儒意

一、销售额：电商渠道助推，增长势头强劲

儒意自成立以来，销售额持续攀升，尤其在电商渠道表现突出。以 2024 年为例，品牌线上销售额突破 5 亿元，占总销售额的 80% 以上。其中，天猫平台销售额达 2 亿元，抖音电商销售额为 1.5 亿元，京东平台销售额约 8000 万元，其余线上渠道贡献 7000 万元左右。在一些大促活动期间，儒意的销售额更是实现爆发式增长。如在 2024 年 “双 11” 购物节，儒意品牌全渠道销售额在 11 月 1 日 – 11 月 11 日期间达到 1.2 亿元，同比增长 40%。其中，爆款产品防脱生姜洗发水销售额超 3000 万元，素颜喷雾销售额达 2000 万元。该喷雾全网累计销量突破 997 万瓶，而防脱生姜洗发水累计热销 200 万瓶以上，好评率高达 95%。

从销售趋势来看，儒意的销售额保持着每年 30% 以上的增长率。2023 年总销售额为 3 亿元，2024 年增长至 5 亿元，预计 2025 年有望突破 7 亿元。品牌凭借产品的高性价比与良好口碑，吸引了大量消费者购买，且复购率逐年提升，目前整体复购率达到 35%，部分明星产品复购率超过 40%，如祛痘系列产品，为销售额的持续增长提供了有力支撑。

二、品牌营销：多渠道融合，精准触达消费者

（一）线上电商平台深耕

儒意高度重视线上电商平台的运营，在天猫、京东、抖音、拼多多等主流电商平台均开设官方旗舰店，并进行精细化运营。在天猫旗舰店，通过优化店铺页面设计、推出专属优惠活动、开展会员制度等方式，提升消费者购物体验，吸引用户留存与复购。例如，天猫旗舰店推出的会员积分兑换产品小样、生日专属优惠券等活动，有效增强了会员粘性。在抖音平台，儒意充分利用短视频与直播带货的优势，与众多美妆达人、主播合作推广产品。如与知名美妆博主 “骆天宇” 合作直播推广儒意素颜喷雾，单场直播销售额突破 500 万元。同时，品牌自身也积极开展直播活动，通过主播对产品的详细介绍、演示使用方法、解答消费者疑问等，促进产品销售。抖音平台上，儒意官方账号发布的产品相关短视频累计播放量超过 10 亿次，点赞量达 2 亿次，有效提升了品牌知名度与产品曝光度。

（二）社交媒体内容营销

在小红书、微博等社交媒体平台，儒意通过发布优质内容进行品牌推广与产品种草。在小红书上，儒意官方账号分享产品使用心得、护肤小知识、新品预告等内容，吸引了大量粉丝关注，目前小红书粉丝量超过 500 万。同时，鼓励消费者在平台上分享使用儒意产品的真实体验，形成口碑传播。例如，许多消费者在小红书发布使用儒意防脱生姜洗发水后的效果分享，配以前后对比照片，吸引了众多有脱发困扰的用户关注与购买。在微博上，儒意通过发起话题讨论、与明星互动等方式，提升品牌话题度。如发起的 “# 儒意护肤秘籍 #” 话题，阅读量超过 1 亿次，众多明星、美妆博主参与讨论，进一步扩大了品牌影响力。

（三）线下渠道拓展

除线上渠道外，儒意也积极拓展线下销售渠道。品牌产品已入驻屈臣氏、万宁等美妆连锁超市，以及部分大型商场的美妆专柜。在屈臣氏门店，儒意通过设置产品陈列专区、开展促销活动等方式，提高产品的线下曝光度与销售量。例如，在屈臣氏不定期推出的 “买一送一”“第二件半价” 等促销活动中，儒意产品的销量明显提升。同时，儒意还与线下美妆店合作，开展产品试用活动，让消费者在购买前亲身体验产品效果，增强消费者对品牌的信任度与购买意愿。

