兔头妈妈作为一个在儿童洗护领域迅速崛起的品牌，自 2017 年由蜜芽创始团队孵化推出后，发展势头强劲，在竞争激烈的母婴市场中占据了一席之地。其定位为 “首个提出儿童分龄护肤理念的国货品牌”，致力于为不同年龄段的孩子提供专业、安全、有效的洗护产品。下面将从销售额、品牌营销、品牌研发、产品体系、品牌原料成分等多个维度，对兔头妈妈品牌进行全面剖析。

兔头妈妈在短短几年内取得了令人瞩目的销售成绩。公开报道显示，入局国内儿童洗护赛道不到两年，其销售额已突破 5 亿元 。在 2022 年，营收成功突破 5 亿元，作为参考，儿童洗护领域的另一知名品牌润本同年的营收是 8.6 亿元 。到了 2023 年，兔头妈妈儿童牙膏销售规模同比增速更是高达 706% 。2025 年，与《哪吒之魔童闹海》联名的 “高纯奥拉氟儿童防蛀牙膏” 成为全网热销爆品，在品牌的天猫和抖音旗舰店内销量均已破百万 。其奥拉氟分龄牙膏在天猫、抖音等多渠道的市场份额超 30%，服务超 900 万家庭 。在 2024 – 2025 年期间，兔头妈妈持续发力，通过不断优化产品、拓展渠道以及有效的营销活动，销售额保持着稳定增长的态势，进一步巩固了其在儿童洗护市场的地位。

在线上，兔头妈妈积极布局各大电商平台和社交平台。在天猫、抖音等电商平台开设官方旗舰店，凭借优质的产品和精准的线上营销，吸引了大量消费者。在天猫旗舰店，产品种类丰富，涵盖了儿童护肤、口腔护理等多个品类，消费者评价数量众多，好评率较高。通过直播带货、内容营销、电商促销活动等方式，兔头妈妈在电商平台上持续提升产品销量与品牌知名度。例如，在抖音平台，兔头妈妈与众多知名主播合作，通过主播的推荐与演示，让更多消费者了解并购买其产品。同时，利用短视频平台的传播优势，发布产品介绍、使用教程、用户反馈等内容，吸引用户关注与互动，相关话题播放量数以百万计。在线下，兔头妈妈不断拓展销售渠道。2025 年，其产品销售终端已突破 50000 家 ，入驻了母婴店、美妆个护零售渠道以及礼品文创等新渠道 。通过与线下渠道的合作，为消费者提供产品试用及用户体验服务，解决了线上销售缺乏线下体验的瓶颈问题，提升了品牌的市场渗透率。

凭借良好的市场表现，兔头妈妈在国内儿童洗护市场树立了较高的品牌知名度与美誉度。品牌专注于儿童分龄洗护领域，通过不断推出符合不同年龄段儿童需求的产品，赢得了家长们的喜爱与认可。在母婴群体中，兔头妈妈具有较高的品牌提及率与口碑传播度。同时，兔头妈妈也积极参与各类行业活动与公益项目，提升品牌的社会形象与行业影响力。例如，在一些母婴行业的评选活动中，兔头妈妈多次获得相关奖项，进一步巩固了其在行业内的地位。在公益方面，兔头妈妈也积极履行社会责任，参与一些与关爱儿童健康成长等相关的公益活动，展现了品牌的担当，提升了品牌在消费者心中的好感度。随着品牌的不断发展，兔头妈妈的市场影响力逐步从母婴用户圈层向更广泛的大众市场拓展。

兔头妈妈精准定位儿童分龄洗护市场，将目标消费群体锁定为有孩子的家庭，尤其是注重孩子健康护理、追求科学育儿的家长。品牌最早的爆品儿童分龄面霜，通过对儿童面霜这个传统品类做出进一步细分，推出适用于敏感肌、0 – 3 岁新生肌和 3 – 12 岁学龄肌的不同产品 。这种清晰标注适用年龄层的方式，既能体现出产品研发的科学性来获得用户信任，也降低了选购门槛。分龄思路也延续到兔头妈妈其他洗护产品的研发中，此后更进一步开拓 3 – 12 岁中大童和 13 岁以上青少年的洗护市场，并从面部护理延伸到口腔护理、身体护理等多个领域 。通过精准定位分龄洗护，兔头妈妈满足了不同年龄段儿童在肌肤特性、护理需求等方面的差异，在竞争激烈的儿童洗护市场中脱颖而出，树立了独特的品牌形象。

