百雀羚：百年国货的多元焕新之路

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百雀羚，作为国货美妆的经典代表，自 1931 年创立以来，跨越九十余载风雨，在时代浪潮中不断革新，从销售额增长、品牌营销、研发投入、产品体系构建到原料成分筛选等多维度，展现出强大的品牌韧性与活力。

一、销售额与市场表现：稳健前行，多元渠道并进

百雀羚在市场营收方面成绩斐然。从 2015 – 2017 年，集团零售额从 108 亿元攀升至 177 亿元，其中百雀羚品牌贡献了 90% 的销售份额 。在电商领域，2012 年品牌销售规模达 18 亿元；2015 – 2018 年，连续四年成为天猫国货美妆 “双 11” 交易额榜首 。2019 年 “双 11”，10 分钟销售额破亿，新品最快破千万销售额 。2020 年上半年，在拼多多销量同比增长 10 倍；苏宁 “双 11” 中，国货美妆销量大增 230%，百雀羚单品夺冠 。近年来，虽电商增速有所波动，但整体销售规模依旧可观，2024 年全品牌年内抖音线上销售额达 2.72 亿元，双 11 单天销售额超 900 万元 。2025 年 2 月，百雀羚在抖音渠道销售额位列第九，销售额为 1 – 2.5 亿元，环比增长 123.68%，同比增长 1692.91%，增速居 TOP10 之首 。

在线下，历经几十年深耕，百雀羚与沃尔玛、家乐福、屈臣氏等大型商超建立紧密合作，构建起广泛的销售网络，触达不同消费群体 。线上布局同样领先，2010 年便入驻淘宝开设旗舰店，随后积极拓展天猫、京东、拼多多、抖音等平台，形成全渠道电商矩阵 。通过直播带货、短视频种草、社群营销等新兴线上模式，与消费者高频互动，提升品牌曝光与产品销量 。例如在抖音平台，官方旗舰店通过 24 小时不间断直播，实现销售额大幅增长，2024 年 11 月 20 日销售额达 100 – 250 万元，较一周日均销售额增长 500% 。

二、品牌营销：经典传承与创新融合

（一）文化溯源与情感共鸣

百雀羚深挖品牌近百年历史底蕴，将品牌发展历程与时代记忆紧密相连 。以 “百雀” 蕴含的百鸟朝凤之意及 “羚” 的上海话 “灵”（很好）谐音为文化符号，传递美好寓意 。通过品牌故事讲述，回溯经典产品如 “小蓝罐”（百雀羚冷霜）开启的护肤之路，唤起消费者怀旧情感 。在广告宣传中，融入民国风情、海派文化等元素，展现品牌深厚历史根基，强化消费者对品牌的文化认同 。

（二）跨界联名与潮流引领

积极开展跨界合作，与线条小狗、蜜雪冰城等热门 IP 联名，推出限定产品与礼盒 。与线条小狗联名，将可爱萌趣的形象融入产品包装与宣传，吸引年轻消费群体关注，为品牌注入活力 。和蜜雪冰城合作，借助其在茶饮界的高人气，拓展消费场景，实现品牌破圈 。通过这些跨界联名，打破品牌原有受众局限，提升品牌在年轻圈层中的知名度与话题度 。

（三）影视植入与热点营销

在影视营销上大放异彩，2024 年精准押中《繁花》《庆余年 2》《长相思 2》等热门剧集 。在《繁花》中，抓住剧集热度及时植入中插和贴片广告，剧情与品牌高度贴合，抢占曝光高地 。《庆余年 2》里，采用创意中插玩梗安利、角色贴、片尾彩蛋等方式，让品牌植入生动流畅 。与《长相思 2》合作开启线下 “相思局” 和见面会，实现线上线下联动 。通过影视植入与热点营销，品牌成功触达大量观众，提升品牌势能与市场影响力 。

三、品牌研发：科技赋能，草本精研

（一）科研团队与资源投入

组建专业研发团队，汇聚皮肤学、化妆品研发、植物成分研究等多领域专业人才 。持续加大研发资源投入，为产品创新提供坚实保障 。2023 年 3 月，与北京工商大学开展科研战略合作，推进 “科技让东方更美” 项目 。不断探索前沿技术在护肤品中的应用，提升产品科技含量与功效 。

