相宜本草创立于 2000 年，由出身医药世家的封帅创办，凭借对中草药护肤领域的深耕，在国内美妆市场占据重要地位。历经二十余载，品牌持续探索，从销售额增长曲线、品牌营销策略、研发投入成果、产品体系构建到原料成分把控，多维度发力，试图在激烈的市场竞争中开辟出独属于自己的发展路径。

相宜本草在发展历程中，销售额数据犹如一面镜子，映射出品牌的兴衰与市场环境的变化。2009 – 2011 年，品牌营收一路高歌猛进，从 3.77 亿元攀升至 13.35 亿元 ，2012 年营业收入更是突破 20 亿元大关 。2013 年达到巅峰，销售额飙升至 23 亿元 ，在中国护肤品市场崭露头角，这一阶段品牌凭借对商超渠道的精准把握以及产品在消费者中的良好口碑，实现了爆发式增长。

但巅峰之后，由于高层变动、IPO 受挫以及对新兴市场趋势判断失误等因素，相宜本草业绩急转直下。在 2014 – 2016 年间，品牌在中国护肤市场的份额排名徘徊在 11 – 12 名 ，2017 年更是跌落至第 20 名 ，随后一度跌出前 20 榜单。直到 2021 年，品牌迎来转机，全年实现同比 33% 的增长，其中线上渠道增长 59%，线下渠道增长 15% 。2022 年 “双十一” 期间，销售额强势突破 2 亿元，同比增长 88% 。不过近年来，面对珀莱雅、韩束等新兴国货美妆品牌的崛起，相宜本草市场份额再度受到挤压。2023 年，其在淘系、抖音、京东三大线上平台的 GMV 超过 5 亿元 ，虽有一定规模，但与头部国货美妆品牌相比，仍存在明显差距。

2017 年底，相宜本草重新定位为 “中草药护肤专家”，将品牌核心聚焦于中草药护肤这一细分领域，以此与其他美妆品牌形成差异化竞争。通过强调自身在中草药护肤领域的专业性，从产品研发理念、成分选用到功效宣传，全方位向消费者传递品牌在该领域的深厚底蕴，在消费者心智中逐步建立起专业、可靠的品牌形象。

相宜本草积极开展跨界联名活动，借助不同领域热门 IP 的影响力，提升品牌曝光度与话题性。与颐和园的合作堪称经典，围绕颐和园丰富的文化元素，推出一系列具有东方美学特色的产品包装与礼盒设计，将传统文化与现代美妆巧妙融合，引发消费者对传统文化的情感共鸣，成功吸引众多消费者关注。同时，与吃豆人、五芳斋等知名 IP 跨界合作 ，吃豆人作为 80 年代经典街机游戏符号，承载着大众文化记忆；五芳斋契合端午节庆场景，自带话题流量。相宜本草通过此类合作，既刺激激活老用户，又吸引新用户群体，为品牌注入新鲜活力。

在内容营销盛行的当下，相宜本草深度布局小红书、抖音等社交平台。在小红书上，品牌通过发布大量产品评测、使用教程、成分科普等种草笔记，借助 KOL、KOC 的影响力，传播品牌产品的功效与特色。例如，旗下红景天系列产品相关种草笔记，详细介绍红景天提取物的抗氧活性以及对改善肌肤暗沉的功效，配合用户使用前后的对比图，吸引众多消费者关注与尝试。在抖音平台，相宜本草制作有趣、生动的短视频内容，展示产品使用过程与效果，开展直播带货活动，主播实时与观众互动，解答疑问，促进产品销售。

相宜本草组建了一支专业的研发团队，团队成员具备丰富的化妆品研发经验，且对中草药领域有深入研究。团队中不乏专业的中草药研究专家、皮肤学专家以及化妆品配方师，他们从传统中草药典籍中汲取灵感，结合现代皮肤科学理论，开展产品研发工作，为品牌产品的品质与功效提供专业保障。

