溪木源品牌全面介绍

溪木源于 2019 年诞生，作为专注敏感肌护肤的国货品牌，自成立以来，始终秉持 “自然的力量，疗愈亚洲敏感肌肤” 的理念，以卓越的产品品质、创新的营销模式和强大的科研实力，在竞争激烈的护肤市场中脱颖而出，成为备受消费者信赖的品牌。

一、销售额与市场表现

溪木源的销售业绩呈现出强劲的增长态势。2020 年初产品上市，当年 GMV 便突破 1 亿元，成功打开市场。此后，品牌发展势头迅猛，2022 年 GMV 飙升至 15 亿元，跻身 “10 亿俱乐部” 。到 2024 年，年 GMV 更是超过 20 亿元，持续在国货美妆领域稳步前行。

在细分市场，其明星产品表现尤为突出。山茶花水乳套装自 2020 年 4 月上线后迅速走红，仅天猫渠道年度回购用户超 7.5 万人，长期占据天猫舒缓面部套装热销榜、好评榜、回购榜前列。2023 – 2024 年，山茶花水乳、层孔菌水乳连续两年包揽天猫护肤最大子类目 “面部护理套装” 年度回购榜前两名 。男士护理系列同样成绩斐然，2023 年 11 月，溪木源男士系列在天猫男士护理行业双 11 全周期排行榜上斩获国货第一，旗下极光黑云杉男士系列位列天猫男士礼盒热销榜第一，包揽天猫男士护肤套装回购榜、好评榜第二。

线上销售渠道方面，溪木源在天猫、抖音、京东等主流电商平台均实现高速增长。2023 年双 11 期间，全渠道同比增长 48%，其中天猫同比增长 33%，抖音同比增长 94%，京东同比增长 107% 。在线下，品牌积极布局，已开拓 31 家核心代理商，进驻全国 8000 多家门店，与 WOW COLOUR、三福时尚、名创优品等知名渠道建立深度合作关系。2023 年 11 月，联合 WOW COLOUR 和名创优品超 300 家门店开展代言人庆生主题品牌月活动，在合作门店系统中荣登护肤品牌月销量榜首 。

二、品牌营销

（一）精准定位与品牌理念传递

溪木源精准聚焦亚洲敏感肌人群，深入研究该群体的肌肤特性、生活环境和护肤需求。通过大量市场调研发现，敏感肌消费者对肌肤问题认知更加理性，注重成分安全且追求产品与肤质的精准匹配。基于此，品牌将自身定位为敏感肌专研功能性自然护肤品牌，以天然植物成分为核心，致力于为敏感肌人群提供安全、有效的护肤解决方案。在品牌形象塑造上，采用清新自然的视觉风格，产品包装简约而富有质感，传递出纯净、温和的品牌形象，与目标消费群体的需求高度契合。

（二）多渠道内容营销

（三）跨界合作与 IP 营销

三、品牌研发

（一）专业研发团队与先进设施

溪木源组建了一支由资深皮肤学专家、化妆品研发工程师、生物科技专业人才等组成的专业研发团队，团队成员具备丰富的行业经验和创新能力。同时，品牌斥资自建 Simpcare Lab®，配备国际先进的研发设备和实验仪器，为产品研发提供了坚实的硬件基础。研发团队专注于敏感肌护肤技术研究，从原料筛选、配方设计、工艺优化到产品功效测试，每个环节都精益求精，致力于打造高品质、高性能的敏感肌护肤产品。

（二）产学研一体化合作模式

注重产学研一体化发展，与江南大学、中山大学等国内外多所知名高校、科研机构建立长期合作关系。共同开展联合研发项目，深入探索敏感肌的形成机制、肌肤屏障修复技术以及天然植物成分在护肤产品中的应用，借助高校和科研机构的科研力量，为品牌产品研发提供前沿的技术支持和科学依据。此外，与全球顶尖原料供应商如巴斯夫、德之馨等合作，共同开发适合敏感肌的优质原料，确保产品的安全性和有效性。

（三）持续创新与专利技术成果

四、产品体系

（一）山茶花舒敏修护系列

专为干敏肌人群设计，核心成分是专利「山茶花修护精华 PRO」，并搭配角鲨烷、神经酰胺等多种高纯度植物提取物。山茶花舒敏修护精华水富含保湿因子，能快速为肌肤补充水分，舒缓干燥紧绷感，质地轻盈易吸收；精华乳质地细腻，可在肌肤表面形成保护膜，锁住水分的同时深入修护受损肌肤屏障，增强肌肤抵抗力。该系列还包括山茶花修护面霜、山茶花修护面膜等产品，满足消费者不同护肤场景需求，凭借出色的修护保湿效果，深受干敏肌消费者喜爱。

