在国货美妆蓬勃发展的浪潮中，欧诗漫宛如一颗耀眼的明珠，凭借其深厚的品牌底蕴、卓越的综合实力，在市场中占据着重要地位。自 1967 年创立以来，欧诗漫专注于珍珠美肤领域，在销售额增长、品牌营销、研发创新、产品体系构建以及原料成分把控等方面均成绩斐然，逐步树立起专业、可靠的品牌形象。

欧诗漫近年来的销售业绩表现十分亮眼，彰显出强大的市场竞争力。2024 年，其化妆品业务增长 30%，营收超 40 亿元 。线上渠道成为销售增长的关键驱动力，目前欧诗漫 85% 的营收来自线上 。在 2024 年 “双十一” 购物节期间，预售开始 10 分钟内销售额破亿，整个 “双十一” 期间交易额同比增长近 70%，大单品贡献率近 65% 。明星爆品安心小白管次抛精华于 2023 年中上线，2024 年 11 月已成为 10 亿级以上大单品 。此外，根据久谦咨询数据，2024 年欧诗漫在天猫平台销售额突破 8 亿元，在抖音平台销售额超 14 亿元 。

在线下，欧诗漫同样根基深厚。作为较早布局 CS（化妆品专卖店、连锁店等）渠道的品牌之一，历经多年发展，下设 23 个分公司，销售网络全面铺开 。为适应市场变化，欧诗漫积极调整线下策略，强化在 CS 渠道的优势地位。2025 年，公司计划聚焦重点难点，实现线下渠道的蜕变式发展 。同时，欧诗漫于 2022 年先后入驻三福、KKV、调色师等新兴零售集合店的第三方渠道，并与这些零售结合店合作开展快闪主题活动，进一步拓展线下市场 。通过线上线下协同发展，欧诗漫在竞争激烈的美妆市场中持续拓展版图，提升品牌影响力与市场份额。

欧诗漫在品牌发展历程中，多次借助明星代言提升品牌知名度与形象。2024 年，除签约演员朱珠为护肤代言人外，还宣布任嘉伦升为全球品牌代言人，并同步签约了徐海乔、黄俊捷等多位明星成为欧诗漫 “星推官” 。众多明星的加入，使欧诗漫能够精准触达不同圈层的消费者，借助明星的影响力与粉丝基础，有效提升品牌曝光度与产品销量。例如，任嘉伦凭借其超高人气与良好形象，吸引大量粉丝关注欧诗漫，为品牌带来新的消费群体 。

欧诗漫深入挖掘珍珠文化内涵，将其融入品牌营销中。公司建有全球规模最大的专业珍珠博物院 —— 欧诗漫珍珠博物院，总建筑面积 6200 平方米，总投资 6500 万元（不含藏品） 。博物院共分为序厅、起源馆、历史馆、文化馆、科普馆、企业馆等六大核心展馆，是集展览与研究、宣传与娱乐、公共教育与文化交流为一体的平台 。通过珍珠博物院，欧诗漫向消费者展示珍珠的历史、文化与价值，增强消费者对珍珠美肤理念的认同 。此外，欧诗漫还在线下举行以珍珠文化为核心的珍珠文化巡演活动，通过场景体验升级提升线下渠道获客能力，让消费者在感受珍珠文化魅力的同时，加深对品牌的认知与好感 。

在新媒体时代，欧诗漫积极布局线上营销，充分利用抖音、小红书、微博等社交平台进行品牌推广 。在抖音，欧诗漫开设多个旗舰店授权账号和店铺授权号，采用账号矩阵策略，全力推送大单品 “珍白因” 护肤套装和安心小白管次抛精华 。通过发布产品展示、使用教程、用户体验分享等短视频内容，吸引用户关注与购买 。在小红书，欧诗漫与众多美妆达人合作，通过达人种草、产品测评等形式，提升产品口碑与品牌知名度 。微博上，欧诗漫借助热门话题、品牌活动等，与消费者互动，营造品牌热度 。例如，欧诗漫以品牌自研革新的核心功效成分 “珍白因 Pro” 为灵感，推出 “珍白因” 卡通 IP 形象融入线下快闪活动装置，并通过线上平台传播，与年轻消费者建立紧密联系 。