三、品牌研发：产学研结合，创新驱动产品升级

（一）专业研发团队组建

儒意组建了一支由 50 多名专业研发人员组成的核心团队，团队成员涵盖生命科学、皮肤科学、化学工程等多个领域的专业人才，其中拥有硕士及以上学位的占比超过 60%。这些研发人员平均拥有 8 年以上的美妆研发经验，具备深厚的专业知识与丰富的实践经验。团队专注于研究不同肤质的特点与需求，以及肌肤常见问题的解决方案，致力于为消费者提供安全、有效、个性化的护肤产品。例如，针对敏感肌肤人群，研发团队通过大量实验与研究，开发出了温和无刺激、具有舒缓修护功效的护肤品系列。

（二）产学研合作模式

为提升品牌研发实力，儒意积极与国内外知名科研机构、高校开展产学研合作。与中国科学院上海生命科学研究院建立了长期合作关系，共同开展关于肌肤细胞修复与再生的研究项目。通过合作，将前沿的科研成果应用于产品研发中，如从植物干细胞中提取的活性成分，被应用到儒意的抗衰产品中，有效提升了产品的抗皱、紧致功效。此外，儒意还与法国仙婷实验室达成战略合作，引入国际先进的研发技术与理念，不断优化产品配方。双方合作研发的包裹技术，能够将高活性成分包裹在微小的载体中，使其在肌肤深层缓慢释放，提高成分的利用率与功效持久性。目前，儒意已通过产学研合作，取得了多项技术突破与创新成果。

（三）专利技术与创新成分应用

截至 2024 年，儒意已获得 30 项国家专利技术，涵盖产品配方、生产工艺、成分提取等多个方面。在产品配方方面，儒意的专利配方能够精准匹配不同肤质需求，提升产品功效。例如，其祛痘产品中的专利配方，能够有效抑制痤疮丙酸杆菌的生长，调节肌肤油脂分泌，减少痘痘生成。在生产工艺上，儒意采用先进的纳米技术，将原料颗粒细化至纳米级别，使其更容易被肌肤吸收，提高产品的渗透力与效果。在创新成分应用上，儒意率先将多种珍稀植物提取物与生物活性成分应用于产品中。如从深海藻类中提取的多糖成分，具有强大的保湿与抗氧化功效，被添加到儒意的保湿产品中；从植物中提取的类蛇毒肽成分，能够模拟蛇毒的作用，有效减少皱纹，应用于抗衰产品中。这些专利技术与创新成分的应用，为儒意产品的品质与功效提供了有力保障。

四、产品体系：品类丰富，满足多元需求

（一）护肤品类齐全

儒意的护肤产品线涵盖了清洁、补水保湿、美白祛斑、抗衰紧致、祛痘等多个方面，满足不同消费者的多种护肤需求。在清洁产品中，有氨基酸洗面奶、卸妆油、洁面慕斯等。其中，氨基酸洗面奶采用温和的氨基酸表活剂，能够深层清洁肌肤污垢与油脂，同时不破坏肌肤屏障，适合各种肤质使用，尤其是敏感肌肤。补水保湿产品包括爽肤水、乳液、面霜、面膜等。例如，儒意的玻尿酸保湿面膜，含有高浓度的透明质酸钠，能够为肌肤补充大量水分，使肌肤保持水润状态。美白祛斑产品中，儒意的左旋 VC 精华液，富含高浓度的左旋维生素 C，能够有效抑制黑色素生成，淡化色斑，提亮肤色。抗衰紧致产品有虾青素光感水乳、类蛇毒肽紧致眼部精华液等。虾青素光感水乳中的虾青素具有强大的抗氧化能力，能够清除自由基，延缓肌肤衰老，促进细胞新生，提升肌肤弹性。祛痘产品如儒意水杨酸祛痘水乳，采用法国 ACSD 包裹水杨酸技术，减少水杨酸刺激性的同时，有效控油祛痘，调节肌肤水油平衡。

（二）洗护产品多样

在洗护品类方面，儒意拥有洗发水、护发素、沐浴露等产品。洗发水系列涵盖了防脱固根、控油去屑、柔顺亮泽等多种功效。其中，防脱生姜洗发水添加了高浓度的生姜提取物，能够刺激毛囊，促进头发生长，减少脱发，深受脱发困扰消费者的喜爱。护发素则注重修复受损发质，滋养发丝，使头发更加柔顺易梳理。沐浴露产品采用温和配方，添加多种植物精华，具有清洁肌肤、保湿滋润、舒缓肌肤等功效，如儒意的氨基酸水漾香氛沐浴露，含有氨基酸表活剂与多种植物精油，在清洁肌肤的同时，为肌肤留下淡淡的香气，且不会引起肌肤干燥紧绷。

