海龟爸爸

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2019 年创立的海龟爸爸，作为广州好肌肤科技有限公司旗下品牌，秉持 “用科学守护儿童健康肌” 理念，聚焦儿童抗光损护肤领域，组建专业团队并打造羲和实验室，以产学研合作实现持续创新，推出涵盖防晒、洁面、保湿等多系列产品，采用天然植物成分与严格筛选标准，销售业绩强劲，线上线下渠道广泛，荣获多项国际认证，已成为亚洲领先的儿童护肤品牌。

收录时间：
2025-05-31
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海龟爸爸品牌全面剖析

在竞争激烈的儿童护肤市场，海龟爸爸自 2019 年创立以来，迅速崛起并占据重要地位。作为广州好肌肤科技有限公司旗下品牌，海龟爸爸以其独特的品牌理念、强大的研发实力、创新的产品体系以及有效的营销策略，在销售额、品牌影响力等方面取得了令人瞩目的成绩。

一、销售额与市场表现

（一）增长趋势显著

海龟爸爸的销售业绩增长态势强劲。创立初期便展现出迅猛的发展势头，在短短几年内实现了销售额的快速攀升 。2024 年，婴童护理市场线上渠道爆发式增长，在淘天、抖音、京东三大线上平台销售额达 185.53 亿元，同比增速 21.8%，海龟爸爸作为行业头部品牌，从中受益匪浅，与贝德美领跑市场，成为 10 亿量级品牌，稳坐赛道第一梯队 。其防晒产品在百元价位段稳居热销榜首，充分显示出消费者对品牌的高度认可 。

（二）电商平台表现优异

在主流电商平台，海龟爸爸收获大量用户与亮眼销售成绩。天猫平台上，2020 年 4 月旗舰店上线后，凭借优质产品与运营策略，迅速积累大量粉丝，产品销量持续增长，多款产品长期位居儿童护肤类目销量前列 。抖音平台，品牌通过直播带货、短视频种草等方式，精准触达目标消费者。品牌官方账号发布的产品展示、使用教程等视频播放量累计数亿次，直播带货时与消费者实时互动，有效促进销售转化，2024 年在抖音平台销售额增长显著 。京东平台，海龟爸爸同样凭借品牌口碑与产品品质，赢得消费者信赖，销售额稳步提升 。

（三）线下布局广泛

在线下渠道，海龟爸爸积极拓展版图，已进驻近 30000 家门店 。与孩子王、爱婴室等知名母婴连锁机构建立深度合作，产品覆盖全国众多城市的母婴专卖店、商超等零售终端 。通过线下门店，消费者可直观感受产品，提升品牌体验，促进产品销售，同时也进一步提升了品牌知名度与市场占有率 。

（四）国际市场崭露头角

海龟爸爸不仅在国内市场成绩斐然，还积极布局国际市场。其产品凭借优良品质与独特设计，逐渐获得国际市场认可 。品牌通过跨境电商平台、国际展会等渠道，将产品推向东南亚、欧洲等地区 。2024 年荣获国际权威机构欧睿认证的 “亚洲第一婴童防晒品牌” 称号，为品牌国际化发展注入强大动力，未来有望在国际市场取得更大突破 。

二、品牌营销

（一）精准定位与理念传播

海龟爸爸精准定位儿童护肤市场，聚焦儿童抗光损护肤领域，提出 “用科学守护儿童健康肌” 的品牌理念 。品牌名称 “海龟爸爸” 传递出温暖、可靠的形象，与目标消费群体建立情感连接 。强调产品的科学性与专业性，致力于为儿童提供安全、有效的护肤解决方案，满足家长对孩子肌肤呵护的需求 。通过品牌官网、社交媒体等渠道，持续向消费者传播品牌理念，提升品牌认知度与美誉度 。

（二）多渠道内容营销

  1. 社交媒体深度种草：在小红书、微博、抖音等热门社交平台，海龟爸爸与大量母婴博主、育儿专家、KOL 合作，发布丰富内容 。小红书上，超数万篇产品相关笔记分享使用心得、育儿经验、产品评测，“海龟爸爸儿童防晒” 等话题阅读量达数百万次 。微博平台，借助话题营销、互动活动吸引关注，如发起 “儿童防晒小知识” 话题，阅读量超千万，提升品牌热度与用户参与度 。抖音上，创意短视频展示产品特色与使用效果，直播带货实时互动，有效促进销售转化 。
  1. 直播带货强势发力：与李佳琦等头部主播以及母婴领域知名主播合作，在直播间详细介绍产品优势、现场演示使用方法，凭借主播影响力与流量实现产品销量爆发 。同时，大力发展自播业务，培养专业直播团队，通过专业讲解、优惠活动、互动抽奖等，吸引消费者关注，提升购买意愿，自播销售额逐年递增，成为销售增长重要动力 。
  1. 会员体系与私域运营：构建完善会员体系，依据消费金额、频次等划分会员等级，为会员提供积分、折扣、优先试用新品、生日福利等专属特权 。利用微信公众号、小程序、社群等私域渠道，定期推送新品资讯、育儿知识、会员专属活动，增强与消费者互动，营造品牌社区氛围，提升消费者粘性与忠诚度 。