2024 年 4 月，欧诗漫发布《精准分肤美白医学人士认知洞察报告白皮书》，提出 “分肤美白，精准科学” 的品牌理念 。这一理念将原来产品的通用型美白理念变得更为细分化、精细化，以满足不同消费者的个性化美白需求 。基于此理念，欧诗漫从品牌、研发、产品等角度进行升级，为亚洲肌肤提供更多精准护肤方案 。通过精准营销，欧诗漫更好地满足了消费者日益多样化、个性化的需求，提升了品牌在美白护肤领域的专业形象与市场竞争力 。

欧诗漫高度重视研发创新，不断加大研发投入。多年来，结合时代前沿技术，在珍珠美肤领域深入探索 。企业先后取得亚微米粉体技术、珍珠与护肤品的复配技术、珍珠多肽提纯技术等关键技术成果 。近十年来，欧诗漫先后承担过国家重点星火、国家火炬等省部级项目 10 余项 。持续的研发投入为品牌在产品创新、技术升级方面提供了坚实保障，助力欧诗漫在竞争激烈的美妆市场中保持领先地位 。

欧诗漫拥有国内顶尖的珍珠科技实验室及一流的人才队伍 。公司先后与浙江大学、中国药科大学、澳洲国立大学、比利时皇家医学院和日本美妍创新株式会社等国内外高校及科研机构开展产学研合作，建立了院士专家工作站 。通过产学研合作，欧诗漫能够整合各方优势资源，及时获取前沿科研成果，将新技术、新成分应用于产品研发中 。例如，在珍珠美白成分的研究上，借助科研机构的专业力量，深入挖掘珍珠的美白功效，不断优化产品配方 。2024 年 8 月，欧诗漫（杭州）研发创新中心盛大开幕，与德清研发创新中心形成 “杭州 + 德清” 双研发中心发展模式 。杭州研发创新中心聚焦前沿科技探索、产品创新开发、消费者研究，德清研发创新中心专注于技术成果的产业化应用，致力于将研发成果转化为规模化生产 。依托双研发中心，欧诗漫打造了更高研发水平、更具国际视野、更具全球一流化妆品创新研发体系 。

凭借持续的研发投入与强大的研发实力，欧诗漫取得了丰硕的专利成果。截至目前，拥有专利 157 项（发明专利 89 项） 。这些专利技术广泛应用于产品中，为产品的功效与品质提供了有力支撑 。例如，欧诗漫研发的珍白因 Pro 成分，在美白机理研究上取得突破，相关技术获得专利 。基于珍白因 Pro，欧诗漫不断升级产品，如推出珍白因 Pro2.0，在酪氨酸酶活性抑制方面大大提升了 85%，为消费者带来更持久、更稳定的护肤体验 。在 2024 年欧诗漫（杭州）研发创新中心开幕式上，研发创新中心新技术高级科学家瑶光对欧诗漫自研创新原料创新成果进行讲解和发布，展示了品牌在原料创新方面的实力 。

美白是欧诗漫的核心产品线，以珍珠美白为特色。珍珠白系列产品深受消费者喜爱，其中 “小白灯” 美白精华曾在 2019 年天猫月销量达 10 万多单 。该产品以珍珠美白成分为主，添加多种有效美白因子，能够抑制黑色素生成，提亮肤色 。不过，由于产品滋润度较高，不太适合线上年轻用户群体，后续进行了升级 。美白淡斑面膜同样表现出色，自 2020 年孵化上市以来，销售额持续增长，2024 年销售额超 6 亿元 。这款面膜含有珍珠提取物及多种植物美白成分，能够深入肌肤底层，淡化色斑，改善肌肤暗沉问题 。此外，欧诗漫围绕自研成分珍白因 Pro 打造了珍白因系列护肤套盒，涵盖洁面乳、水、乳、精华等产品，为消费者提供一站式美白护肤方案 。套盒定价 329.9 元，具有较高性价比，在抖音等平台成为主推产品 。

