膜法世家自 2007 年创立以来，在国货美妆领域留下了浓墨重彩的印记，其发展历程犹如一部生动的行业教科书，涵盖了品牌成长的起伏、营销策略的更迭、研发实力的进阶以及产品体系的完善等多个层面。通过对其销售额、品牌营销、品牌研发、产品体系、品牌原料成分等多维度的深度剖析，能让我们全面洞察这个品牌的魅力与挑战。

膜法世家早期凭借线上渠道实现了高速增长，在 2016 – 2018 年间，业绩表现亮眼，面膜产品对公司营收贡献均超 8 成，且占比逐年递增 。2016 – 2017 年，品牌在天猫、唯品会两大电商平台的营业收入占主营业务收入比重分别高达 68.8%、72.24% 。在电商蓬勃发展的浪潮下，膜法世家抓住机遇，实现了销售额的爆发式增长，曾连续数年保持超过 200% 的年销售增长 。

但随着市场竞争加剧，行业增速放缓，膜法世家的发展面临挑战。2018 – 2019 年，中路集团对其收购价格的下调，侧面反映出其业绩增长未达预期 。尽管如此，膜法世家并未停止前进脚步。在 2019 年，膜法世家与聚划算欢聚日合作，天猫售出 590 万套爆品吸黑焕白面膜，B.Duck 小黄鸭定制版 6 小时售出 42 万片，气垫凝水面膜 6 小时热卖超 44 万片 。同年截至 5 月的一年中，全网热销 8.7 亿元 。

近年来，膜法世家积极探索新的销售渠道与营销策略，2024 年与茅台学院联合研发 “酱香酵母面膜”，借助跨界合作的热度，有望带动销售额增长 。虽然目前没有公开的最新年度销售额数据，但从其市场动作来看，正努力在竞争激烈的美妆市场中重新夺回增长态势。

膜法世家深谙代言人营销的力量，先后签下周冬雨、薛之谦、吴磊等明星作为代言人，借助明星的高人气与粉丝基础，提升品牌知名度与影响力 。2019 年签约林更新作为品牌代言人并任命其为 “首席更新官”，推出 “元气更新” 面膜。通过暖心视频，针对女性生理周期和皮肤新陈代谢周期，提供不同阶段的护肤方案，结合林更新的形象与影响力，传递品牌 “在对的时间给肌肤对的爱” 的核心诉求 。这种将代言人形象与产品特性深度结合的方式，有效贴近年轻消费群体，彰显了品牌年轻化战略 。

品牌积极开展跨界与联名活动，制造话题热度。与 B.Duck 小黄鸭的联名，推出定制版面膜，可爱的卡通形象吸引了众多年轻消费者的目光，在开年营销活动中取得了出色的销售成绩 。2024 年与茅台学院的合作更是引发行业轰动，将传统酿酒工艺与现代护肤科技融合，推出 “酱香酵母面膜” 。这一跨界合作不仅带来了产品创新，更提升了品牌的话题度与关注度，为品牌注入新的活力。

膜法世家注重社会化营销，通过洞察目标人群生活场景，从话题传播、兴趣圈粉、种草促销等维度展开营销活动 。在开年营销中，以 “开运” 为主题，发起微博 “全民晒票根” 活动，代言人化身开运官，号召粉丝互动，赢取限量开运礼 。同时，打造膜法主题有轨电车，车厢以不同开运主题涂装，融入代言人及 B.Duck 小黄鸭形象，配合网易 “开运专列” 微信游戏，吸引不同圈层消费者 。在口碑社区如小红书、美柚等，邀请美妆博主种草新品，提升新品好感度与品牌新客增长 。

然而，膜法世家在营销过程中也遭遇过争议。2022 年电梯投放的海豚皮仿生面膜广告，因画面与配音被指 “诡异营销”“消费女性”，引发网友吐槽，品牌不得不撤掉广告并致歉 。这也为品牌敲响警钟，在追求创意与话题性的同时，需确保营销内容的合理性与正面性。

深入年轻圈层是膜法世家的重要战略，通过与大广节学院奖合作，面向全国院校发起创意征集比赛，涵盖平面广告、营销策划案等多个类别 。活动期间，开启线上云课堂与线下巡讲，派送产品，与年轻学子近距离互动，将专研面膜的形象植入年轻群体心中 。这种校园营销方式，不仅提升了品牌在年轻人群中的形象，还为品牌输入年轻活力，助力品牌更好地了解年轻人需求。