（三）跨界合作与 IP 营销

  1. IP 联名提升热度：积极开展跨界联名活动，与热门动漫 IP、知名 IP 形象合作，将其元素融入产品包装与设计 。推出联名款产品，吸引大量动漫爱好者与年轻父母关注，联名系列产品销售额显著增长，如与某知名动漫 IP 合作推出的儿童防晒产品，引发市场抢购热潮 。
  1. 权威合作增强信任：与权威机构、专家合作，提升品牌专业形象与可信度 。联合丁香医生发布全国首个《儿童防晒指南》，并登上央视网，与权威专家深入探讨儿童皮肤机理与防晒知识，揭示儿童皮肤易受光损伤的特点，打破防晒误区，弥补家长认知缺失 。与高校、科研机构合作开展科研项目，将科研成果应用于产品研发，向消费者传递品牌科研实力 。

三、品牌研发

（一）专业研发团队与先进设施

海龟爸爸组建了一支专业研发团队，成员涵盖皮肤学专家、化妆品研发工程师、植物成分研究人员等，具备丰富行业经验与创新能力 。2023 年升级打造国内首个聚焦少儿功效护肤的专研实验室 —— 羲和实验室，对标国际先进水平，拓展全球化科研版图 。实验室配备先进研发设备与检测仪器，为产品研发提供坚实硬件基础 。

（二）产学研一体化合作模式

注重产学研一体化发展，与国内外顶尖科研机构、高校紧密合作 。与国内知名高校联合开展儿童皮肤特性研究项目，深入了解儿童皮肤结构与生理特点，为产品研发提供理论依据 。与国际科研机构合作，引进前沿技术与研究成果，提升品牌技术实力 。通过合作，将科研成果快速转化为产品优势，不断提升产品竞争力 。

（三）持续创新与专利技术成果

  1. 专利技术突破：在防晒粉体、材料创新、安全阻渗等方面取得众多专利成果 。掌握独家专利防晒原料，研发 Anti-UV「隐形全波段阻光膜」专利技术，实现全波段防晒，有效提升防晒效果 。在产品安全阻渗技术上取得突破，确保产品安全不透皮，敏感肌儿童也能安心使用 。
  1. 产品迭代升级：依据市场反馈与消费者需求，持续对产品进行迭代升级 。以明星产品 “小雪山防晒乳” 为例，从第一代产品到现在，不断优化配方，提升防晒效果与使用感，添加更多天然植物精华，使产品更加温和、安全 。推出的新品也不断创新，满足消费者日益多样化的需求 。

四、产品体系

（一）防晒系列

  1. 小雪山防晒乳：品牌明星产品，国产儿童纯物理防晒，率先提出 “温水可卸” 概念 。采用温和配方，不添加有害化学成分，有效保护儿童娇嫩肌肤 。富含多种天然植物精华，如马齿苋提取物，具有舒缓、保湿功效，缓解肌肤因日晒引起的不适 。产品质地轻盈，容易推开，涂抹后形成轻薄透气的防晒膜，防水防汗，防晒效果持久，截止 2024 年 4 月 30 日，全网累计畅销 1200 万 + 瓶 。
  1. 小光盾防晒霜：应用独家 Anti-UV「隐形全波段阻光膜」专利技术，实现全波段防晒，有效阻挡紫外线对肌肤的伤害 。通过 383 项安全检测，不添加 4000 种以上风险原料，通过 “拉曼光谱渗透测试”，确保安全不透皮 。获得德国 DERMATEST 5 星认证，并被 SGS 等 6 大国际认证机构实证高倍防晒力，适用于户外活动、水上运动等场景 。
  1. 防晒气垫：创新推出儿童真空防晒气垫，方便携带与补涂 。采用轻薄透气的粉体，上妆自然，同时具备防晒功效 。添加多种植物精华，滋润肌肤，使肌肤保持水润状态，适合日常上学、出游等场景使用 。

（二）洁面系列

  1. 儿童氨基酸洁面乳：采用温和的氨基酸表活剂，清洁力适中，能有效清洁儿童面部污垢与多余油脂，同时不会刺激皮肤 。产品呈弱酸性，接近儿童皮肤 pH 值，保护皮肤天然屏障 。添加金盏花提取物等植物成分，具有舒缓、消炎作用，预防皮肤问题 。
  1. 云朵洁面泡泡：按压即出绵密泡沫，使用方便，增加儿童洗脸乐趣 。温和配方，适合儿童娇嫩肌肤，清洁同时保持肌肤水分，使肌肤清爽不紧绷 。

