润本

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润本自2006年创立，专注个人护理领域，以“萃本草，心呵护”为理念，凭借持续增长的亮眼销售额、多元营销渠道、专业研发团队，打造出以天然成分为主的驱蚊和婴童护理产品体系，稳居行业前列。

收录时间：

2025-05-31

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【美妆品牌榜】30-10亿级 TOP100榜

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润本品牌全面解析

润本创立于 2006 年，是润本生物技术股份有限公司旗下品牌，在个人护理领域尤其是驱蚊和婴童护理板块建树颇丰。多年来，润本秉持 “为消费者美好健康生活创造价值” 的使命，逐步发展成为国内颇具影响力的品牌。下面将从销售额、品牌营销、品牌研发、产品体系、品牌原料成分等多维度深入剖析润本品牌。

一、销售额与市场表现

润本的销售业绩十分亮眼，且呈现出强劲的增长态势。2020 – 2024 年，润本股份营收复合年增长率高达 36.45%，归母净利润复合年增长率达 53.11% 。2024 年，润本股份总营收达到 13.18 亿元，同比增长 27.61%，实现归母净利润为 3.00 亿元，同比增长 32.80% 。其中，婴童护理系列产品贡献最大，实现收入 6.90 亿元，同比增长 32.42%，毛利率达 59.81%；驱蚊系列产品收入 4.39 亿元，同比增长 35.39%，毛利率提升 3.87 个百分点至 54.18% 。2025 年第一季度，润本股份营收同比增长 44.00% 至 2.40 亿元，归母净利润增长 24.60% 至 4419.74 万元。在市场份额方面，2022 年润本驱蚊产品的整体市场占有率为 5%，整体市场排名在前 5 。2020 至 2022 年，“润本” 品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比分别达到 16.42%、18.32% 和 19.99%，连续三年排名第一。在婴童护理领域，以 2023 年 10 月至 2024 年 9 月这 12 个月为例，在天猫和抖音平台上，润本品牌的市占率分别位列第 6 和第 4 名。这些数据充分彰显了润本在市场中的强大竞争力和持续上升的发展趋势。

二、品牌营销

（一）精准定位与理念传播

润本精准聚焦于母婴以及追求温和、安全护理产品的消费群体。品牌秉承 “自然、平衡” 的中医理念，将五千年东方本草文化传承与现代科技相结合，提出 “萃本草，心呵护” 的价值主张，致力于为消费者提供天然、安全、有效的护理产品，解决消费者在驱蚊以及婴童护理方面的困扰，在消费者心中树立了独特且专业的品牌形象。

（二）多元化渠道营销

线上渠道深耕：润本高度依赖线上渠道销售，2020 – 2022 年，线上渠道对销售收入的直接贡献度分别高达 78.73%、77.72% 和 78.04% 。在主流电商平台如天猫、京东、抖音等，润本积极布局。开设官方旗舰店，通过优化店铺页面、产品展示等提升购物体验；利用平台推广工具，结合直播带货、短视频种草等营销方式，扩大品牌曝光度。例如，在抖音平台，润本通过达人合作、品牌自播等形式，详细介绍产品特点与使用方法，吸引消费者购买，其产品销量实现大幅增长，如 5 月 9 日销量达 7 万单。同时，积极入驻新电商平台如快手、小红书等，在小红书上，润本发布大量产品测评、使用心得分享等内容，借助平台的种草属性，吸引年轻妈妈群体关注，进一步拓展线上销售版图。

线下渠道拓展：润本在线下积极与各类渠道合作，已与永辉、大润发、沃尔玛等大型连锁商超（KA 渠道）建立合作关系，产品覆盖全国 30 多个省（市、自治区）。此外，还进驻屈臣氏、7 – 11 等便利店，以及 WOW COLOUR 等特通渠道。通过在这些线下渠道设置产品陈列专区、开展促销活动等方式，提高产品的线下可见度与购买便利性，触达更多线下消费者。同时，推出官方经销商线上订货平台，提高经销商采购效率，加强与经销商沟通，及时获取线下零售终端反馈，优化产品供应。

（三）IP 合作与跨界营销

2024 年，润本敏锐洞察到年轻消费者对温和护理产品的需求趋势，与热门游戏 IP《蛋仔派对》合作，推出全新植物精油系列产品（《蛋仔派对》IP 授权款）。该系列产品在外观上高度还原《蛋仔派对》中角色的可爱形象，吸引了大量年轻消费者目光。在营销策略上，采取线上线下多渠道并进推广。线上通过社交媒体、游戏内广告等进行宣传；线下在商超、便利店等零售终端设置特色陈列。该系列产品上市仅 60 天，销售就突破了百万盒，平均每分钟卖出 591 贴，成功实现品牌人群的破圈拓展，提升了品牌在年轻群体中的知名度与影响力。

三、品牌研发

（一）专业研发团队构建

润本建立了一支具备多元专业背景的研发团队，截至 2023 年研发团队人数达到 124 人。团队成员专业学科覆盖生物工程、精细化工、药理学等。随着公司发力婴童护理品类，持续引进更多专业人才，为产品研发提供了坚实的人才保障与专业技术支持，确保能够深入研究消费者需求，开发出符合市场需求的优质产品。

