押注医生品牌，雅诗兰黛拿下 111SKIN 股权

文章转自：C2CC新传媒｜原文链接

在寻求下一个增长极的道路上，雅诗兰黛集团再次落子。

近日，雅诗兰黛宣布对英国奢华护肤品牌111SKIN进行少数股权投资，具体金额未予披露。这是继与Puig集团启动高达数百亿美元的合并谈判后，雅诗兰黛日前完成的又一起投资。交易完成后，111SKIN创始人及管理团队将继续领导品牌发展。

此番投资，意味着雅诗兰黛的棋盘上正同步进行着两种截然不同的游戏：一端是可能重塑行业格局的超级整合，另一端则是对垂直领域核心资产的精准锁定。这种“巨型并购”与“精悍投资”并举的独特策略，正清晰映射出巨头在面对市场不确定性时，为构建未来增长所铺设的双轨逻辑。

全球知名整形医生创立，一个从临床“长”出的奢护品牌

当雅诗兰黛集团将目光投向111SKIN，其看中的绝非仅是一个年销数千万英镑的独立品牌。这桩投资背后，是一个脱胎于顶级医美诊所、融合了太空科研与奢华护肤叙事，并成功征服全球高端渠道与精英圈层的独特样本。

111SKIN的故事始于全球整形外科圣地——英国伦敦哈里街111号。2012年，全球知名整形外科医生Yannis Alexandrides博士在此创立品牌，其初衷直接而有力：弥合整形手术与日常护肤之间的鸿沟，将诊所级的修护功效带入消费者的梳妆台。

Yannis博士本人即是品牌最坚实的基础，作为抗老整形领域的先驱和“Y式提拉术”的开创者，他坚持至今每周四天亲自问诊，这确保了品牌研发能持续获得一线临床反馈的“反哺”。

品牌的第一个科技传奇，则源自地球之外。Yannis博士曾受邀与美国宇航局（NASA）科学家合作，研究如何对抗太空极端环境对宇航员皮肤造成的加速老化。

这项跨界研究结出了硕果：他们发现NAC（促生谷胱甘肽及胶原蛋白）在延缓细胞衰退方面的巨大潜力，并最终研发出品牌独家专利成分——NAC Y²™复合物。

这项源自太空的科技，迅速落地成为品牌奠基之作“Repair Serum NAC Y²™ 修复精华”（即紫鎏金精华）的核心，以其卓越的术后修护效果，在伦敦名流圈层中一炮而红。

凭借“医美权威+太空科技”双重基因，111SKIN完成了从诊所到高端消费市场的惊险一跃。产品线从单一的术后修护，扩展至涵盖臻奢抗皱（黑钻系列）、鎏光焕亮系列（玫瑰金）、赋活系列（紫鎏金）、密集修复系列等六大系列、超40个SKU的完整矩阵，价格带从约200元一直延伸到约4000元。

其中，黑钻系列面膜、眼膜等产品凭借显著效果，成为众多明星妆前妆后的“秘密武器”，更获得了彩妆师、超模等专业人士的真诚推荐。这种来自业内核心圈层的认可，引发了在社交媒体的“自来水式”传播，为品牌从英国本土辐射全球建立了坚实的口碑基础。

在渠道端，品牌先后入驻哈罗德百货、Harvey Nichols，并与四季酒店、丽思卡尔顿游轮等顶级奢华场所达成SPA合作，稳步构建起一个覆盖全球超百家奢华门店的零售与体验网络。

其业绩增长曲线同样亮眼，从2016年约200万英镑的英国销售额，到2023年超过6000万英镑的全球规模，111SKIN验证了一条由专业权威引领、以硬核科技驱动、靠奢华体验落地的独特增长路径。

至此，111SKIN已从一个聚焦术后修护的“医生品牌”，进化为一个拥有完整产品矩阵、强大科技叙事和全球高端渠道的“院线级先锋护肤品牌”。这或许正是雅诗兰黛所珍视的特质：在一个追求功效与体验的时代，111SKIN代表了一种难以复制的、将极致专业性与奢华品牌力深度融合的稀缺模型。

从伦敦到上海，111SKIN深入中国市场

中国高端护肤市场的巨大潜力，早已在111SKIN的全球版图中清晰浮现。其洞察源头，直接来自于创始人Yannis Alexandrides博士的诊室——在品牌正式进入中国前，前来哈里街求诊的华人客户比例已持续攀升，一度超过70%。这一来自核心客群的直接反馈，坚定了品牌深度开拓中国市场的决心。

