INTO YOU 品牌深度剖析：彩妆领域的创新引领者

在竞争激烈的美妆市场中，INTO YOU 以独特的品牌定位和创新策略，成为了备受瞩目的新锐品牌。自 2019 年成立以来，该品牌在销售额、品牌营销、品牌研发、产品体系以及品牌原料成分等多个维度表现出色，逐步构建起强大的品牌竞争力。

一、销售额与市场表现：快速崛起的彩妆新势力

INTO YOU 成立后发展迅猛，从 2019 年到 2023 年，短短 4 年时间年销售额便飙升至 16 亿 。2021 年，品牌年销售额破 4 亿，成长速度惊人 。2023 年双 11 期间，更是成绩斐然，在天猫、京东、抖音三大平台相关品类榜单中荣登 TOP1，全渠道销售总额超 2.4 亿，总曝光量超 2 亿 。其中，明星产品 “女主角唇泥” 截至 2023 年 12 月 31 日，累计爆卖 4100 万 + 支，在天猫唇釉年度风云榜中位居 TOP 1 。

在市场布局上，INTO YOU 采用线上线下协同发展的模式 。线上，全面入驻天猫、京东、抖音、拼多多、快手、得物等主流电商平台，充分利用各平台特性进行精准营销 。在抖音，通过直播带货与短视频种草，产品曝光度和销量大幅提升；小红书上，众多美妆博主分享使用体验，吸引大量年轻消费者关注 。线下，与屈臣氏、妍丽、喜燃等美妆新零售渠道合作，同时和超 1000 家三福百货、超 600 + 调色师及 KKV 门店达成战略合作，让消费者能亲身感受产品魅力，进一步扩大市场份额 。2024 年 12 月，其 “旅行袋装唇泥” 首次进入 TIK TOK 东南亚美妆销量周榜，国际市场影响力初显 。

二、品牌营销：精准定位与多元策略

（一）精准聚焦年轻消费群体

INTO YOU 精准定位年轻消费群体，尤其是 Z 世代 。这一群体追求个性、时尚，对新鲜事物接受度高 。品牌从产品设计、包装到营销活动，都围绕年轻消费者喜好展开 。产品色号命名充满创意，如 “EM05 桃心可芮”“W01 日光甜杏” 等，贴合年轻人浪漫、活泼的心理 ；包装设计简约时尚，以低饱和度色彩搭配可爱元素，吸引年轻消费者目光 。

（二）多元营销渠道整合

品牌高度重视社交媒体营销，在小红书、抖音等平台投入大量资源 。小红书上，发布大量产品试色、妆容教程、使用心得等图文内容，通过美妆博主、KOL 的分享，有效种草用户 。一篇关于 INTO YOU 唇泥的试色笔记，点赞量可达数千甚至上万 。抖音平台上，创意短视频展示产品上妆效果，直播带货实时解答消费者疑问，促进产品销售 。同时，INTO YOU 积极开展跨界联名，与马利画材、摩尔庄园、皮克斯草莓熊 IP、瑞幸咖啡等合作 。与马利画材联名推出的产品，融合绘画艺术与彩妆，吸引艺术爱好者关注；和皮克斯草莓熊 IP 合作的 “莓飞色舞” 系列，凭借可爱的草莓熊形象，深受年轻消费者喜爱 。此外，品牌还邀请孟佳、鞠婧祎等明星作为代言人，借助明星影响力提升品牌知名度与美誉度，深度触达年轻消费圈层 。

三、品牌研发：创新驱动与用户导向

（一）强大的研发团队支撑

INTO YOU 组建了专业的研发团队，成员涵盖化学、生物学、皮肤科学等领域专业人才，他们深入研究彩妆产品的质地、色彩、功效以及消费者需求 。品牌持续投入研发资金，引进先进设备与技术，确保产品在配方、工艺上不断创新 。在唇泥研发过程中，团队经过多次试验，攻克技术难题，成功将软糯丝滑的泥土质地应用于唇部彩妆，带来全新妆感体验 。