（三）彩妆产品逐渐丰富

近年来，儒意也在积极拓展彩妆产品线，目前已推出口红、粉底霜、染眉膏、眼影、唇釉等产品。儒意的口红系列，色彩丰富多样，质地滋润不拔干，具有良好的显色度与持久度。如裸雾丝绒润色口红系列，共有多个热门色号，能够满足不同肤色与妆容需求。粉底霜产品具有遮瑕力强、妆感自然、持久不脱妆的特点，能够为肌肤打造出细腻光滑的妆效。染眉膏采用防水配方，颜色自然，能够持久保持眉色，不易晕染。随着彩妆产品线的不断丰富，儒意逐渐在彩妆市场中崭露头角，吸引了越来越多消费者的关注与购买。

五、品牌原料成分：天然与科技结合，安全高效

（一）天然植物提取物为主

儒意秉持自然护肤的理念，在产品原料选择上，大量采用天然植物提取物。品牌从全球各地精选优质植物原料，如从法国普罗旺斯的玫瑰园中采摘的玫瑰，提取出具有卓越保湿、舒缓与抗氧化功效的玫瑰精油，应用于护肤产品中，能够让肌肤保持水润、光滑，减轻肌肤炎症。从绿茶中提取的茶多酚，具有强大的抗氧化能力，可有效清除自由基，预防肌肤衰老，同时还能收敛毛孔，调节肌肤油脂分泌，被广泛应用于儒意的控油、抗衰产品中。在洗护产品中，如防脱生姜洗发水中的生姜提取物，能够刺激毛囊血液循环，促进头发生长；植萃五黑洗发水中的何首乌、黑灵芝、当归、芝麻、人参等多种中草药材提取物，能够渗入头皮，直达毛囊，为头发补充丰富的营养和微量元素，滋养头皮，促进黑色素生成。这些天然植物提取物温和亲肤，适合各种肤质使用，大大降低了产品对肌肤的刺激性，为消费者提供安全、舒适的使用体验。

（二）科技成分加持提升功效

为进一步提升产品功效，儒意引入多种先进的科技成分。在抗衰产品中，添加胜肽成分，这是一种由氨基酸组成的小分子化合物，能够刺激胶原蛋白的生成，有效减少皱纹，提升肌肤弹性。例如，类蛇毒肽紧致眼部精华液中的类蛇毒肽成分，能够模拟蛇毒的作用，阻断神经传导，放松肌肉，减少眼部细纹。在保湿产品中，运用透明质酸钠交联聚合物，相比普通透明质酸钠，它具有更强的锁水能力，能够在肌肤表面形成更持久、高效的保湿膜，长时间维持肌肤水润状态。在祛痘产品中，采用法国 ACSD 包裹水杨酸技术，将水杨酸包裹在特殊的载体中，使其能够缓慢释放，减少对肌肤的刺激性，同时精准作用于痘痘部位，深入毛孔，溶解多余油脂，去除老化角质，有效缓解痘痘问题。这些科技成分与天然植物提取物相互协同，使儒意产品在安全性的基础上，进一步增强了功效性。

（三）严格质量把控确保安全

儒意建立了严格的原料质量把控体系，从原料采购源头开始把关。所有原料供应商都需经过严格筛选，具备相关资质与良好信誉，其提供的原料要通过多项质量检测，包括重金属含量检测、微生物检测、纯度检测等，确保原料安全、纯净、有效。在产品生产过程中，严格遵循国际质量管理体系标准，对每一道生产工序进行严格监控，保证产品质量的稳定性与一致性。例如，在生产车间采用 10 万级无尘标准化生产，避免产品受到污染。产品在上市前，还会经过大量的人体试用测试，收集消费者使用反馈，对产品进行优化调整。只有在各项指标都达到高标准后，产品才会正式推向市场，以确保消费者能够放心使用儒意的产品。同时，儒意的产品均通过国家相关部门的检测认证，部分产品还获得了国际权威机构的认证，如欧盟有机认证等，进一步证明了产品的安全性与高品质。