与动画 IP 联名是兔头妈妈惯用且成功的营销方式。作为面向亲子群体的消费品牌，兔头妈妈抓住暑期档和春节档动画电影热映的契机，开展联名合作。在 2025 年春节档，兔头妈妈成功与现象级动画电影《哪吒之魔童闹海》联名，在电影上映前的 1 月初就官宣合作，并计划与楼宇广告商分众传媒合作加大广告投放力度，集中资源打爆新品 “高纯奥拉氟儿童防蛀牙膏” 。此次联名合作带来了超出预期的品牌传播曝光，兔头妈妈哪吒番外短片的全网播放量突破 2 亿次，2 月品牌全渠道搜索增长 300% 以上 。除《哪吒 2》外，在蛇年春节档兔头妈妈也与熊出没系列大电影进行了合作 。通过与热门动画 IP 的联名，兔头妈妈不仅提升了产品销量，还借助 IP 的影响力，将品牌知名度从母婴用户圈层拓展到更广泛的大众市场，吸引了更多消费者的关注，制造了大量话题热度，强化了品牌在消费者心中的形象。

兔头妈妈创始人刘楠的个人 IP 为品牌吸引了不少流量。北大毕业的刘楠在蜜芽时期就出过书、上过《奇葩说》，在社交平台上塑造了高学历妈妈兼女老板的精英形象，目前其抖音账号已有 400 多万粉丝 。刘楠的个人影响力与品牌形象相互融合，为兔头妈妈的推广提供了有力支持。此外，兔头妈妈高度重视内容营销，在小红书、抖音、微博等社交平台发布大量产品使用心得、育儿知识科普、成分解析等内容。例如，在小红书上详细介绍产品中各种成分的作用，如奥拉氟的防蛀原理、仿生胎脂肽的护肤功效等，帮助消费者更好地了解产品，引发用户讨论与分享。在抖音平台，制作精美的短视频展示产品的使用效果、使用方法等，通过达人合作、直播带货等形式，提升产品的曝光度与销量。通过创始人 IP 与内容营销的双重发力，兔头妈妈实现了品牌的有效传播，与消费者建立了更紧密的联系。

兔头妈妈高度重视研发，投入超亿元在杭州建立研发中心，该研发中心下设基础研究、原料创新、配方应用、安全与功效评价、临床医学五大板块，具体包括细胞分子生物学研究室、有机合成研究室、特色植物研究室等多个实验室，其中多个实验室是同江南大学、山东福瑞达等知名高校、美妆企业共同建立 。研发团队由专业的科研人员、皮肤学专家、口腔医学专家等组成，他们深入研究儿童不同年龄段的肌肤特点、口腔结构以及常见的护理问题，为产品研发提供坚实的理论基础与技术支持。例如，为了研发出更适合儿童的口腔护理产品，研发团队对儿童口腔的酸碱度、牙齿发育阶段、饮食习惯等因素进行综合分析，从而制定出科学的配方和产品方案。

兔头妈妈在研发过程中取得了多项创新成果与专利技术。在口腔护理方面，2021 年首次引入德国奥拉氟并应用于儿童牙膏中，推动了奥拉氟在国内儿童牙膏市场的发展 。为了打破进口奥拉氟的技术垄断，2023 年联合江南大学、浙江省质量检测研究院等科研机构，开启国产高纯奥拉氟攻关，成功将自研高纯奥拉氟的纯度提升至 98% 以上，相比上一代提升了近 4 倍，再矿化能力提升 104%，抑菌率达 99.9% 。关于奥拉氟的技术已累计申请 8 项国内专利，包括检测方法、制备工艺等关键技术，其中 “一种奥拉氟及其相关组分的检测方法” 已授权并公开 。在护肤领域，兔头妈妈也不断创新。2023 年研发出首个自研仿生专利成分 Bio – MFGs® 仿生乳脂球，通过以 “天然植物油脂” 仿 “母乳脂质”，达到近 97% 母乳脂球相似度 。2024 年又独家自研专利 Bio – AMPs® 仿生胎脂肽，不仅仿脂质，更仿胎脂中的活性肽，模拟完整的胎脂组成和功能，根据公开实验数据显示，Bio – AMPs® 仿生胎脂肽抗敏能力提升 314%、显著炎症因子水平降低 51% 。这些创新的研发成果与专利技术，为兔头妈妈的产品赋予了强大的竞争力，使其在儿童洗护市场中占据技术领先地位。

