林清轩

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林清轩自2003年创立，以“山茶花抗老修护专家”为定位，依托超2万亩山茶花种植基地，结合独家萃取技术研发核心成分“清轩萃”，打造涵盖精华油等多品类的中高端护肤产品线，通过明星代言、创始人直播、跨界合作等多元营销，实现线上线下协同增长，2024年营收达12.10亿元，稳居高端国货护肤榜首。

收录时间：
2025-05-31
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林清轩品牌全面解析：国货高端护肤的闪耀之星

林清轩，作为国货高端护肤领域的杰出代表，自 2003 年创立以来，凭借独特的品牌理念、卓越的产品品质以及创新的营销策略，在竞争激烈的美妆市场中一路披荆斩棘，绽放出璀璨光芒。下面将从销售额、品牌营销、品牌研发、产品体系、品牌原料成分等多个维度，深入剖析林清轩品牌的发展历程与成功之道。
  1. 销售额与市场表现：林清轩在市场中成绩斐然，展现出强劲的增长态势与市场影响力。近年来，其营收数据一路攀升，2022 年至 2024 年，营业收入分别为 6.91 亿元、8.05 亿元和 12.10 亿元 ，2023 年和 2024 年的同比增速分别达到 16.5% 及 50.3% ，增长势头迅猛。其中，核心产品山茶花精华油表现突出，自推出以来，已累计销售超过 3000 万瓶 。2022 – 2024 年，精华油的收入分别为 2.18 亿元、2.84 亿元和 4.47 亿元，分别占比公司营收的 31.5%、35.3% 和 37.0% ，成为拉动营收增长的关键力量 。线上渠道方面，林清轩积极拥抱互联网，大力拓展电商业务。2024 年，线上营收占比已达 59.1% ，成为品牌最重要的销售渠道 。在天猫平台，其官方旗舰店多款产品销量可观，山茶花修护精华油等明星产品长期位居面部精华油类目销量前列，消费者好评如潮，复购率较高 。线下渠道，林清轩同样布局广泛，截至 2024 年末，全国拥有门店 506 家 ，门店数量在高端护肤品牌中排名第一 。这些门店分布在各大城市的核心商圈，如上海来福士、美罗城、环球港等，通过线下实体店铺的体验式营销与优质服务，吸引了大量消费者进店选购，进一步提升了品牌知名度与产品销量 。据灼识咨询数据，按 2024 年的零售额计，林清轩在所有高端国货护肤品牌中排名第一 ，是中国前十五大高端护肤品牌中的唯一国货品牌 ；在抗皱紧致类护肤品中，林清轩的零售额位居国货第一，是细分市场前十大品牌中唯一的国货品牌 ，在国内高端护肤市场占据了重要地位 。
  1. 品牌营销：
    • 精准定位与理念传播：林清轩精准定位于高端山茶花护肤领域，以 “山茶花抗老修护专家” 为品牌定位 ，致力于为消费者提供高品质、天然有效的护肤产品 。品牌倡导 “以油养肤” 理念，将中国传统的山茶花护肤智慧与现代科技相结合，满足消费者对肌肤修护、抗老等需求 。林清轩通过线上线下多种渠道，广泛传播品牌理念与产品优势 。在线上，利用社交媒体平台、官方网站、电商平台等，发布产品介绍、护肤知识科普、用户使用体验等内容，吸引消费者关注 。在小红书上，关于林清轩山茶花精华油的笔记数以万计，众多用户分享使用后肌肤的改善情况，如肌肤变得更加滋润、细腻，细纹减少等，引发其他消费者的兴趣与尝试 。在线下门店，通过专业的导购人员，为消费者提供一对一的肌肤咨询与产品推荐服务，让消费者亲身感受产品的功效与品牌的服务 。导购人员会根据消费者的肤质、肌肤问题，推荐适合的产品，并详细介绍产品的成分、使用方法及功效原理，增强消费者对品牌的信任与认同感 。
    • 多元渠道与创新营销：林清轩积极拓展多元营销渠道，线上线下协同发力 。线上，除了在传统电商平台深耕细作外，还积极布局直播电商、社交电商等新兴渠道 。品牌创始人孙来春亲自下场直播，为产品代言，分享品牌故事与产品研发历程 。2020 年 2 月 14 日，孙来春首次走进直播间，2 小时带货 48 万元 ，开启了品牌直播带货的新篇章 。此后，林清轩打造了 “林清轩家族 IP 矩阵”，包括孙富春儿子 “小孙总” 的 “企二代” 风格、侄女孙宁的职场妈妈风格、创始人婷姐的女总裁风格等，全方面吸引流量 。在抖音等短视频平台，林清轩通过发布精美的产品展示视频、有趣的护肤小妙招视频等，吸引了大量粉丝关注，提升了品牌曝光度 。线下，林清轩通过开设旗舰店、形象店等，打造沉浸式的购物体验空间 。在上海长宁来福士新开的全新一代 “网红” 概念店，设立深度用户体验区，让消费者在舒适的环境中体验产品，提高用户体验度 。林清轩还积极开展线下活动，如新品发布会、会员专属活动等，增强与消费者的互动与粘性 。品牌通过跨界合作等创新营销方式，提升品牌影响力 。2022 年，与一大文创共同推出 “印记山茶花礼盒”“印象石库门口红礼盒” 两款高颜值联名礼盒 ，将山茶花元素与文创产品相结合，吸引了众多消费者的关注与购买 。