（二）持续的研发投入与创新

研发投入增长：从 2020 – 2023 年，润本股份研发支出分别为 1071.26 万元、1360.16 万元、1951.26 万元和 2569.44 万元，呈逐年上升趋势。虽然研发支出占营收比例一直在 2.5% 以下，但持续的投入为产品创新奠定了基础。

产品创新成果：在驱蚊产品方面，不断优化产品配方，推出多种有效成分和添加浓度的产品，涵盖驱蚊酯、派卡瑞丁、避蚊胺、菊酯等常见有效成分，满足户外驱蚊、驱蚊香氛、婴童驱蚊等不同场景需求。例如，其电热蚊香液采用高品质原料与先进配方，有效驱蚊且气味温和。在婴童护理产品上，针对婴幼儿不同成长阶段和肌肤问题，开发出系列产品。如推出第一款儿童防晒产品，以及将香氛和驱蚊产品结合等创新产品。同时，对行业重点领域提前布局，包括 “高效驱蚊”“舒缓”“温和洗护”“低敏柔软湿巾” 和 “长效保湿” 等，并积极形成自主知识产权。截至 2024 年 6 月，公司拥有国家授权发明专利 11 项、实用新型专利 11 项、外观设计专利 63 项，合计拥有专利 85 项，累计主导或参与制定团体标准 6 项。

（三）原料筛选与品质把控

润本与海内外知名原料企业合作专研产品配方，引进全球认证体系的原料，确保产品温和有效。在婴童护理产品中，选用橄榄植物保湿精华等天然植物成分，温和不刺激，为婴幼儿娇嫩肌肤提供滋润和保护。在驱蚊产品中，对所使用的驱蚊成分严格把关，保证产品在有效驱蚊的同时，符合安全标准，让消费者放心使用。

四、产品体系

（一）驱蚊产品线

电热蚊香液：作为润本的明星驱蚊产品之一，采用先进配方，能够有效驱赶蚊虫，且气味温和，不会对人体造成刺激。例如，其 45ml 装的电热蚊香液，凭借稳定的品质和良好的驱蚊效果，成为众多家庭夏季驱蚊的首选，还荣获天猫 2024 年度超级单品奖。

驱蚊喷雾：方便携带，可随时进行补喷，为消费者提供持续的防护。无论是户外活动还是日常出行，都能轻松应对蚊虫困扰，满足消费者在不同场景下的驱蚊需求。

植物精油驱蚊贴 / 手环：利用天然植物精油成分散发香气来驱赶蚊虫，外观设计可爱，尤其是植物精油驱蚊贴，以《蛋仔派对》IP 授权款为例，深受儿童喜爱。同时，植物精油手环佩戴方便，适用于各种户外活动场景。

（二）婴童护理产品线

洋甘菊洗发沐浴露：针对婴幼儿娇嫩肌肤设计，采用洋甘菊提取物等天然成分，温和清洁头皮和身体，不刺激眼睛和皮肤，在清洁的同时滋养肌肤。

婴儿舒缓霜：含有多种天然植物精华，如橄榄植物保湿精华等，能够舒缓婴幼儿肌肤干燥、泛红等不适症状，为肌肤提供长效保湿与呵护。

儿童保湿面膜：根据儿童肌肤特点研制，帮助补充肌肤水分，提升肌肤水润度，使儿童肌肤保持嫩滑状态。

（三）精油产品线

植物精油香圈：设计独特，佩戴在手腕或脚踝等部位，通过散发植物精油香气达到驱蚊效果，且具有一定装饰性。

啪啪手环：使用方便，只需轻轻一拍即可佩戴，其散发的植物精油香味可有效驱蚊，适合户外活动时使用。

香茅香薰盒：放置在室内，通过散发香茅等植物精油香气，营造舒适的环境，同时起到驱蚊作用。

五、品牌原料成分

（一）天然植物成分主导

润本产品注重选用天然植物成分。在驱蚊产品中，植物精油驱蚊贴、手环等采用天然植物精油，如柠檬桉叶油、香茅油等，这些植物精油具有天然的驱蚊功效。在婴童护理产品中，像洋甘菊洗发沐浴露中的洋甘菊提取物，具有舒缓、保湿的作用；婴儿舒缓霜中的橄榄植物保湿精华，能有效滋润婴幼儿娇嫩肌肤。这些天然植物成分的运用，减少了对皮肤的刺激，符合消费者对温和、安全产品的需求。

（二）安全成分筛选与把控

润本严格筛选产品成分，确保所使用的成分安全可靠。在驱蚊产品中，对于避蚊胺、驱蚊酯等化学合成驱蚊成分，严格控制添加浓度，使其在有效驱蚊的同时，符合国家安全标准，保障使用者的健康。在婴童护理产品中，坚决不添加对婴幼儿肌肤有害的成分，如酒精、色素、香料等，为婴幼儿提供安全、纯净的护理产品。

综上所述，润本凭借出色的销售业绩、多元化的品牌营销、持续创新的研发实力、丰富且实用的产品体系以及对安全天然原料成分的坚持，在驱蚊和婴童护理市场中占据重要地位。未来，随着消费者对健康、安全护理产品需求的不断增加，润本有望凭借自身优势，不断拓展市场份额，为消费者带来更多优质产品。

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