逐本

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逐本是2016年创立的东方养肤卸妆品牌，秉持“卸养合一”理念，依靠与李佳琦等达人合作及品牌活动打响知名度，携手高校和顶尖原料商研发，以天然植物与芳香精油为核心成分，打造卸妆洁颜、护肤、个护等中高端产品线，线上线下齐发力，销售额持续增长，在美妆个护市场占据重要地位。

收录时间：
2025-05-31
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逐本品牌全面解析

逐本作为极具特色的东方养肤卸妆品牌，自 2016 年创立以来，凭借独特的品牌理念、出色的产品表现以及有效的营销策略，在竞争激烈的美妆个护市场中脱颖而出，深受消费者喜爱。以下将从销售额、品牌营销、品牌研发、产品体系、品牌原料成分等多个维度，深入剖析逐本品牌。
  1. 销售额与市场表现：逐本在市场中展现出强劲的增长态势，销售成绩斐然。自 2020 年 GMV 破 2 亿元后，一路迅猛发展，2021 年全网销售额近 10 亿 。截至 2023 年 8 月，其销售额累计已超过 15 亿元 。在 2022 – 2023 年，销售增长率高达 200%，两年内销售产品达 900 万瓶 。在电商大促活动中，逐本屡创佳绩。2022 年双 11 期间，全网销售额达 3.4 亿，卸妆油销量近 350 万支 。其卸妆油系列产品表现尤为突出，多次占据国货高端卸妆油销量榜首，月销 10W+ 。在天猫平台，逐本已 11 次大促蝉联卸妆油类目 TOP.1 。线上渠道方面，逐本积极布局各大主流电商平台，如天猫、抖音等。在天猫，其官方旗舰店产品销量可观，消费者复购率较高 。在抖音，自 2022 年将其扩充为与天猫平行的经营阵地后，取得显著成效。果集・飞瓜数据显示，在过去 6 个月（截至 2023 年 1 月 1 日），逐本官方旗舰店在抖音共直播 185 场，场均销售额在 50w – 75w 之间 。逐本在抖音面清、卸妆品类的市场占有率达 40%，在抖音的生意成交中，自播占比 70% 以上 。在线下，逐本已进驻屈臣氏、万宁、三福、乐沙儿等 8500 多家美妆集合店 ，通过线下门店的陈列展示与销售，进一步提高品牌知名度与产品销量，扩大市场份额 。
  1. 品牌营销：
    • 精准定位与理念传播：逐本精准定位于东方芳疗护肤领域，以 “东方芳疗” 为护肤理念，秉持 “卸养合一，多防少伤” 的产品理念 。品牌以 “追逐本质・追寻本心” 为内涵，强调遵循肌肤与身心的自然规律，外养表皮，内调情绪，构建肌肤净化、修复、新生的整全解决方案 。通过传播这一独特理念，吸引追求自然、健康护肤，注重身心平衡的消费群体，尤其是 25 – 34 岁，来自一二三线城市的新锐白领、精致妈妈、资深中产等 。这些消费者正处于成熟而忙碌的人生阶段，日常工作生活需高频化妆，对卸妆产品需求大，且追求更为精致疗愈的生活，逐本的理念与定位正好契合他们的需求 。
    • 达人合作与口碑营销：逐本与知名达人的合作对品牌发展起到了重要推动作用。2019 年，李佳琦一句 “如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你就别用卸妆产品了”，让逐本受到广泛关注 。此后一年时间，逐本与李佳琦合作 34 场，创造过单场 1 分钟卖出 5 万瓶卸妆油的业绩 。2020 年下半年，逐本卸妆油在李佳琦直播间月销最高时单场销量超 15 万瓶 。2022 年，品牌 CEO 刘倩菲二度登上《所有女生的 OFFER2》，进一步提升品牌认知度，双 11 首日李佳琦直播间卖出超过 100 万瓶卸妆油 。除了头部达人，逐本还与众多中腰部美妆、护肤达人合作，通过他们在小红书、抖音等平台分享产品使用体验、评测等内容，引发消费者关注与讨论，形成良好的口碑传播 。在小红书上，关于逐本卸妆油的笔记数以万计，众多用户分享使用后肌肤的改善情况、产品的温和度等，吸引更多潜在消费者尝试购买 。