    • 明星代言与品牌形象塑造：林清轩注重借助明星代言提升品牌形象 。2021 年 10 月，签署马伊琍为品牌代言人，马伊琍成熟、优雅、自信的形象与林清轩追求高品质、天然护肤的品牌理念相契合 。通过马伊琍的代言，林清轩进一步扩大了品牌知名度，吸引了更多成熟女性消费者的关注 。2025 年初，公司官宣演员贾乃亮为护肤代言人，助推 5.0 版山茶花精华油 ，借助贾乃亮的影响力，提升品牌在年轻男性及更多消费群体中的知名度 。在品牌视觉呈现方面，林清轩独具匠心 。无论是线上店铺的页面设计，还是线下门店的装修陈列，都融入了山茶花元素，营造出自然、优雅、温馨的氛围 。产品包装设计简洁大方，以山茶花为主要元素，突出品牌特色，强化了品牌在消费者心中的形象 。林清轩还通过积极参与公益活动，展现品牌温度 。2022 年 3 月，为一线抗疫人员捐赠 50 余万元山茶花护手霜，以及向重庆市援沪医疗队捐赠 150 余万元山茶花修护滋润手霜 ；同年 3 月，向福建永安捐赠 330 亩红山茶树苗，支持当地乡村振兴 。通过这些公益活动，林清轩赢得了社会各界的认可与赞誉，进一步提升了品牌的美誉度 。
  1. 品牌研发：
    • 专业研发团队与全价值链整合：林清轩拥有一支专业的研发团队，团队成员具备丰富的化妆品研发、皮肤科学、植物提取等领域的专业知识与经验 。品牌高度重视研发投入，2022 年至 2024 年，研发费用从 2112 万元增长至 3040 万元 ，为产品创新提供了强力支撑 。林清轩打造了涵盖原材料独家供应、专利成分提取、产品开发及生产的全价值产业链 ，是中国面部精华油市场中唯一实现核心成分全价值链整合的公司 。在原材料采购和供应方面，林清轩制定了严格的原料采购标准和控制规程，确保获取的原料品质均达到较高级别 。品牌与浙江丽水、金华、江西上饶、福建三明等优质山茶花基地结成独家供应，掌控超 2 万亩优质山茶花种植基地 ，从源头保障了原料的品质 。在生产环节，林清轩对标医药级标准，自主研发核心成分并主导生产流程 。其旗舰专利成分 “清轩萃” 提取自高山红山茶花，具有促进皮肤回弹、增强屏障功能及显著淡化细纹等功效 ，成为品牌差异化的核心技术标签 。通过全价值链整合，林清轩对产品品质的把控贯穿始终，确保每款产品均符合高质量、高效能及高可靠性标准 。
    • 创新的山茶花护肤技术：林清轩在山茶花护肤技术上不断创新，将传统的植物提取技术与现代前沿的护肤科技相结合 。品牌注重对山茶花成分的深入研究，通过科学的配方设计，充分发挥山茶花在护肤方面的功效 。林清轩的山茶花精华油采用超临界萃取等独家技术，从山茶花籽、叶、花中精准提取出具有高活性的修护抗老因子 。产品中蕴含油酸、ve、角鲨烯、植物甾醇、黄酮、多酚等大修护精华成分，具有修护皮肤屏障、细致平滑肌肤、提高皮肤弹性、淡化眼周细纹等强大修护功效 。林清轩还将山茶花精华与其他天然植物提取物、活性成分相结合，研发出一系列功效更全面的护肤产品 。山茶花多肽面霜添加了多种多肽成分，与山茶花精华协同作用，能够有效提升肌肤的紧致度，减少皱纹生成 。品牌在研发过程中，针对不同肤质、不同肌肤问题，开发出具有针对性的产品 。为干燥肌肤研发的山茶花保湿系列产品，能够深层滋润肌肤，补充肌肤水分；为敏感肌肤设计的山茶花舒缓系列产品，具有舒缓肌肤、减轻肌肤敏感的作用 。
    • 持续的产品研发创新：林清轩持续关注行业动态与消费者需求变化，不断投入资源进行产品研发创新 。品牌管理层在推出新产品前，会对产品的定位、概念、配方进行反复推敲 。2024 年，林清轩上线 “400 小金伞防晒霜” 和 “夜猫子” 油液精华 ，满足消费者在防晒、熬夜肌肤修护等方面的新需求 。品牌积极响应市场对环保、可持续发展的关注，在产品包装、生产工艺等方面进行创新 。采用可回收、可降解的包装材料，减少对环境的影响；在生产过程中，优化工艺，降低能源消耗 。林清轩注重产品的安全性与有效性，所有产品均经过严格的测试与验证，确保符合相关法规标准，为消费者提供安全、可靠的护肤产品 。品牌建立了完善的产品质量追溯体系，从原料采购、生产加工到成品销售，每一个环节都可追溯，保障消费者权益 。
