贝德美品牌全方位解析

**

在竞争激烈的母婴洗护市场中，贝德美凭借其独特的优势脱颖而出，成为众多家长信赖的品牌。下面，我们将从销售额、品牌营销、品牌研发、产品体系、品牌原料成分等多维度对贝德美品牌进行全面分析。

一、销售额

贝德美自成立以来，销售额呈现出迅猛增长的态势。自 2021 年入驻抖音，第一年便斩获 2500 万 – 5000 万 GMV。随后更是一路高歌猛进，2024 年抖音平台销售额超 10 亿，同比增长超 40%，在抖音婴童用品市场规模突破 160 亿且保持近 40% 增速的大环境下，贝德美稳居婴童用品和宝宝洗浴领域榜首。其明星产品儿童蓝甘菊洗发水更是表现亮眼，2024 年销售额超过 2.5 亿，在抖音母婴用品品类中独占鳌头。在宝宝洗浴和宝宝护肤两大核心品类，贝德美同样占据领先地位，其中宝宝洗浴品类销售额同比增长 81.38%，宝宝护肤品类销售额同比增长 51.43%，展现出强劲的市场竞争力与增长潜力。

二、品牌营销

（一）精准洞察消费趋势

当下，95 后、00 后成为母婴市场主力消费人群，育儿理念从传统粗放型向科学、精细育儿转变，“边做功课边购物” 成为主流消费行为。贝德美敏锐捕捉到这一变化，顺应消费者之势，通过与大量母婴类、亲子类达人合作，以原生性与专业性兼具的内容，如原创剧情、亲子日常、测评等形式，在抖音平台构建起 “认知 — 种草 — 购买” 的完整链路，实现深度种草，有效影响消费者心智与决策。

（二）紧跟平台发展节奏

2021 年，抖音大力扶持兴趣电商，贝德美抓住契机入驻抖音，当年便打开销量，卖出 100 万 – 250 万件商品，年 GMV 达 2500 万 – 5000 万，在母婴用品行业崭露头角。2022 年，带货达人 “大众化”，粉丝数小于 100 万的达人占比 99.3%，贝德美顺势而为，大量合作尾部小达人，关联合作达人号超 8 万，同比增长 458.62%，销售额同比增长 924.49%，跃居母婴用品行业第一。2023 年，达播 + 自播成为趋势，贝德美在前期积累的品牌影响力基础上，发力自播，当年销售额达 7.5 亿 – 10 亿，蝉联母婴用品行业榜首。2024 年，持续通过直播、视频、商品卡协同发力，直播达人播和自播平分秋色，达人合作更是贡献超 63% 销售额，始终走在平台发展前沿。

（三）达人矩阵搭建与持续合作

贝德美搭建金字塔型达人矩阵，重点紧抓与小达人 / 尾部达人合作，借助这些达人大量内容和直播高频触达消费者，提升品牌声量，实现长效种草，同时利用头部、肩部、中腰部达人的转化能力做流量收割。对于产出不错的达人，贝德美会建立长期合作关系，如与陈三废姐弟从 2023 年开始合作，已为贝德美贡献 5000 万 – 7500 万 GMV，最高一场直播 GMV 达 1000 万 – 2500 万。

（四）场景重塑与破圈营销

贝德美不局限于婴童群体，积极探索成年人群体市场。通过挖掘现有产品卖点，重塑场景吸引成年人购买。如将主打蓬松的儿童洗发水，针对成年人头发易出油、需常洗头痛点进行宣传，与酸菜日记的小号、萌叔、小马是个酷 girl 等达人合作，酸菜日记的小号一条视频就带来 250 万 – 500 万销售额；儿童面霜主打舒缓保湿，贝德美打造缓解敏感起皮、化妆不卡粉场景，与辣妈汤圆圆合作，单条视频获得 100 万 – 250 万销售额，成功实现破圈增长。

三、品牌研发

（一）全球资源整合与自建创新实验室

贝德美创立初期便整合全球顶尖实验室和优质供应链资源，自建全球创新实验室，由 30 + 国内外配方师、皮肤专家组成专业团队。构建 “用户洞察 – 产品研发 – 创新配方 – 革新技术 – 质量检测” 一体化研发生态系统，专注为母婴人群研发安全、有效的护理产品，为品牌产品品质提供坚实科研支撑。

