆系列

  1. 高定唇妆：推出多种适合孕期妈妈的色号，颜色自然、持久，采用安全、温和的配方，不含有害化学成分，让孕期妈妈也能展现美丽 。产品质地滋润，不易干燥、起皮，为妈妈们打造出精致的唇部妆容 。
  1. 无瑕底妆：包括粉底液、粉饼等产品，具有良好的遮瑕效果，能够遮盖孕期肌肤的瑕疵，同时保持肌肤的透气性 。产品贴合肌肤，妆感自然，为妈妈们提供持久、美丽的底妆效果 。

（四）个护系列

  1. 身体乳：含有多种植物油脂和保湿成分，如牛油果树果脂、甘油等，能够有效滋润身体肌肤，缓解孕期皮肤干燥、瘙痒等问题 。产品质地细腻，容易推开，为全身肌肤提供滋养和保护 。
  1. 防脱发系列：针对孕期和产后妈妈常见的脱发问题，研发出防脱发洗发水、护发素等产品 。添加了生姜、侧柏叶等植物提取物，能够促进头皮血液循环，强韧发根，减少脱发，帮助妈妈们改善脱发困扰 。

（五）婴童洗护系列

  1. 婴童洗发沐浴露：采用温和的氨基酸表活配方，无泪配方设计，不会刺激宝宝的眼睛和皮肤 。产品能够有效清洁宝宝头发和身体上的污垢，同时保持肌肤水分，使宝宝肌肤和头发更加柔顺、清爽 。
  1. 液体爽身粉：区别于传统的粉状爽身粉，采用液体质地，涂抹后形成轻薄透气的保护膜，能够有效预防宝宝红屁屁、痱子等皮肤问题 。产品含有天然植物精华，如金盏花提取物，具有舒缓、消炎的功效 。

（六）青少年护肤系列

  1. 青少年安肌系列：针对青少年痘肌护理，推出 “无酸护肤” 概念的系列产品 。添加多种植物萃取成分，如茶树提取物、金缕梅提取物等，能够控油祛痘、舒缓肌肤，同时避免使用刺激性的酸类成分，保障产品的安全性 。该系列产品在市场上获得了良好反响，助力袋鼠妈妈在青少年护肤领域取得领先地位 。
  1. 青少年控油轻盈洗发水：针对青少年头皮油脂分泌旺盛的问题，能够有效清洁头皮油脂，保持头发清爽 。产品添加了薄荷提取物等，使用后头皮感觉清凉舒适，同时不会过度清洁导致头发干燥 。

五、品牌原料成分

（一）天然植物成分主导

袋鼠妈妈坚守 “安全第一” 的原则，产品大量采用天然植物成分。在孕产护肤系列中，小麦水润倍护系列以小麦胚芽为核心，小麦胚芽富含维生素 E、B 族维生素以及多种矿物质，能有效滋养、舒缓肌肤 。燕窝鲜润系列中的燕窝提取物含有多种氨基酸和蛋白质，为肌肤提供丰富营养 。在婴童洗护系列，婴童洗发沐浴露中的金盏花提取物具有消炎、舒缓作用，呵护宝宝娇嫩肌肤 。青少年护肤系列里，青少年安肌系列的茶树提取物可杀菌祛痘，金缕梅提取物能收敛控油 。

（二）严格的原料筛选标准

建立了极为严格的原料筛选体系，从《已使用化妆品原料目录 (2021 年版)》规定的 8 千余种普通日化产品原料中，经过毒理性、刺激性、生殖毒性等诸多因素的严格筛选，最终仅挑选 400 余种原料用于产品生产 。对每一种原料的来源、种植环境、提取工艺等进行严格审核，只与优质、可靠的原料供应商合作 。在原料进入生产环节前，还要进行多项检测，包括 pH 值、微生物、红外光谱指纹图谱等，确保原料质量符合高标准 。

（三）安全、温和的配方设计

在配方设计上，始终将安全性和温和性放在首位，坚决避免使用对肌肤有害的成分，如酒精、香精、色素、矿物油、尼泊金酯类防腐剂等 。采用温和的表面活性剂，如氨基酸表活剂，在保证清洁效果的同时，最大程度降低对肌肤的刺激 。针对不同年龄段和肌肤需求，科学配伍多种天然植物成分，打造安全、有效的配方体系 。每款产品在上市前，都要经过严格的皮肤刺激性测试、过敏性测试等安全性测试，确保产品在正常使用情况下不会对消费者的肌肤造成任何伤害 。
袋鼠妈妈凭借出色的销售额与市场表现、创新多元的品牌营销、强大专业的研发实力、丰富优质的产品体系以及对原料成分的严格把控，在母婴及青少年护肤领域树立了卓越的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌之一 。展望未来，随着消费者对母婴及青少年护肤产品品质和功效的要求不断提高，袋鼠妈妈有望继续加大研发投入，推出更多创新产品，进一步拓展市场版图，为全球母婴及青少年群体带来更多优质、高效的护肤解决方案，持续引领行业发展潮流 。
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