在竞争激烈的护肤市场中，谷雨自 2016 年创立以来，凭借独特的定位与卓越的实力脱颖而出，迅速成长为备受瞩目的国货护肤品牌。以下从销售额、品牌营销、品牌研发、产品体系、品牌原料成分等多维度深入剖析谷雨品牌。
谷雨的销售业绩十分亮眼，呈现出迅猛的增长态势。2021 年至 2023 年，其销售额依次突破 10 亿、22 亿和 35 亿大关，2024 年 GMV 更是成功跨越 50 亿台阶 。从 2021 年到 2023 年，销售额的复合增长率高达 92.7%。在 2022 年 “双十一” 期间，谷雨在抖音新锐国货排名中位居榜首 。这一成绩的取得，离不开其精准的市场定位和有效的营销策略，使其在消费者中获得了广泛认可，市场份额逐步扩大。目前，其线上销售占比 93%，主要依托天猫、抖音等平台，光感美白系列、山参面霜等单品长期在抖音美妆热销榜占据一席之地；线下渠道已覆盖屈臣氏、KKV 等 2 万个终端零售网点，并在商场设立专柜，2024 年线下营收占比提升至 7%，线上线下协同发展，进一步提升了品牌的市场影响力 。
谷雨品牌名称源自中国传统二十四节气之一，将传统文化融入品牌基因，倡导遵循肌肤规律，以植萃能量滋养肌肤，形成独特的品牌理念 。其融合 “诗意美学” 与现代审美，以 “24 节气” 为色彩灵感，“专利原木瓶盖” 为视觉符号，打造出极具东方雅韵的品牌视觉风格，在众多品牌中独树一帜，吸引了追求文化内涵与独特审美的消费者 。
谷雨在代言人选择上颇为用心，通过与具有高人气和影响力的明星合作，提升品牌知名度与形象。2022 年官宣周冬雨为品牌代言人，周冬雨清新、自然的形象与谷雨品牌理念相契合。2024-2025 年，又陆续宣布鹿晗为品牌全球代言人、蔡文静为品牌大使、杨紫为全球防晒代言人、王安宇为品牌代言人 。这些明星的粉丝群体庞大，他们的代言引发了粉丝的关注与购买热情，借助明星的流量效应，谷雨成功触达更广泛的消费人群，强化了品牌在市场中的传播声量 。
品牌初期靠直播起量，直播渠道销售额曾占全渠道的 80% 以上。但为了沉淀品牌内容，拓展站外流量，谷雨选择小红书作为重要营销阵地 。在小红书上，其投放稳定且有节奏，日常平均每天新增 10 篇左右笔记，大促节点峰值可达单天 40 + 篇。通过与 1-50wKOL 合作，形成种草 – 收割闭环。在达人选择上，以 1-10w 的 KOL 为主，这类达人在圈层内有影响力、内容优质且性价比高 。同时，谷雨构建了多元的博主身份矩阵，包括护肤垂类 / 专业背景博主、兴趣圈层博主、场景匹配型博主，从不同角度触达消费者，配合产品词、品类词、场景词、人群词的关键词布局策略，打造统一的对外内容输出，提升品牌在小红书平台的曝光度与影响力 。此外，谷雨还积极参与热门综艺，如 2024 年作为行业指定身份亮相《乘风 2024》，传递 “科学美白，强大温柔” 的品牌力量，进一步扩大品牌知名度 。
谷雨与国内顶尖研发机构中科院长春应化所、中科院上海有机所达成战略合作，借助科研机构的专业力量，共同开展植物精粹的开发研究 。其研发团队实力雄厚，研发负责人李安章为厦门大学博士，还是长江大学、华南农业大学等院校特聘教授，团队中还有中科院博导宋凤瑞、刘舒，以及博士肖德海等专业人才，为产品研发提供了坚实的智力支持 。
谷雨建立了占地面积超 3000 平方米的青囊研发中心，配备总价超 3000 千万元的高精尖仪器设备，涵盖 8 大功能性研究实验室，是集原料、配方、功效检测于一体的大型高规格实验室 。该研发中心致力于打造全链条一体化的高端研发体系，从基础研究、原料创新、配方开发，到生产工艺、包装工程、质量控制、法规体系等环节，为产品研发提供全方位保障 。