（三）保湿系列

  1. 润肤乳：富含多种保湿成分，如甘油、透明质酸钠等，深层滋润肌肤，锁住水分 。添加乳木果油等天然油脂，形成保护膜，防止肌肤水分流失 。产品质地细腻，容易吸收，适合儿童日常保湿护理 。
  1. 面霜：针对干燥季节或干燥肌肤儿童设计，质地相对浓稠，保湿效果更强 。含有多种植物精华，如洋甘菊提取物，具有舒缓、抗敏作用，缓解肌肤干燥、瘙痒等问题 。

（四）晒后修护系列

  1. 冰沙霜：创新推出的学龄儿童晒后修护产品，独特冰沙质地，涂抹后带来清凉感受，有效缓解肌肤晒伤后的灼热感 。富含多种植物修护成分，如芦荟提取物、积雪草提取物等，能够修复受损肌肤，减轻肌肤炎症，促进肌肤恢复 。
  1. 晒后修护喷雾：方便快捷的晒后修护产品，随时为肌肤补充水分与营养 。喷雾细腻均匀，含有多种舒缓、保湿成分，如马齿苋提取物、透明质酸钠等，能够舒缓肌肤，保持肌肤水润状态 。

（五）针对不同肤质系列

  1. 龙胆红敏肌系列：针对晒后及需要修护皮肤屏障、缓解肌肤不适的儿童，臻选藏地龙胆成分，具有强大的舒缓、修复功效 。搭配防晒产品使用，有效预防儿童肌肤光照损伤，产品包括乳液、面霜等，满足不同使用需求 。
  1. 积雪草油敏肌系列：针对油敏肌儿童，采用专利积雪草成分，温和有效 。全线产品有助于平衡水油，调节肌肤油脂分泌，预防痘痘生成 。产品涵盖洁面乳、爽肤水、面霜等，为油敏肌儿童提供四季护理方案 。
  1. 蓝藻敏感肌系列：针对儿童脆弱肌肤问题研发，全系列产品包含云朵修护霜、润肤乳以及日夜分时护理的早晚霜 。添加蓝藻提取物等多种温和修护成分，增强肌肤屏障功能，改善肌肤脆弱状态，使肌肤更加健康 。
  1. 童趣干敏肌系列：专注于解决学龄儿童干敏肌的补水保湿问题 。通过新颖设计与高颜值外观，提升产品体验感，符合儿童心理，帮助孩子养成自主护肤好习惯 。产品富含多种保湿成分，深层滋润肌肤，缓解肌肤干燥、紧绷等问题 。

五、品牌原料成分

（一）天然植物成分主导

海龟爸爸秉持安全、温和的产品理念，产品大量采用天然植物成分 。在防晒系列中，小雪山防晒乳添加马齿苋提取物，具有舒缓、保湿功效，减轻紫外线对肌肤的刺激 。冰沙霜中芦荟提取物、积雪草提取物等，能有效修复晒后受损肌肤 。儿童氨基酸洁面乳里的金盏花提取物，起到舒缓、消炎作用 。这些天然植物成分不仅为产品提供护肤功效，还降低对儿童娇嫩肌肤的刺激性 。

（二）严格的原料筛选标准

建立了极为严格的原料筛选体系，从众多化妆品原料中，经过毒理性、刺激性、安全性等多方面严格筛选，仅选用符合高标准的原料用于产品生产 。对每一种原料的来源、种植环境、提取工艺等进行严格审核，确保原料纯净、安全 。与优质原料供应商合作，保证原料质量稳定可靠 。在原料进入生产环节前，进行多项检测，包括微生物检测、重金属检测等，杜绝不合格原料进入生产流程 。

（三）安全、温和的配方设计

在配方设计上，始终将安全性和温和性放在首位，坚决避免使用对儿童肌肤有害的成分，如酒精、香精、色素、矿物油、尼泊金酯类防腐剂等 。采用温和的表面活性剂、乳化剂等，确保产品在发挥清洁、护肤等功效的同时，最大程度降低对肌肤的刺激 。针对儿童不同年龄段、不同肤质特点，科学配伍多种天然植物成分与安全有效的护肤成分，打造安全、温和、有效的配方体系 。每款产品在上市前，都要经过严格的皮肤刺激性测试、过敏性测试等安全性测试，确保产品在正常使用情况下不会对儿童肌肤造成任何伤害 。
海龟爸爸凭借出色的销售额与市场表现、创新多元的品牌营销、强大专业的研发实力、丰富优质的产品体系以及对原料成分的严格把控，在儿童护肤领域树立了卓越的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌之一 。展望未来，随着消费者对儿童护肤产品品质和功效的要求不断提高，海龟爸爸有望继续加大研发投入，推出更多创新产品，进一步拓展市场版图，为全球儿童带来更多优质、高效的护肤解决方案，持续引领儿童护肤行业发展潮流 。
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