文章转自：美妆头条｜原文链接
质疑声从未消散，但丝芙兰押注国货的脚步，反而越走越急。
4月23日，丝芙兰又一次宣布批量引进国货美妆。这次名单更长：花西子、完美日记、玛丽黛佳、橘朵、方里、INTO YOU、芬寸、由一FIRST COVER、谷雨、C咖、羽素，11个品牌，覆盖彩妆和护肤两条赛道。
据美妆头条不完全统计，三年内丝芙兰已引进20个国货美妆品牌，其中2024年1个、2025年9个、2026年至今11个。而在此之前的10年间，丝芙兰引进的中国美妆品牌寥寥无几。
从市场反应来看，丝芙兰加速引进国货引来的负面声音居多，但此举真的只能理解为“放下身段冲销量吗”？
从零星试水到批量引入
丝芙兰全面拥抱国货了
2025年年底，缠绕丝芙兰的质疑声就已不断。
一向以高端形象示人的美妆零售巨头丝芙兰，一口气引进了三资堂、恋火、BABI、OUT OF OFFICE等6个中国美妆品牌。这些品牌大多线上起家，走的是流量打法，有的成立还不到三年。
图源：丝芙兰
早些年，丝芙兰对国货的态度还算克制。仅有佰草集、毛戈平•光韵、玛丽黛佳、相宜本草•唐等少数几个品牌入驻。
2022年，丝芙兰中国开展的“就耀中国造”中国品牌发光计划，计划在三年内扶持5个本土高端美妆品牌，虽然对国货美妆品牌引入有所放开，但仍显克制。
真正的变化发生在2025年。
这一年先后引进了9个品牌。如中国高端香水闻献、东方草本品牌东边野兽、专业皮肤护理品牌可复美。仅从这三个品牌来看，它们都还算从不同维度契合着丝芙兰“高端、美学、专业”的定位。
到了2025年末，事情开始起变化。三资堂、酵色、恋火、BABI、朱栈、OUT OF OFFICE集中亮相，最大的争议点就落在这个“三资堂”上。2023年成立的它靠一款49元的二叉眉笔在抖音销量一路飙升，然而出身厦门天然被贴上了“白牌”的标签。
图源网络
但丝芙兰并未被质疑声左右。2026年未过半，又一口气引进了11个品牌。
此次引入的11个国货品牌，与上一批有着明显区别——成立时间更长、市场知名度更高，且覆盖赛道更全面。
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图源丝芙兰
据WWD报道，目前已有共计23个中国品牌进驻丝芙兰。而近三年，丝芙兰就引进了20个。
梳理这份名单不难发现，丝芙兰的国货选品，也发生了清晰的变化：
其一，品类从单一到多元。早期引入的国货以彩妆、基础护肤为主，闻献的入驻，填补了丝芙兰在香氛赛道的国货空白，形成多品类覆盖。
其二，定位从高端到全价带。2020年至2023年，丝芙兰引入的国货多为毛戈平·光韵、相宜本草唐等高端线，与自身高端定位匹配；2025年后，橘朵、INTO YOU等大众品牌加入，价格带覆盖50-500元，兼顾不同消费群体需求。
其三，护肤功效进一步细分。早期护肤国货以基础护理为主，如今已延伸至谷雨（美白）、C咖（油皮）、羽素（痘肌）等细分领域，精准匹配当下消费者的功效需求，这也是近年美妆市场的核心增长点。
国货美妆救得了丝芙兰吗？
丝芙兰加速押注国货，绝非一时兴起。毕竟背后顶着连续多年下滑业绩。
财报数据显示，2025年，丝芙兰中国营收65.36亿元，同比下滑8%，净亏损4.99亿元。这是它进入中国市场以来，连续第四年亏损，2022年至2025年累计亏损额已达14.8亿元。
曾经的高端美妆渠道“霸主”，为何陷入持续亏损？核心原因有三点：
一是渠道优势瓦解。2005年丝芙兰进入中国时，国际大牌专柜稀缺，于是丝芙兰也就成为高端消费者的首选。但如今，迪奥、雅诗兰黛等品牌纷纷开设独立专柜，同时发力线上官方渠道，消费者无需通过集合店即可购买，丝芙兰的渠道稀缺性不再。
二是线上渠道分流。天猫、京东等综合电商，以及抖音、小红书等内容电商崛起，彻底改变了美妆消费路径。消费者可以在直播间直接完成种草、下单，价格透明且促销频繁，而丝芙兰的价格体系受制于线下租金成本，无法与线上渠道竞争。