欧诗漫奢华金萃系列是其抗衰产品线的代表。该系列融入了欧诗漫独创的珍珠多重紧致提拉科技，通过珍珠多肽和玻尿酸微珠精华的协同作用，配合 F1LMXEL 紧致提拉膜，可达到内提拉、外紧致的效果 。产品能够促进肌肤胶原蛋白生成，增强肌肤弹性，改善肌肤松弛、细纹等衰老问题 。奢华金萃系列在瓶型设计上融入珍珠三角帆蚌的灵感，不仅产品功效出色，外观也独具特色，提升了产品的吸引力 。此外，欧诗漫还推出了主打修护淡纹抗老的小金管次抛精华，2025 上半年将上线小金管 2.0，进一步丰富抗衰产品线，满足消费者不同抗衰需求 。

在基础护肤方面，欧诗漫有沁润修护系列、平衡控油系列等产品。沁润修护系列产品含有多种植物精华，能够滋润肌肤、舒缓肌肤不适，增强肌肤屏障功能，适合干燥、敏感肌肤使用 。平衡控油系列则针对油性肌肤，调节肌肤油脂分泌，保持肌肤清爽 。此外，欧诗漫还涉足男士护肤领域，推出男士专用护肤品，满足男性消费者日常护肤需求 。同时，品牌旗下有面膜、清洁泥膜等产品，为消费者提供多样化的护肤选择 。例如，清洁泥膜能够深层清洁肌肤毛孔，去除污垢与多余油脂，使肌肤更加清爽干净 。

欧诗漫专注于珍珠在护肤领域的应用，对珍珠核心成分进行了深入研究。公司每年珍珠深加工总量达 100 吨，约占全球淡水珍珠产量的 10% 。通过先进技术，从珍珠中提取多种有效成分，如珍珠多肽、珍珠提取物等 。珍珠多肽具有促进胶原蛋白生成、抗氧化等功效，能够改善肌肤细纹、松弛等问题；珍珠提取物含有多种微量元素与氨基酸，能够滋养肌肤、提亮肤色 。欧诗漫研发的珍白因 Pro 及升级的珍白因 Pro2.0，在珍珠美白成分研究上取得重大突破，能够更有效地抑制酪氨酸酶活性，阻断黑色素生成，实现肌肤美白 。

除珍珠成分外，欧诗漫在产品中添加多种天然植物提取物，与珍珠成分协同作用，提升产品功效。例如，在部分产品中添加烟酰胺，能够抑制黑色素生成，与珍珠美白成分共同作用，增强美白效果 。还有添加金缕梅提取物，具有收敛、舒缓肌肤功效，可调节肌肤油脂分泌，缓解肌肤不适，与珍珠成分搭配，使产品更适合油性、敏感肌肤 。洋甘菊提取物富含黄酮类化合物，有抗炎、抗氧化作用，能减轻肌肤炎症，保护肌肤免受自由基伤害，与珍珠成分协同，提升产品整体护肤效果 。

欧诗漫建立了严格的原料筛选与质量检测体系，确保产品安全可靠。对每一批次原料进行多维度检测，包括原料来源追溯、纯度检测、微生物指标检测、安全性评估等 。坚决杜绝使用对肌肤有害、存在安全隐患的成分，如铅、汞等重金属，甲醛、荧光剂等有害添加剂 。公司率先在行业内通过 ISO9000 质量体系认证，并将 GMP 标准引入化妆品生产，利用 “4 座 10 万级以上 GMPC 生产车间 + 32 条国际一流生产线 + 全天候的智能仓储中心 + 高水平的质量追溯体系”，高品质、高标准、高效率打造一流的生产供应链，从源头保障产品质量 。

欧诗漫凭借出色的销售业绩、创新多元的营销手段、强大的研发实力、丰富全面的产品体系以及严格的原料把控，在美妆市场中脱颖而出 。未来，随着消费者对美妆产品需求的不断升级，欧诗漫有望持续加大创新投入，推出更多契合市场需求的产品，进一步提升品牌竞争力与市场份额，在国际美妆舞台上绽放更耀眼的光彩 。