膜法世家在研发上持续投入，截至目前已拥有核心专利超 50 项，自主研发单品配方超 1000 项 。品牌从成立之初就坚持从天然原料出发，针对人体不同部位肌肤特性开发膜类护理产品 。在清洁面膜研发中，从新疆紫草中萃取灵感，开发出具有独特清洁功效的产品 。在配方研发上，不断优化升级，以满足消费者日益多样化的护肤需求。

为提升研发实力，膜法世家积极开展产学研合作。2021 年与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心达成战略合作，借助高校科研力量，探索纳米技术在护肤品中的应用，提升产品功效与品质 。2024 年与茅台学院联合研发 “酱香酵母面膜”，利用茅台学院酱香酒醅菌株，结合膜法世家专利发酵技术，实现传统工艺与现代护肤科技的融合 。通过此类合作，品牌不断拓宽研发视野，为产品创新提供有力支撑。

在原料选择上，膜法世家坚持天然、安全、有效的原则，并不断创新。创始人兼董事长黄晓东表示，已做到核心原料全国产，并开发了十几种中国特色药用植物作为原料 。在湖南衡山建立有机山茶油种植与研发联合基地，甄选贵州安顺鱼腥草与贵州医科大学联合研发鱼腥草发酵液 。这些特色原料的应用，不仅为产品带来独特功效，还彰显了品牌的差异化竞争优势。

作为以面膜起家的品牌，膜法世家的面膜产品线极为丰富。涵盖清洁泥膜、贴片面膜、睡眠面膜等多种类型 。绿豆泥浆面膜是其经典产品之一，以绿豆为主要原料，具有清洁毛孔、控油祛痘的功效，深受油性肌肤消费者喜爱 。“小灯泡” 烟酰胺面膜则主打美白提亮功效，添加烟酰胺等有效成分，帮助改善肌肤暗沉问题 。元气更新面膜根据女性生理周期和皮肤新陈代谢周期，推出清洁、舒缓、润养、焕亮四款不同功效面膜，为消费者提供个性化护肤方案 。

在稳固面膜市场的基础上，膜法世家积极拓展品类。产品范围延伸至护肤、洗护等领域 。护肤品类有爽肤水、乳液、精华等产品，与面膜产品形成完整的护肤体系，满足消费者日常护肤的不同需求 。在洗护领域，推出洗发水、沐浴露等产品，同样注重天然原料的应用与产品功效的研发，进一步扩大品牌的市场覆盖范围。

膜法世家注重产品包装设计，不仅追求美观，还融入品牌理念与创意 。元气更新面膜采用时尚拼贴个性手账礼盒设计，外盒像精美手账，里面面膜用手帐式本子装嵌，用完可当手帐本，增加了产品的趣味性与实用性，贴合年轻消费者的审美与生活方式 。在与 B.Duck 小黄鸭联名产品中，将小黄鸭可爱形象融入包装，吸引年轻消费群体的关注。

膜法世家一直主张以花果、谷物、草本等植物为原料，打造天然护肤产品 。在众多产品中，常见到绿豆、金桂花、鱼腥草、山茶油等天然植物成分 。绿豆泥浆面膜以绿豆为核心原料，利用绿豆的清洁、消炎特性，帮助肌肤清除污垢与油脂 。金桂花眼贴膜则借助金桂花的滋养功效，改善眼部肌肤问题 。这些天然原料的应用，符合消费者对天然、温和护肤品的追求。

在采用天然原料的基础上，膜法世家运用科技手段提升原料功效 。与茅台学院合作研发的 “酱香酵母面膜”，采用生物发酵方式，使用酒曲中扣囊覆膜抱酵母发酵而成的酱香酵母（INCI 名称为半乳糖酵母样菌发酵产物滤液），具有高含量、功效全面显著、绿色环保等优势 。通过专利发酵技术，实现面膜充满 “酒香” 但酒精含量为 0 的独特体验，为消费者带来全新护肤感受 。

品牌高度重视原料安全，建立了严格的原料筛选与检测体系 。从原料采购源头开始，对供应商进行严格审核，确保原料符合质量标准 。在生产过程中，对原料进行多重检测，包括重金属、微生物等检测项目，保障产品安全 。每一款产品在上市前，都要经过大量的安全性与功效性测试，确保消费者使用安全有效。

膜法世家作为国货美妆的代表品牌之一，在过去十余年的发展中，展现出了强大的品牌活力与创新精神 。通过不断优化品牌营销策略、加大研发投入、丰富产品体系以及严格把控原料成分，在美妆市场中占据了一席之地 。尽管面临着市场竞争加剧、营销争议等挑战，但凭借其深厚的品牌底蕴与持续的创新能力，有望在未来美妆市场中实现新的突破，为消费者带来更多优质的美妆产品 。