高姿

一、销售额与市场表现：防晒赛道领跑，全渠道增长强劲

二、品牌营销：明星代言 + 全渠道渗透，精准触达年轻消费群

1. 明星代言与流量转化：2024 年签约丁禹兮为全球品牌代言人（防晒系列），通过 “# 防晒美白专家” 话题在抖音发起挑战赛，播放量超 5 亿次，并结合直播间专属福利实现销售额环比增长 150%19。此前与飞天小女警 IP 联名推出定制面膜，通过 H5 互动游戏和微电影强化品牌 “萌力” 形象，相关话题曝光量达 12 亿次。
2. 新媒体矩阵与渠道协同：在抖音、小红书等平台建立 “专家科普 + 达人测评 + 素人种草” 内容矩阵，2024 年防晒新品上市期间，联合 2000 + 达人创作内容，播放量突破 12 亿次。同时，通过抖音开新日首发防晒摇摇乳，实现新品上市首月销售额破千万，带动品牌官方店铺粉丝增长 30%。
3. 线下体验升级：在全国万家 CS 渠道、屈臣氏等门店设置专属体验区，定期开展护肤讲座和产品试用活动，增强消费者粘性。2024 年线下渠道销售额占比提升至 45%，较 2021 年增长 10 个百分点。

三、研发实力：产学研协同，构建技术护城河

1. 国际合作与专利布局：与法国 Sederma、德国 Symrise 等国际机构成立联合实验室，拥有 “竡白因 ®” 美白专利、光感专利等核心技术，其中 “竡白因 ®” 通过双靶点抑制黑色素生成，临床测试显示 28 天提亮肤色效果显著719。截至 2024 年，高姿累计获得 263 项专利，参与 12 项国家及行业标准制定，技术实力获中国轻工业联合会科技进步奖认证。
2. 功效实证与安全验证：产品通过人体功效测试和第三方机构认证，如美白系列通过 28 项安全测试，防晒产品通过 SPF50+、PA++++ 认证，并获中华预防医学会推荐。2024 年推出的敏感肌特安系列，与皮肤科医师合作研发，通过 “医研共创” 模式确保温和有效性。
3. 研发投入与团队建设：2020 年起建立广州、上海双研发基地，研发团队超 100 人，其中博士 7 人、硕士 50 人。2024 年研发投入占比提升至销售额的 5%，重点布局合成生物学和皮肤微生态领域。

四、产品体系：防晒美白双核心，全品类生态覆盖

1. 防晒矩阵：覆盖户外、通勤等多场景，明星产品包括防晒乳（SPF50+ PA++++）、防晒喷雾（含玻尿酸保湿成分）和防晒素颜霜（妆护一体）。2024 年防晒品类销售额占比超 50%，其中小黄帽防晒喷雾年销量突破 200 万瓶。
2. 美白系列：新大白系列采用 “竡白因 ®” 科技，搭配光感专利，同步解决暗沉与色斑问题，上市首年销售额破亿。白金焕白系列礼盒获米兰世博会推荐，融合白金双向抗斑因子，通过临床验证 28 天淡化斑点效果达 86%719。
3. 全品类延伸：拓展面膜（如一片霸瓶美白双皮奶面膜）、洁面（胖东来热销的洁面慕斯）、抗衰（gike 系列）等品类，形成 “个护 + 家清” 生态。2024 年新品一片霸瓶美白双皮奶面膜上市首月销售额破 5000 万元，成为抖音爆款。
4. 价格覆盖：从 59 元的基础防晒喷雾到 399 元的高端抗衰精华，覆盖大众到中高端市场，满足不同消费需求。

五、原料成分：天然与科技结合，安全功效双保障

1. 核心成分：
   • 竡白因 ®：生物发酵提取物，靶向抑制酪氨酸酶活性，抑制黑色素生成效果优于传统烟酰胺。
   • 超分子微球技术：包裹 PDRN 等成分，提升渗透率，用于抗衰系列实现精准修复。
   • 植物提取物：青花椒、白芨根等天然成分，兼具除螨、舒缓功效，部分产品添加积雪草、母菊提取物增强修护。
2. 安全性验证：产品通过毒理测试、皮肤刺激性试验，不含荧光剂、激素等有害物质，符合欧盟、美国化妆品安全标准。
3. 可持续性：采用可回收包装，部分产品线使用环保植物基原料，减少环境负担。

总结

• 研发优势：产学研合作与专利布局构建差异化技术护城河，尤其在防晒和美白领域领先行业。
• 营销创新：抓住新媒体红利，通过明星代言、内容种草和全渠道协同实现品牌年轻化与销量增长。
• 产品矩阵：从刚需防晒到高端抗衰，覆盖多场景需求，形成市场全覆盖。
  未来，高姿将继续深耕再生医学和皮肤微生态领域，通过科技驱动巩固行业地位，同时拓展国际市场，进一步提升品牌影响力。