三是会员体系失效。曾经，丝芙兰的黑卡、金卡会员体系是核心壁垒，但随着各大品牌自建私域、免税渠道价格走低，会员黏性下降，复购率随之走低。
但好消息是，2026年第一季度丝芙兰止跌了。
LVMH路威酩轩集团在一季度电话会议上透露，丝芙兰中国市场表现同比持平，结束了此前连续下滑的趋势。
这一止跌信号，恰好与2025年年末批量引入国货的时间点高度契合，也让外界更加关注：国货，真的能救丝芙兰吗？
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要回答这个问题，需要先看清丝芙兰引入国货的底层逻辑。
对丝芙兰而言，国货品牌有几个明确的吸引力：第一，很多线上起家的国货缺乏线下展示和试用空间，丝芙兰的门店网络正好补上这一环。第二，国货品牌的客群更年轻，能帮丝芙兰拓展之前触达不到的用户。第三，国货的定价带更宽，从几十元到几百元都有，可以吸引更多进店流量。
这不是丝芙兰与国货美妆更像是各取所需。线上流量红利见顶，新锐国货需要得到线下背书和体验场，丝芙兰得到新客群和新故事。
丝芙兰正在尝试的逻辑是：用国货引流，用国际大牌维持高端调性，用线下体验建立差异化。如果这个闭环能跑通，它就不再只是一个卖货的集合店，而是一个品牌孵化与验证的线下平台。
当然，国货美妆也不再只是国际大牌的补充。它们在产品研发、细分功效、品牌调性上已经具备与部分大牌竞争的实力。高端美妆渠道的本土化趋势正在发生，只靠国际大牌撑门面的时代已经过去。
当然，现在说丝芙兰“翻身”成功还太早，但“企稳”本身就是一剂信心补充剂，它说明丝芙兰的选择至少没有让它继续往下掉。
外界需要给国货美妆品牌再多一些信心
面对外界“放下身段、靠国货冲销量”的质疑，丝芙似乎兰并不认同。
这场批量押注，在其大中华区总经理丁霞看来，不是妥协，而是基于全球经验的理性选择，更是对国货长期价值的认可。
2024年4月，丁霞出任丝芙兰大中华区总经理，全面负责中国内地及香港特别行政区近350家门店、两大电商平台和数字生态全渠道业务。她上任之初就明确表示，中国高端美妆市场正处于下一个发展周期的关键阶段，而本土品牌正是这个周期的核心变量。
丁霞在公开采访中表示：“从美国市场大力扶持Fenty Beauty、Rare Beauty，到欧洲和中东市场深度挖掘本土潜力品牌，丝芙兰在全球30多个国家的成功，从来不是靠汇聚奢侈大牌，而是靠在全球视野下严选最具代表性的本地品牌，并与之进行长期品牌共建，将其培育为具有全球影响力的品牌。”
丁霞直言，丝芙兰最担心的，是品牌短时间爆红之后又快速消失。这也是它在选品时的核心考量，而非单纯追求流量和短期销量。
正因如此，她会坚持亲自对接每一位即将合作的中国美妆品牌负责人，深入了解品牌的研发实力、供应链管理能力、团队运营能力，判断其长期发展潜力，而非只看短期热度。
再来看近两批入驻名单。
三资堂虽然出身厦门帮，但是相较于所谓“白牌”品牌，它也摆脱了“高开低走、昙花一现”困境，保持稳定增长。在产品力上，其开创的“二叉眉笔”、杠铃睫毛膏也是电商平台上的口碑单品。
此外，酵色、恋火、BABI、朱栈、OUT OF OFFICE虽为线上兴起的流量品牌，但目前品牌发展稳定且线下渠道正持续拓展。花西子、完美日记、玛丽黛佳、橘朵、谷雨、C咖，这些品牌要么是彩妆领域的成熟玩家，要么是功效护肤细分赛道的头部品牌。
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事实上，随着中国美妆产业的成熟，国货品牌的研发能力、产品品质、品牌调性已大幅提升，不少品牌在细分领域的表现，甚至超过了部分国际大牌。
丝芙兰的批量押注，不仅是自身的自救，更是对中国美妆市场的一次“背书”。它们不仅共同构成了丝芙兰国货矩阵的底盘，也让外界有理由对国货美妆再多一些信心。
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