（二）层孔菌控油舒敏系列

针对油敏肌人群，运用自研「超分子层孔菌」技术，有效抑制皮脂腺过度分泌油脂，调节肌肤水油平衡，同时具有舒缓肌肤、减少炎症的功效。层孔菌控油舒敏精华水清爽控油，含有多种植物控油成分，能快速吸附肌肤表面多余油脂；精华乳质地轻薄，可深入肌肤底层，从根源减缓皮脂分泌，修护受损肌肤屏障，提升肌肤耐受性。配套洁面产品采用温和氨基酸表活配方，清洁力适中，既能有效清洁油脂污垢，又不会刺激敏感肌肤，为油敏肌人群解决控油与舒缓修护难题，获得良好市场口碑。

（三）愈创木祛痘修护系列

专注痘敏肌护理，产品富含自研愈创木 5 维修护精萃™，能从根源抑制痘痘生成，消炎杀菌，同时修护受损肌肤，减少痘印形成。愈创木焕能修护祛痘精华液质地清爽，可快速渗透肌肤，精准作用于痘痘部位，消除红肿痘痘，加速愈合；配套祛痘面霜含有多种舒缓成分，缓解痘痘肌肤不适感，促进肌肤修复，使肌肤恢复光滑细腻。该系列还包括祛痘洁面乳、祛痘面膜等，为痘敏肌人群提供全周期护肤解决方案。

（四）男士专研极光黑云杉系列

为满足男士护肤需求而推出，精选极光黑云杉控油精萃，有效控油保湿、舒缓肌肤，改善男士肌肤常见的出油、干燥、粗糙等问题。系列产品包括极光黑云杉控油沁爽洁面乳、控油爽肤水、控油乳液等。洁面乳配方温和且清洁力强，深层清洁油脂污垢的同时保持肌肤水分；爽肤水轻盈水润，迅速补充水分并调节肌肤 pH 值；乳液质地轻薄易吸收，在肌肤表面形成保护膜，持续控油保湿，受到众多男士消费者青睐。

（五）其他特色系列

除核心系列外，溪木源还推出芋螺环肽紧致系列、樱花净亮透肌系列、焕采琉光弹润系列等，满足消费者对肌肤抗老、美白、焕亮等多样化需求。芋螺环肽紧致系列专研「CTX Tyraty® 提拉肽」，多维对抗肌肤初老，提升紧致度；樱花净亮透肌系列持有美白特证，通过多维透白成分搭配樱花精萃，抑制黑色素生成，提亮肤色；焕采琉光弹润系列采用高端院线研发技术，专研「肌光焕亮精萃」，充盈肌肤，唤醒光泽。

五、品牌原料成分

（一）天然植物成分主导

溪木源坚持自然护肤理念，产品中大量运用天然植物成分。山茶花舒敏修护系列以山茶花提取物为核心，其富含的茶多酚、黄酮类化合物等具有抗氧化、舒缓修护功效，缓解肌肤敏感，增强屏障功能。层孔菌控油舒敏系列中的层孔菌提取物，具备强大的控油和抗炎作用，调节油脂分泌。愈创木祛痘修护系列的愈创木提取物，含有多种活性成分，可杀菌消炎、促进肌肤愈合。此外，积雪草提取物、马齿苋提取物、洋甘菊提取物等也常出现在产品中，为敏感肌肤提供全方位呵护。

（二）严格的原料筛选标准

建立了严格的原料筛选体系，确保原料的安全性、有效性和稳定性。仅与经过国际权威机构认证、质量可靠的原料供应商合作，对原料的来源、种植或生产过程、提取工艺等进行严格审核。选择植物原料时，优先考虑生长在纯净无污染环境的品种，并对原料的纯度、活性成分含量等进行严格检测，只有符合高标准的原料才能进入产品配方，且在研发过程中反复试验优化原料配比，确保成分协同发挥最佳功效。

（三）安全、绿色、温和的配方设计

在配方设计上，始终将敏感肌肤的安全性放在首位，遵循安全、绿色、温和原则。避免使用酒精、香精、色素、矿物油、尼泊金酯类防腐剂等可能刺激敏感肌肤的成分。采用温和的氨基酸表活剂用于洁面产品，在有效清洁肌肤的同时不破坏肌肤屏障。运用先进配方技术，科学配伍多种天然植物成分，确保产品在发挥功效的同时保持温和性，并通过严格的皮肤刺激性测试、过敏性测试等产品安全性测试，保障产品正常使用不会对敏感肌肤造成伤害。

综上所述，溪木源凭借优异的销售业绩、创新的品牌营销、强大的科研研发实力、丰富且专业的产品体系以及对优质原料成分的严格把控，在敏感肌护肤赛道上取得了卓越成就，成为国货美妆的优秀代表。未来，随着消费者对敏感肌护肤需求的不断增长和升级，溪木源有望继续加大研发投入，推出更多创新产品，进一步拓展市场版图，为全球敏感肌人群带来更多优质、有效的护肤选择，持续引领敏感肌护肤行业的发展潮流。