（二）持续创新的研发理念

品牌秉持创新研发理念，不断推陈出新 。2020 年推出首款唇泥产品，开创唇泥新品类，解决了当时市场上唇妆产品在妆效和肤感上难以平衡的问题 。此后，基于对消费者需求的深入洞察，持续升级迭代唇泥产品 。针对春夏季节唇妆易厚重问题，推出薄透轻盈的空气唇泥；为满足消费者选色需求，提出 “肤色定制” 概念，打造 C、N、W 三个系列色号；考虑到消费者对唇妆持久性和不沾杯的需求，推出云感唇泥 。除唇部产品外，品牌以唇部彩妆为支点，向眼部、面部、辅妆等品类拓展，目前上线单品超 350 个，建立了完善的彩妆品类矩阵 。

四、产品体系：丰富品类与高性价比

（一）多元化的产品矩阵

INTO YOU 构建了丰富多元的产品体系，涵盖唇部、眼部、面部、辅妆等多个品类 。唇部产品是核心优势，除经典唇泥系列，还有口红、唇釉等 。其口红色彩丰富，显色持久；唇釉质地轻盈，成膜快 。眼部产品有眼影盘、眼线笔、睫毛膏等 。眼影盘配色时尚，可打造多种风格眼妆；眼线笔流畅不晕染，睫毛膏卷翘浓密 。面部产品包括粉底液、遮瑕膏、腮红等 。粉底液遮瑕力强且轻薄服帖；腮红显色自然，能为肌肤增添好气色 。辅妆产品如化妆刷、粉扑等，品质优良，能提升上妆效果 。

（二）高性价比定价策略

品牌采用高性价比定价策略，产品价格亲民 。唇泥价格多在 59 元左右，口红、唇釉等产品价格也大多在百元以内 。相比同类型国际品牌，INTO YOU 以更实惠的价格提供优质产品，降低消费者尝试成本，吸引追求性价比的年轻消费者 。同时，品牌经常推出组合套装、促销活动，如买一送一、满减优惠等，进一步提升产品性价比，增强消费者购买意愿 。

五、品牌原料成分：安全保障与品质追求

（一）严格的原料筛选标准

INTO YOU 建立了严格的原料筛选体系，确保产品安全与品质 。在原料采购过程中，对供应商进行严格审核，优先选择具有良好信誉和资质的供应商 。植物原料选取天然、有机种植的植物，确保纯净无污染 。例如，部分产品中使用的玫瑰提取物，源自有机玫瑰种植园，经低温萃取工艺，最大程度保留玫瑰的有效成分 。化学原料均经过严格检测，符合国际化妆品原料标准，确保不含有害物质，如重金属、激素等 。

（二）科学的配方设计

品牌研发团队运用科学方法进行配方设计，注重原料之间的协同作用 。在唇泥配方中，将色粉、油脂、蜡质等原料精准配比，使唇泥具有良好的显色度、持久度和丝滑的涂抹感 。同时，添加滋润成分，如霍霍巴油、角鲨烷等，减少产品对唇部肌肤的刺激，保持唇部滋润 。在粉底液配方中，采用先进的粉体技术，使粉质细腻轻薄，同时添加保湿、遮瑕成分，实现轻薄与遮瑕的平衡 。所有产品配方均经过大量实验和测试，确保产品稳定性、安全性和有效性 。

INTO YOU 凭借在销售额增长、品牌营销创新、品牌研发专业、产品体系丰富以及原料成分把控等多方面的卓越表现，在美妆市场中占据了重要地位 。展望未来，面对竞争日益激烈的美妆市场和不断变化的消费者需求，INTO YOU 有望继续发挥自身优势，加大研发投入，创新营销模式，完善产品体系，进一步提升品牌市场份额与行业影响力，在美妆行业书写更加辉煌的篇章 。