在产品研发过程中，兔头妈妈建立了严格的质量把控体系。从原材料的采购开始，就制定了严格的筛选标准，确保每一种原材料都符合安全、有效、优质的要求。对原材料的供应商进行严格审核，考察其生产能力、质量控制体系、产品质量等方面，只有通过层层筛选的供应商才能成为兔头妈妈的合作伙伴。在产品生产过程中，严格遵循国际质量管理体系标准，对生产环境、生产设备、生产工艺等进行严格监控，确保每一个生产环节都符合质量要求。产品生产完成后，还要经过多轮严格的功效验证与安全性测试。例如，兔头妈妈的高纯奥拉氟牙膏上市前已通过 400 项检测，远超国标 30 倍 。在功效验证方面，不仅进行实验室数据测试，还联合权威医疗机构开展临床验证。如与西安交通大学口腔医院展开奥拉氟功效性临床验证，规范评估奥拉氟防蛀牙膏的 “防龋率效果”、“牙菌斑指数变化”、“安全性评估” 。通过严格的质量把控与功效验证，兔头妈妈为消费者提供了安全、有效的儿童洗护产品，赢得了消费者的信任。

兔头妈妈的产品体系丰富多样，涵盖了儿童护肤、口腔护理、身体护理、洗浴、防晒、驱蚊、家清和纸品尿裤等多个品类，满足了儿童在日常生活中的各种护理需求。在护肤品类中，有针对 0 – 3 岁新生肌的分龄胎脂面霜，添加了独家自研的仿生乳脂球 Bio – MFGs® 和仿生胎脂肽 Bio – AMPs® 等成分，能够深层滋润肌肤，增强肌肤屏障，缓解肌肤干燥、泛红等问题；还有为 3 – 12 岁学龄肌设计的分龄冰润舒缓霜，采用独家专利 “小分子胎脂肽” 与阿尔卑斯雪绒花提取物，可快速舒缓儿童肌肤在春夏季节出现的红、干、热、敏等症状 。在口腔护理品类，有奥拉氟儿童防蛀牙膏，根据不同年龄段儿童的口腔特点和防蛀需求，推出分龄牙膏产品，添加高纯奥拉氟成分，高效渗透牙釉质形成保护层，降低蛀牙风险，同时搭配温和摩擦剂与天然水果口味，让孩子爱上刷牙 。在身体护理方面，有倍润乳脂乳霜等产品，升级添加仿生乳脂球 Bio – MFGs®，打造精准补给和深度滋润 。在洗浴品类，有多效安护沐浴油等产品，为特应性皮炎患儿带来更安全、更温和的清洁选择 。

兔头妈妈拥有多款明星产品，在市场上具有强大的引领力。其中，奥拉氟儿童防蛀牙膏是其明星产品之一，在多个渠道市场占有率超过 30% 。这款牙膏采用食品级安全标准，添加 4 倍高纯奥拉氟，可高效渗透牙釉质形成保护层，显著降低蛀牙风险；同时搭配温和摩擦剂与天然水果口味，兼顾清洁力与使用体验，让孩子从小养成主动刷牙的习惯，成为家长信赖之选 。分龄胎脂面霜也是明星产品，针对不同年龄段儿童肌肤特点，采用独特配方。如为敏感肌儿童设计的面霜，添加了多种舒缓、修复成分，能够有效缓解肌肤敏感症状；为新生肌设计的面霜，通过仿生技术模拟母乳脂质和活性蛋白，为宝宝肌肤提供如同妈妈呵护般的滋养，在市场上销量领先，消费者好评如潮。这些明星产品凭借其卓越的品质和功效，引领了儿童洗护市场的消费潮流，也为兔头妈妈品牌树立了良好的口碑。

兔头妈妈产品价格定位合理，涵盖了不同价格区间，能够满足不同消费层次的需求。产品售价从几十元到上百元不等，以满足大众对不同品质、不同功效儿童洗护产品的追求。例如，一些基础护理产品如儿童洁面泡泡、儿童润唇膏等价格相对亲民，在 30 – 60 元左右，适合追求性价比的消费者日常使用；而一些具有特殊功效或采用创新技术的产品，如高纯奥拉氟牙膏、分龄胎脂面霜等价格相对较高，在 60 – 100 元之间，针对有更高护理需求、注重产品品质与功效的消费者 。这种合理的价格区间设置，使得兔头妈妈能够覆盖更广泛的消费群体，提升品牌的市场占有率。同时，兔头妈妈还经常通过电商促销活动、会员优惠等方式，为消费者提供更多的价格优惠，进一步增强产品的性价比优势，吸引消费者购买。