品牌高度重视研发投入，积极开展技术创新。针对活性成分在化妆品中透皮吸收这一关键问题，投入大量资源进行研究。“用于化妆品的中草药促渗关键技术的研发及产业化应用” 项目，历时五年成功开发出具有促渗作用的中草药单方精油和精油组合物 。该技术有效解决了常用活性成分难以透过皮肤屏障被吸收的难题，确保产品中的功效成分能够充分发挥作用，且保证了技术的安全性、稳定性与功效性，拥有自主知识产权。目前，该技术已在相宜本草水、乳、霜等不同品类、不同系列产品中成功转化应用 。

为进一步提升研发实力，相宜本草积极与高校、科研机构开展产学研合作。与国内知名高校的药学、化学等相关专业建立合作关系，共同开展关于中草药成分提取、功效研究等课题。通过产学研合作，品牌能够及时获取前沿科研成果，拓宽研发视野，将最新的科技成果应用于产品研发中，推动品牌产品的持续创新与升级。

相宜本草产品线丰富，涵盖水、乳、霜、精华、洁面、面膜等面部护理品类，同时延伸至身体护理和男士护理领域 。面部护理产品针对不同肌肤问题，如干燥缺水、暗沉色斑、痘痘粉刺等，推出相应解决方案；身体护理产品注重肌肤保湿、滋润与舒缓；男士护理产品则根据男性肌肤特点，关注控油、保湿与剃须后护理等需求，全方位满足消费者日常护肤需求。

品牌拥有多个经典产品系列，以红景天莹透幼白系列为例，严选生长于海拔 4000 米左右的道地川藏大红花红景天为原料 ，利用专利红景天微囊包裹技术，保持红景天提取物的抗氧活性，持续释放、深入渗透，同时通过本草配伍，加乘美白修护功效，改善粗糙、匀亮肤色、减少暗沉。该系列产品历经多次升级，不断优化配方与工艺，以适应消费者日益多样化的护肤需求。

2020 年，相宜本草推出高端线 “相宜本草・唐” ，并独家入驻丝芙兰。该系列包含悦颜桃花盈亮系列、滢净皂豆洗颜系列、御龄益母草凝时系列及奢养鎏金蕴能系列共 4 个系列 ，主打以现代科技还原古方，产品中中草药添加量达到 60% 以上 。产品价位在 220 元 – 880 元之间 ，相比品牌常规产品 29 元 – 288 元的价位有大幅提升 。通过推出高端线，相宜本草积极拓展品牌在高端市场的影响力，提升品牌整体形象与价值。

相宜本草秉持 “取之有道，用之有法” 的理念，在全球范围内严选优质中草药原料。例如，红景天系列选用川藏地区高海拔生长的大红花红景天，这里的红景天生长环境严苛，有效成分含量高；四倍多萃凝白系列采用新疆阿勒泰地区的甘草，其独特的地理环境造就了甘草品质上乘。品牌通过与当地供应商建立长期合作关系，从源头把控原料品质，确保每一株中草药都符合严格的质量标准。

在产品配方设计上，相宜本草运用传统中医理论，结合现代科学技术，对多种中草药成分进行科学配伍。以四倍多萃凝白系列为例，将甘草、白芍药、白茯苓、白术等多种具有美白功效的中草药合理搭配，利用现代提取技术，提取各成分中的有效活性物质，使其在产品中相互协同作用，达到更好的美白、淡斑效果。同时，通过严格的实验测试，确保配方的稳定性与安全性。

品牌高度重视产品安全性，建立了严格的原料与成品安全检测体系。对每一批次的原料，都进行重金属、微生物、农药残留等多项检测，确保原料安全无虞。在产品生产过程中，严格遵循质量管理体系，对成品进行全面质量检测，包括功效测试、稳定性测试、刺激性测试等。只有通过所有检测的产品，才能够进入市场销售，全方位守护消费者的肌肤健康与使用安全。

相宜本草作为国货美妆品牌中的一员，凭借深厚的中草药文化底蕴、持续的创新投入以及对品质的坚守，在市场中留下了浓墨重彩的一笔。尽管当前面临着激烈的市场竞争与诸多挑战，但通过不断优化营销策略、加大研发创新力度、拓展产品体系与市场渠道，相宜本草有望在未来美妆市场中重新焕发生机，续写国货美妆的辉煌篇章。