谷雨在科研上成果丰硕，专研光甘草定多年，是国内光甘草定美白的开拓者与专家 。其通过自建光果甘草种植园，并与新疆石河子大学共同成立光甘草定联合研究所，创新采用熔融结晶提纯技术，将光甘草定的原料纯度提升到 99%，达到行业领先水平，并获得中国国家发明专利（专利号：ZL 2023 1 1064877.2） 。此外，在稀有人参皂苷 CK 的研究上也取得突破，推出行业首个稀有人参皂苷 CK 复合酶高效转化技术，将其含量提升超 2000 倍，并稳定应用于产品配方中 。同时，谷雨还牵头制定多项团体标准，如《适合中国人肤质的美白护肤品开发指南》《基于黑黄红色彩学的中国女性面部肤色定量测试与评价方法》《人参皂苷产品及其制品中人参皂苷 CK 含量的测定高效液相色谱法》等，在国人肤质研究和产品品质评定方面发挥了引领作用 。
谷雨以美白为核心，逐步拓展产品矩阵，覆盖多种护肤需求，主要包含以下系列 ：
该系列是谷雨的明星产品线，以光甘草定作为核心成分，搭配其他植物精粹，能够高效抑制黑色素生成，淡化色斑，提亮肤色，帮助消费者实现美白焕亮肌肤的目标，代表性产品有 “美白奶罐”“光感水” 等，深受消费者喜爱，销量领先 。
针对肌肤衰老问题，此系列添加稀有人参皂苷 CK 等成分，可有效促进胶原蛋白生成，增强肌肤弹性，减少皱纹，紧致肌肤，让肌肤恢复年轻态，为有抗老需求的消费者提供解决方案 。
包含氨基酸洁面产品等，温和清洁肌肤表面污垢、油脂与多余角质，维持肌肤水油平衡，为后续护肤步骤打下良好基础，其氨基酸洁面原液曾荣登全网销量榜首 。
利用仙人掌等植物蕴含的丰富维生素和氨基酸，为肌肤补充水分，深层滋润肌肤，缓解肌肤干燥问题，使肌肤时刻保持水润状态 。
谷雨产品价格区间主要集中在 100-300 元，定位追求性价比的年轻消费群体。在谷雨天猫旗舰店中，“雪肌水乳套装”“第三代美白奶罐” 等产品销量突出，“雪肌水乳套装” 价格 239 元起，有超 50 万人付款；“第三代美白奶罐” 139 元起，超 20 万人付款 。
光甘草定提取自光果甘草根部，是谷雨品牌的核心美白成分，被誉为 “美白黄金” 。其具有安全高效美白的特性，无需建立耐受，适合角质层偏薄、易敏易黑的国人肤质 。谷雨通过自建种植园确保原料品质，并运用创新技术将光甘草定纯度提升至 99%，同时采用仅为市面常见包裹体粒径 1/3 的超小包裹技术，实现成分透皮吸收率提升 3.4 倍，叠加靶向递送技术，精准作用于黑色素细胞，发挥强大美白功效 。
谷雨通过自主研发的复合酶高效转化技术，攻克稀有人参皂苷 CK 全球量产难题，大幅提升其含量 。该成分能有效对抗肌肤衰老，促进肌肤新陈代谢，增强肌肤活力，在抗老紧致系列产品中发挥关键作用 。
品牌还选用白千松露、仙人掌、互生叶白千层茶树等多种植物成分 。白千松露富含多种维生素和氨基酸，可调理肌肤水油平衡；仙人掌能迅速为肌肤补水；互生叶白千层茶树具有显著的净化效果 。这些植萃成分相互配合，为不同系列产品赋予多种功效，满足消费者多样化护肤需求 。
综上所述，谷雨凭借出色的销售业绩、创新的品牌营销、强大的研发实力、丰富的产品体系以及优质的原料成分，在国货护肤领域站稳脚跟并持续发展。未来，随着其在科研创新与市场拓展上的不断发力，有望进一步提升品牌影响力，为消费者带来更多优质的护肤产品 。