兔头妈妈产品的原料成分以安全有效为核心原则，注重成分的科学性与适用性。在其产品中，广泛使用了多种被科学研究证实具有良好护理效果且对儿童安全的成分。例如，在口腔护理产品中，采用奥拉氟作为防蛀成分，奥拉氟能够在牙齿表面形成一层保护膜，有效抑制细菌滋生，预防龋齿 。同时，为了确保安全性，兔头妈妈对奥拉氟的纯度和添加量进行严格控制，其自研的高纯奥拉氟纯度高达 98% 以上 。在护肤产品中，使用了多种天然植物提取物和仿生成分。如阿尔卑斯雪绒花提取物具有舒缓、抗氧化的功效，能够缓解儿童肌肤的不适症状；仿生乳脂球 Bio – MFGs® 和仿生胎脂肽 Bio – AMPs® 通过模拟母乳脂质和胎脂活性蛋白，为儿童肌肤提供深层滋润和修复，增强肌肤屏障功能 。这些成分的选择和使用，都是基于对儿童肌肤和口腔特点的深入研究，旨在为儿童提供安全、有效的护理。

除了使用常见的安全有效成分，兔头妈妈还注重研发创新成分，以提升产品的功效。通过与科研机构合作，不断探索新的原料和技术。如在护肤领域，研发出的仿生乳脂球 Bio – MFGs® 和仿生胎脂肽 Bio – AMPs® 等创新成分，在保湿、舒缓、修护等方面展现出更强的功效 。仿生乳脂球 Bio – MFGs® 以 “天然植物油脂” 仿 “母乳脂质”，达到近 97% 母乳脂球相似度，能够更好地被儿童肌肤吸收，提供持久的滋润效果；仿生胎脂肽 Bio – AMPs® 不仅仿脂质，更仿胎脂中的活性肽，模拟完整的胎脂组成和功能，显著提升了产品的抗敏、修护能力，为解决儿童肌肤常见的 “干、痒、湿、红” 等问题提供了更有效的解决方案 。在口腔护理方面，对奥拉氟进行技术升级，研发出高纯奥拉氟，相比传统奥拉氟，再矿化能力提升 104%，抑菌率达 99.9%，进一步增强了牙膏的防蛀功效 。这些创新成分的应用，使兔头妈妈的产品在功效上优于同类产品，满足了消费者对高品质儿童洗护产品的需求。

兔头妈妈在原料的筛选与配比上严格把关，确保每一种原料都符合高质量标准，并通过精准的配方设计，使各种原料能够协同发挥最佳效果。在原料筛选过程中，对供应商进行严格审核，确保原料的纯度、活性和安全性。对于核心原料，如奥拉氟、仿生成分等，采用先进的生产工艺和质量控制体系，保证其质量的稳定性和一致性。在配方设计方面，研发团队根据不同产品的功能定位和目标消费群体的年龄特点、肌肤或口腔需求，进行精准的原料配比。例如，在针对 0 – 3 岁宝宝的面霜中，会增加滋润、舒缓成分的比例，减少刺激性成分的使用；在针对 3 – 12 岁儿童的牙膏中，会根据儿童牙齿发育阶段和饮食习惯，合理调整奥拉氟、摩擦剂等成分的含量 。通过严格筛选与精准配比原料，兔头妈妈打造出一系列功效显著、品质优良的儿童洗护产品，为儿童的健康护理提供了可靠保障。

兔头妈妈凭借出色的销售成绩、精准有效的品牌营销、强大且独具特色的研发实力、丰富多元的产品体系以及对原料成分的严格把控，在儿童洗护市场中站稳脚跟，并持续发展壮大。未来，随着品牌在各方面的不断优化与创新，有望为消费者带来更多优质、创新的儿童洗护产品，进一步巩固其在国货儿童洗护品牌中的地位，为推动中国儿童洗护行业的发展贡献更大的力量。但同时，品牌也面临着市场竞争加剧、消费者信任度提升等挑战，需要在后续发展中不断应对与突破。