    • 品牌活动与情感连接：逐本通过举办各类品牌活动，增强与消费者的情感连接。2022 年 12 月，逐本 “清欢节” 上线，打造一场与用户的购物狂欢，通过优惠活动、专属福利等，回馈消费者，提高用户粘性 。2023 年 1 月，逐本发起 “薪火公益”，向陌路人传递薪火精神，让更多人感受到 “这个冬天不太冷”，借助公益活动提升品牌形象，传递品牌温暖与正能量，赢得消费者的认可与好感 。在品牌视觉呈现上，逐本也独具特色。2021 年 8 月，逐本推出全新品牌视觉体系，并上线李佳琦合作 TVC，在包装设计、宣传画面等方面，融入东方美学元素，展现品牌的优雅、自然与温和，强化品牌在消费者心中的形象 。
  1. 品牌研发：
    • 专业研发团队与合作：逐本拥有专业的研发团队，团队成员具备丰富的化妆品研发、皮肤科学、芳香疗法等领域的专业知识与经验 。品牌高度重视研发投入，不断提升团队的研发能力与创新水平 。同时，逐本积极与外部科研机构、高校等展开合作 。2021 年 9 月，逐本和「未名拾光 & 北京大学联合实验室」展开合作，围绕皮肤学等生物学机理进行探索，借助高校科研力量，为产品研发提供科学依据与技术支持 。此外，逐本与全球顶尖原料商法国赛比克 (SEPPIC)、英国禾大集团 (Croda)、法国供应商 NAOLYS 等合作，确保获取优质的原料，从源头保障产品品质 。
    • 创新的芳疗护肤技术：逐本在芳疗护肤技术上不断创新，将天然的芳香精油能量、自然植愈成分与现代前沿的护肤科技相融合 。其研发的 “分肤分容” 卸妆家族，针对不同肤质与妆容情况，研发出多款卸妆产品，满足消费者多样化需求 。如为油性肌肤研发的清欢植萃水漾洁颜油，水感清爽不油腻糊眼，能快速卸除浓妆，同时具有抗氧焕亮的养肤功效；为干燥初老肌设计的自在植萃柔润洁颜油，质地柔软如丝，采用 3 大乳化技术智慧卸妆，滋润抗老 。在护肤品类中，逐本也运用独特的芳疗技术，如不染系列水乳、涂抹面膜等产品，添加多种植物精粹与芳香精油，从肌源改善肌肤问题，同时通过嗅觉通路调节心理情绪，达到身心舒缓的效果 。
    • 持续的产品研发创新：逐本持续关注行业动态与消费者需求变化，不断投入资源进行产品研发创新 。2023 年 8 月，逐本推出 “玉感卸妆油”，开启干湿双卸零乳化的卸妆新时代，该产品在配方、技术上实现突破，为消费者带来全新的卸妆体验 。品牌还不断优化现有产品，根据消费者反馈，对产品的质地、气味、功效等进行改进，以提升产品质量与用户满意度 。逐本注重产品的安全性与有效性，所有产品均经过严格的测试与验证，确保符合相关法规标准，为消费者提供安全、可靠的护肤产品 。
  1. 产品体系：
    • 丰富的产品线：逐本构建了丰富多元的产品线，涵盖卸妆洁颜线、护肤线、个护线等多个品类 。在卸妆洁颜线，拥有卸妆油、卸妆膏、洁面乳等多种产品 。卸妆油系列包括清欢玉感洁颜油、清欢水漾洁颜油、自在植萃柔润洁颜油等多款不同功效的产品，满足不同肤质与妆容需求 。卸妆膏有清欢植萃柔感净颜卸妆膏、解语花蜜精油卸妆膏等，质地细腻，卸妆力强且温和 。洁面乳如清欢绵柔泡沫洁面乳、墨红净润精油洁面乳等，能有效清洁肌肤，同时保持肌肤水润 。护肤线产品包括水乳、精华、面膜等 。不染系列水乳，如不染茉莉白茶精粹水乳，蕴含多种植物精华，具有保湿、滋养、修护肌肤的功效；不染茉莉白茶精华油，能够深层滋润肌肤，提升肌肤光泽度 。面膜家族产品多样，不染积雪草面膜、墨红玫瑰面膜等，分别针对肌肤的舒缓、提亮等不同需求设计 。个护线产品则为消费者提供身体护理方面的选择，如身体乳、沐浴露等，同样融入芳疗理念，在清洁、滋润身体肌肤的同时，带来愉悦的香氛体验 。