2023年，111SKIN正式启动中国战略，关键一步是携手中国本土奢华美容集团Ushopal，达成独家全渠道分销合作。同年3月，品牌中国首店入驻上海静安嘉里中心。与此同时，品牌通过王心凌、秦海璐、章小蕙等众多女明星的自发使用与推荐，快速在高端消费圈层中建立起“女明星同款小众贵妇品牌”的鲜明认知，完成了初步的市场占位与口碑预热。

2025年1月，111SKIN获得了由金·卡戴珊联合创立的私募股权公司SKKY Partners的股权投资后，品牌随即在上海成立中国子公司，运营进一步深化。在中国市场，111SKIN采取了区别于传统院线品牌的策略，更注重电商与专业渠道的精细化运营。

在线上布局方面，品牌已搭建以天猫（旗舰店粉丝17.7万）、京东官方旗舰店为核心，小红书（账号粉丝5.2万）为内容与种草阵地的线上体系。数据印证了其高端策略的有效性：尽管客单价高昂，但品牌复购率“远超行业平均”，会员数在短期内快速增长。

其天猫旗舰店中，尝鲜装单价29.9元的抗皱眼膜已售出7000+件，而单价超600元的“黑钻”眼霜、847元5片装的臻奢抗皱黑钻面膜销量均达3000+件，证明了核心消费者对品牌价值与功效的广泛认可。

在线下渠道方面，品牌则延续其全球优势，专注于高端体验场景的打造。一方面，与四季酒店等顶级酒店的合作模式被引入国内；另一方面，基于中国消费者对专业体验的重视，品牌正计划深耕高端百货、顶级SPA会所及高端医美机构渠道，旨在构建一个集产品销售、专业体验与奢华服务于一体的闭环。

面对中国市场，111SKIN展现出注重长期健康的运营思路。品牌方曾表示，早在进入初期便着手进行产品价格的合规整合，以维护全球统一的高端价盘体系，并计划将中国市场的洞察反馈至全球产品开发中，推出更契合本土需求的新品。

为何是111SKIN？解码雅诗兰黛的“增长焦虑”与战略拼图

雅诗兰黛对111SKIN的少数股权投资，一次深思熟虑的战略性“落子”。

投资最直接的战略意图，在于精准捕获“功效护肤”与“高端奢护”的融合趋势。雅诗兰黛集团CEO司泰峰（Stéphane de La Faverie）对此的阐述极为明确：护肤正进入由“疗程、长寿和美丽”融合定义的新阶段。这意味着，传统的“日常保养”与专业的“医学美容”之间的边界正在消融，消费者渴望获得具有可见、可感知“治疗效果”的产品与体验。

111SKIN完美地站在这股趋势的交汇点上。作为一个直接从顶级整形外科临床实践中“生长”出来的解决方案提供者，其产品逻辑根植于真实的术后修复、屏障重建等具体皮肤问题，这种“医研共创”的基因，赋予了品牌在“功效”叙事上难以复制的权威性与可信度。尤其在中国等医美消费快速成熟的市场，这种对接“术后修复”场景的产品矩阵，具有极强的市场穿透力。

更深层的考量，则是对“肌肤长寿”这一终极命题的前瞻性布局。雅诗兰黛在此领域已深耕多年，从基础研究到战略表述，体系完整。投资111SKIN，可视为其在科学探索之外，对“临床实践”与“预防哲学”维度的战略补充。111SKIN所倡导的尊重肌肤节律、坚持长期规律养护的理念，从另一个角度诠释了“长寿”的内涵，使得雅诗兰黛在这一未来赛道的布局更为立体和完整。

置于雅诗兰黛自身的经营情境中，这笔投资的意义更为凸显。集团正面临增长压力，亟需在核心高端美妆之外，寻找并锁定下一个强劲的增长引擎。兼具高客单价、高复购率与高用户粘性的“院线级功效奢护”赛道，无疑是理想的选择。111SKIN已验证的、覆盖全球高端百货与奢华酒店的零售网络，以及其凝聚的精英客群，为雅诗兰黛提供了即时而优质的市场接入点。

而选择以“少数股权”形式进入，体现了雅诗兰黛独特而务实的“耐心资本”哲学。回顾其投资史，从用七年时间逐步全资收购成分护肤黑马DECIEM（The Ordinary母公司），到耗时逾十八年最终控股印度品牌Forest Essentials，雅诗兰黛擅长以初始的少数股权投资实现“战略占位”。

这种模式本质上是一份风险可控的“期权”：在保持品牌独立个性与增长活力的同时，近距离观察其市场潜力与团队执行力。若品牌成功崛起，则可顺势加深合作乃至全盘收购；若发展未达预期，则财务风险有限。对于111SKIN这样创始人色彩鲜明、调性独特的品牌，这无疑是建立信任、观察协同效应的最佳起始方式。