  1. 产品体系：
    • 丰富的产品线：林清轩构建了丰富多元的产品线，涵盖精华油、面霜、乳液及爽肤水、精华液、面膜、防晒霜等多个品类 。精华油作为核心产品，拥有山茶花修护精华油等多款产品，不同版本在功效、质地等方面有所差异，满足不同消费者的需求 。山茶花修护精华油 5.0 版，采用先进的配方与技术，能够快速渗透肌肤，深层滋养肌肤，改善肌肤干燥、粗糙等问题 。面霜品类中，山茶花多肽面霜是明星产品，富含多肽成分与山茶花精华，能够有效提升肌肤紧致度，淡化皱纹 。乳液及爽肤水品类为肌肤提供日常的保湿与滋养，山茶花保湿乳液质地轻盈，容易吸收，适合油性肌肤使用；红山茶花润肤水具有舒缓肌肤、调节肌肤水油平衡的作用 。精华液品类如红山茶花油液精华，融合了山茶花油与多种活性成分，能够有效改善肌肤暗沉、提亮肤色 。面膜品类包括山茶花修护面膜、山茶花保湿面膜等，为肌肤提供密集护理 。防晒霜品类的 “400 小金伞防晒霜”，具有高倍防晒指数，能够有效阻挡紫外线对肌肤的伤害，同时质地轻薄，不易闷痘 。
    • 产品价格定位：林清轩产品价格定位中高端，以匹配其高端护肤品牌的定位 。产品价格普遍在 200 元 – 800 元之间，部分产品价格更高 。30ml 山茶花修护精华油 5.0 售价达 599 元 / 瓶 ；50g 的 2.0 黑金时光肽抗皱焕亮精华霜售价 730 元 ；50ml 的红山茶花油液精华售价 547 元 。与国际高端护肤品牌相比，林清轩产品在价格上具有一定的竞争力，同时在原料选择、研发投入、品质把控等方面不逊色，为消费者提供了高性价比的国货高端护肤选择 。品牌通过精准的市场定位与产品定价策略，吸引了追求品质、注重肌肤护理的中高端消费群体 。
  1. 品牌原料成分：
    • 天然山茶花与优质植物成分：林清轩始终坚持以天然山茶花和优质植物成分作为产品的核心原料，为消费者提供温和、有效的护肤体验 。品牌产品所用的山茶花均来自高山红山茶花，生长于海拔 800 米以上区域 。这些山茶花在独特的自然环境中生长，富含多种营养成分与活性物质 。林清轩通过独家技术，从山茶花籽、叶、花中提取出具有高活性的修护抗老因子，研制出核心成分 “清轩萃” 。除了山茶花，林清轩还在产品中添加了多种其他优质植物成分，如金盏花提取物、洋甘菊提取物、马齿苋提取物等 。这些植物提取物具有舒缓、修复、保湿等功效，能有效呵护肌肤，减少护肤过程中对肌肤的刺激 。山茶花多肽面霜中，除了山茶花精华，还添加了多种植物油脂，如荷荷巴油、甜杏仁油等，为肌肤提供滋养与保湿 。
    • 严格的成分筛选与质量把控：林清轩在原料成分筛选上极为严格，建立了完善的原料检测体系，每一种原料在进入生产环节前，都要经过严格的安全性检测与功效评估 。品牌坚决杜绝使用对肌肤有害的成分，如矿物油、酒精、香精、色素、防腐剂等 。在生产过程中，林清轩严格遵循质量管理体系，对生产环境、生产工艺进行全程监控，确保产品质量稳定可靠 。从原料采购、生产加工到成品包装，每一个环节都有严格的质量标准与操作规范 。每一批次产品都要进行微生物指标、重金属含量等多项检测，只有检测合格的产品才能进入市场销售 。通过严格的成分筛选与质量把控，林清轩为消费者提供安全、放心的护肤产品，让消费者能够安心享受山茶花护肤带来的美好体验 。
林清轩凭借出色的销售成绩、精准有效的品牌营销、强大且专业的研发实力、丰富多元的产品体系以及对原料成分的严格把控，在国货高端护肤市场中树立了良好的品牌形象，成为行业的领军品牌 。随着市场竞争的日益激烈以及消费者需求的不断变化，林清轩将继续加大研发投入，创新产品与营销模式，提升品牌竞争力，为消费者带来更多优质、创新的护肤产品，有望在未来进一步巩固和拓展其市场份额，向着 “成为世界五大化妆品集团之一” 的品牌愿景大步迈进 。
内容如需调整，联系微信：15818102351

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欧诗漫

1967年创立的欧诗漫，秉持“自然健康，带给全世界珍珠般的美丽”理念，依托德清、杭州双研发中心，联合多所高校及科研机构，每年投入超4%销售收入用于研发，拥有157项专利，打造以珍珠美肤为核心，涵盖美白、抗衰等多元产品体系，融合珍白因Pro等自研珍珠与天然植物成分，通过明星代言、文化营销、线上线下推广，入选中国轻工业二百强等，是引领珍珠护肤潮流的国货美妆品牌 。