（二）深入挖掘天然植萃能量

秉持 “把自然、富有生命力的肌肤还给孩子” 的初衷，贝德美投入大量资源探寻自然界中具原生力量的植萃能量。如对有着 “妈妈草药” 美称的德国蓝甘菊深入钻研，发掘出其中纯净的舒缓修护成分母菊天蓝烃和菊类红没药醇，发现其愈活能量最适合宝宝自然成长。德国有机蓝甘菊一年仅 30 天花期，贝德美只在最鲜活的 7 天内采摘，再用德国尖端经典蒸馏科技萃取，每 1000 克德国蓝甘菊仅能萃取出约 2 克符合要求的精油，确保产品蕴含高纯度活性成分。

（三）严格质量把控与产品测试

贝德美产品从原料、研发、生产到供应链全程接受专家团队审核和评估，并建立 50 人 + 的宝妈共创团。产品上市前需经宝妈团和宝宝多轮测试优化，满意度达 90% 以上才进入市场，以确保每一款产品都符合安全、有效的高标准，为孩子提供可靠的肌肤呵护。

四、产品体系

（一）分龄护理，精准匹配需求

贝德美契合新生代爸妈科学育儿需求，根据宝宝不同阶段肌肤形态，精心研发 “分龄” 护理产品。其中包括 0 – 3 岁贝德美婴儿洗护系列，针对婴儿娇嫩敏感肌肤，提供温和清洁与滋养；1 岁 + 贝德美儿童蓝甘菊洗护系列，注重解决儿童常见肌肤问题，如清洁头皮油脂、舒缓肌肤不适等；13 岁 + 青少年护理系列，关注青少年在青春期面临的控油祛痘、毛孔净化等肌肤需求；此外，还有孕妈专研肌肤护理系列，全方位满足母婴群体不同阶段护理需求。

（二）丰富品类，构建完善产品矩阵

在各年龄段护理系列下，贝德美产品涵盖多个品类。儿童护理系列有蓝甘菊洗发水、蓝甘菊精华霜、蓝甘菊沐浴露、角蛋白护发素等；青少年护理系列包含青少年控油祛痘洁颜蜜、青少年毛孔净化控油水、青少年四季平衡舒缓乳、青少年祛痘精华霜等；婴儿护理系列有蓝甘菊婴儿保湿舒缓霜、蓝甘菊婴儿屁屁舒缓霜、蓝甘菊婴儿舒缓洗发沐浴泡泡、蓝甘菊婴儿舒缓沐浴油等。丰富的品类构建起完善的产品矩阵，为消费者提供一站式母婴洗护解决方案。

（三）产品升级与延展，满足多元需求

贝德美注重产品升级与延展，在护肤产品中融合多种植萃成分，提升产品功效，如在面霜中添加更多有效舒缓、保湿成分，增强对肌肤的呵护效果。在洗浴产品方面，从洗发水延伸至沐浴露、护发素、沐浴油等，进一步细分品类，满足消费者在不同场景下的洗浴需求，不断完善产品体系，提升品牌竞争力。

五、品牌原料成分

（一）天然植萃为主，安全温和

贝德美匠心研发，坚持选用进口原料，萃取天然植物精萃作为产品核心成分，将其活性精萃融入科学配方。产品通过多项严格检验标准，确保不含有重金属、激素、母婴慎用等风险成分，致力于为孩子娇嫩肌肤提供温和、安全的呵护。例如，核心成分德国蓝甘菊，蕴含天然活性成分母菊天蓝烃和菊类红没药醇，能有效修护肌肤屏障，缓解肌肤不适，让孩子肌肤享受自然的滋养。

（二）科学配比，提升产品功效

在原料选取后，贝德美注重科学配比，以发挥各成分最大功效。如在儿童洗发水中，为找到适合 3 岁 + 孩子的清洁成分，试验几十种活性清洁剂，调配出亲和人体的 11 种氨基酸复合配方，既能有效洗净头皮发丝间油脂污垢，又不损伤孩子原有的天然皮脂层。同时添加德国蓝甘菊精萃，其活性成分深入肌底，降低组胺活跃，快速安抚镇定敏感神经，帮助头皮止痒，激活肌肤自愈力，强韧肌肤屏障，通过科学配比实现清洁与养护的双重功效。

（三）成分透明，让消费者放心

贝德美秉持对消费者负责的态度，做到成分透明公开。在产品包装、宣传资料以及线上销售平台，详细标注产品所含成分，让家长清楚了解每一款产品的成分构成，放心为孩子选择使用。这种对成分的公开透明，不仅体现了品牌的自信，也增强了消费者对品牌的信任度，进一步提升品牌口碑与形象。