（二）产学研合作与技术突破

与德国默克集团、美国亚什兰集团等全球顶尖科技公司深度合作 。历经数百次基因筛查实验，结合东方女性肌肤衰老曲线、易光损伤等特点，成功研发胶原淡纹科技成分原初因 ®ProVTA® 以及透亮聚光因科技 。将 RPF 防晒技术应用于防晒产品，针对东方女性肌肤老化问题，采用多种高科技成分与配方，改善肌肤松弛、细纹、暗沉等状况 。通过产学研合作，实现技术突破，为产品功效提升奠定基础 。

（三）专利成果与产品升级

凭借持续研发投入，取得众多专利成果 。截至目前，拥有多项产品配方、生产工艺等相关专利 。基于专利技术，不断对产品进行升级迭代 。如帧颜淡纹修护系列，作为品牌 “科技新草本” 战略升级代表作，运用原初因 ®ProVTA® 等黑科技抗老成分，精准针对东方女性肌肤衰老趋势，为消费者提供高效抗老护肤方案 。

四、产品体系：多元细分，满足个性需求

（一）护肤产品线

（二）男士护理产品线

百雀羚男士品牌秉持 “高效无负担，好用更耐用” 理念，推出五大系列产品 。针对男士肌肤特点，添加薄荷、茶树等植物提取物，具有控油、舒缓、保湿等功效，满足男士日常清洁、护肤需求 。

（三）洗护产品线

三生花洗护作为新锐洗护品牌，以香氛洗护 + 高功效为定位 。与国际调香师合作打造专属高级香型，运用 haloscent 香气缓释技术专利，持久留香 。甄选鲜花植萃与优质产地精油，经 5 步萃取工艺，生产出护肤级洗护产品，涵盖精油香氛系列、花酿香氛系列、花酿精华密集修护发膜、花酿鎏金香氛沐浴露等，为消费者带来精致洗护体验 。

五、品牌原料成分：天然草本，科学配比

（一）核心草本原料

以天然草本植物为核心原料来源，坚持 “专为东方女性肌肤研制” 理念 。在产品中广泛应用人参、灵芝、当归、芦荟、金缕梅、牡丹等多种草本植物 。人参富含多种皂苷成分，具有抗氧化、滋养肌肤功效；灵芝能增强肌肤免疫力，延缓肌肤衰老；当归可促进肌肤血液循环，改善肤色；芦荟具有舒缓、保湿作用；金缕梅能收敛、控油；牡丹提取物有美白、抗氧化效果 。这些草本植物经过科学筛选与研究，为产品功效提供天然保障 。

（二）原料筛选与品质把控

建立严格原料筛选体系，从源头把控原料品质 。与优质原料供应商合作，对每一批次原料进行严格检测，包括成分分析、微生物检测、重金属检测等 。确保原料天然、纯净、安全，符合品牌高品质要求 。在原料种植环节，关注植物生长环境，推动可持续种植，保障原料供应稳定性与质量可靠性 。

（三）成分科学配伍

研发团队依据东方女性肌肤特性，对草本原料与其他护肤成分进行科学配伍 。在保湿产品中，将透明质酸钠与芦荟、金缕梅提取物结合，增强保湿与舒缓效果 。抗老产品里，把原初因 ®ProVTA® 与多种抗氧化草本成分复配，协同发挥抗老功效 。通过科学配伍，使产品在功效上相互促进，同时确保产品温和性，降低对肌肤的刺激 。

百雀羚凭借深厚历史底蕴、多元创新营销策略、强大研发实力、丰富产品体系及严格原料把控，在国货美妆市场中持续闪耀 。展望未来，随着消费者对品质与个性化需求不断提升，百雀羚有望持续加大研发投入，拓展市场渠道，推出更多契合消费者需求的创新产品，进一步巩固品牌地位，引领国货美妆迈向新高度 。