    • 产品价格定位：逐本产品价格定位中高端，以满足追求品质的消费者需求 。以卸妆油产品为例，价格在 100 – 200 元区间，如清欢植萃水漾洁颜油 150ml 售价 118 元 。相较于一些国际大牌卸妆油，逐本产品价格具有一定优势，同时在原料选择、研发投入等方面保证品质，为消费者提供高性价比的选择 。其护肤线产品价格根据不同品类与规格有所差异，水乳套装价格一般在 200 – 500 元左右，精华产品价格在 300 – 600 元左右，面膜单盒价格在 100 – 300 元左右 。这种价格定位策略，既体现了产品的高品质，又能让更多追求品质生活、注重护肤效果的消费者接受 。
  1. 品牌原料成分：
    • 天然植物与芳香精油成分：逐本始终坚持以天然植物成分和芳香精油作为产品的核心原料，为消费者提供温和、有效的护肤体验 。在卸妆油产品中，甄选加拿大、法国、意大利等多国的珍稀草木精油，如玫瑰精油、薰衣草精油、茶树精油等 。这些精油不仅具有独特的香气，能够通过嗅觉通路调节情绪，带来愉悦、舒缓的感受，还具有多种护肤功效 。玫瑰精油具有抗氧化、保湿、滋润肌肤的作用；薰衣草精油能够舒缓肌肤、改善肌肤炎症；茶树精油具有抗菌消炎的功效，有助于预防痘痘生成 。同时，产品中添加多种植物提取物，如金盏花提取物、洋甘菊提取物、马齿苋提取物等，这些植物提取物具有舒缓、修复、保湿等功效，能有效呵护肌肤，减少卸妆对肌肤的伤害 。在护肤线产品中，同样大量运用天然植物与芳香精油成分 。不染系列水乳中添加茉莉、白茶等植物精华，为肌肤提供滋养与修护 。墨红玫瑰面膜以墨红玫瑰提取物为主要成分，具有提亮肤色、保湿的功效 。
    • 严格的成分筛选与质量把控：逐本在原料成分筛选上极为严格，建立了完善的原料检测体系，每一种原料在进入生产环节前，都要经过严格的安全性检测与功效评估 。坚决杜绝使用对肌肤有害的成分，如矿物油、酒精、香精、色素、防腐剂等 。在生产过程中，严格遵循质量管理体系，对生产环境、生产工艺进行全程监控，确保产品质量稳定可靠 。每一批次产品都要进行微生物指标、重金属含量等多项检测，只有检测合格的产品才能进入市场销售 。通过严格的成分筛选与质量把控，逐本为消费者提供安全、放心的护肤产品，让消费者能够安心享受芳疗护肤带来的美好体验 。
逐本凭借出色的销售成绩、精准有效的品牌营销、强大且专业的研发实力、丰富多元的产品体系以及对原料成分的严格把控，在美妆个护市场中站稳脚跟，并实现了快速发展 。随着市场竞争的日益激烈以及消费者需求的不断变化，逐本将继续加大研发投入，创新产品与营销模式，提升品牌竞争力，为消费者带来更多优质、创新的芳疗护肤产品，有望在未来进一步巩固和拓展其市场份额，成为芳疗护肤领域的领军品牌 。
内容如需调整，联系微信：15818102351

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植物医生

植物医生

1994年创立的植物医生，秉持“高山植物，纯净美肌”理念，依托“一中心四基地”研发矩阵，联合中科院昆明植物研究所等科研力量，每年投入超10%营业额用于研发，手握4项高新认证、16项高新技术认证、20项软件著作及76项研发专利，打造含石斛兰、雪莲等15大系列产品体系，融合石斛多糖、寡糖等高山植物活性成分，通过明星代言、内容营销、公益行动，在全球开设超5000家门店，是零售额领先的植萃护肤品牌 。