当护肤市场陷入成分堆砌的内卷，当纯净护肤因功效短板遇冷，达肤妍以 “成分不超 9 个” 的精简法则，在三年多时间里实现从 0 到 10 亿 GMV 的跨越。
这个由伸美集团 CEO 金星光创立的国货护肤品牌，跳出行业同质化竞争，以 “精简且有效” 为核心，串联起产品研发、品牌 IP、渠道运营的全链路布局，更在鞠婧祎成为全球品牌代言人后，让 “精简修护” 的理念走向更广阔的市场。
而这一切的背后，是创始人深耕美妆行业十余年的沉淀，更是对中国消费者需求的深度洞察。
伸美集团CEO、达肤妍品牌创始人金星光
初心：从代理巨头到自创品牌的必然选择
伸美集团创始人金星光的美妆生涯，始于深耕多年的品牌代理业务。凭借对市场的敏锐洞察，伸美成为春雨面膜的独家总代，创下 22 亿片销量、200 亿销售额的行业佳绩，还打造出营收七八亿的纯净护肤品牌，在韩妆代理领域站稳脚跟。但在金星光看来，代理业务始终存在发展天花板，无法实现对品牌全链路的掌控。
2019 年前后，国货崛起、韩流退潮的行业趋势愈发明显，进口品牌市场份额持续下滑，金星光坚定了打造自主品牌的决心。
一方面，自创品牌能实现从供应链、产品研发到品牌定位、销售渠道的全盘掌控，拥有更强的发展主动性；
另一方面，也是为了实现公司 “两条腿走路” 的多元发展，摆脱对代理业务的单一依赖。更重要的是，深耕美妆行业多年，金星光始终怀揣着做一个能真正解决中国消费者护肤需求、可持续发展的国货品牌的梦想。
定位：在精简与功效间找到黄金平衡点
创立达肤妍之初，金星光便看到了行业的两大痛点：曾风靡一时的 “纯净护肤” 因功效性不足逐渐遇冷，而风头正盛的 “功效护肤” 又陷入成分堆砌的误区，刺激性较强，并不适配国内庞大的敏感肌人群。由此，达肤妍找准了 “精简护肤” 的定位，试图在纯净与功效之间找到平衡，提出 “成分简单而功效不减” 的核心主张。
这一定位的落地，体现在产品研发的严苛标准上 —— 达肤妍为产品定下 “成分不超过 9 个” 的硬指标。要在寥寥数种成分中兼顾肤感与功效，对研发和生产都是巨大挑战，不仅多家工厂最初直接拒绝合作，第一代产品的研发更是耗时一年半才完成。但正是这份坚持，让达肤妍跳出了成分内卷的怪圈，让消费者真正感受到 “精简温和且有效” 的护肤体验，也让品牌在一众护肤品牌中形成了独特的差异化标签。
破局：穿越行业卡点的长期主义坚持
做护肤，配方的 “减法” 远比 “加法” 更难，达肤妍的发展之路，从一开始就布满了卡点。除了研发端的难题，品牌初期在市场推广中也屡屡碰壁：与达人沟通时，对方只关注成分、价格和佣金，对 “精简护肤” 的品牌理念毫不在意。
但金星光始终坚信，小众理念只要持续渗透，终会被大众理解。他以阿迪达斯三叶草为例，其从专业运动的小众定位，逐步成为覆盖时尚与大众运动市场的主流品牌，印证了小众定位到大众传播的可能性。
达肤妍坚持深耕品牌理念，随着美妆行业营销从 “成分堆砌” 转向 “内容为王”，曾经忽视品牌理念的达人开始主动探寻达肤妍的精简逻辑。此时，品牌既能向市场讲清功效价值，也能传递情绪价值，成功实现了从 “被忽视” 到 “被认可” 的转变。
支撑这份坚持的，不仅是对品牌理念的笃定，更是对团队成长的考量。在金星光看来，做短期爆款只能带来一时的收益，却无法让团队经历完整的品牌周期沉淀。而打造达肤妍这样的自主品牌，能让团队在长期实践中持续精进，这也是品牌穿越行业不确定性的核心底气。
增长：渠道迭代与品效销一体化的双向赋能
达肤妍的增长路径，清晰展现了新锐品牌的渠道运营智慧。品牌初期依托达播快速起量，第一年 90% 的营收来自达人直播 —— 达播的高效传播力，能让品牌快速出圈，同时借助达人背书提升产品认可度，成为新品打造的重要抓手。
但当品牌进入从 1 到 10 的发展阶段，达播的效率开始下降，金星光果断决定 All in 自播体系。从日均销售额 3 万到突破 200 万，达肤妍的自播体系逐步成熟，不仅实现了品牌资产的沉淀，还降低了营销成本，成为品牌稳定的营收来源。而自播的崛起，又反向提升了品牌的行业认可度，让达人更愿意主动合作，形成达播与自播的双向赋能。
在公域渠道稳步发展的同时，达肤妍也将私域作为 2025 年的发力重点。不同于传统私域的纯销售导向，达肤妍的私域运营更注重品牌价值传递：通过沉淀红脸肌数据库优化产品研发，以 “修护盒子” 为载体为用户提供定制化护肤解决方案。尽管目前私域营收规模尚小，但品牌已跑出成熟运营模型，未来有望成为品牌与用户深度连接的重要阵地。
升维：以修护之旅打造品牌独特 IP
如果说产品是品牌的根基，那么品牌 IP 就是触达消费者的桥梁。达肤妍的 “修护之旅” IP，从一次偶然的发现出发，成为品牌差异化营销的核心抓手。金星光在九寨沟发现当地藏民的高原红肌肤问题，将达肤妍产品试用后收获良好反馈，由此萌生了深入极限环境、解决边缘护肤需求的想法。
此后，达肤妍的 “修护之旅” 走遍高原、沙漠、海岛、凉山等地区，聚焦高原红、晒红、屏障红等九大红脸肌问题，不仅为当地人群提供护肤解决方案，还将收集到的真实肌肤数据反哺产品研发，形成 “调研 – 研发 – 产品 – 反馈” 的闭环。
更重要的是，修护之旅实现了品效销的一体化：达人直播、店播素材拍摄、私域溯源开团、线下快闪店联动，一个内容全渠道共振，既提升了品牌声量，又实现了销售转化，还让品牌 “关注极限皮肤状况，触达边缘护肤需求” 的愿景深入人心。
鞠婧祎成为达肤妍全球品牌代言人，是品牌 IP 升维的重要一步。其个人精神与品牌 “缝隙生花，愈见精简” 的理念高度契合，对民族文化、女性力量的关注也与修护之旅的内核同频。借助鞠婧祎的传播力，达肤妍的修护之旅被更多人看见，品牌 IP 的价值也得到进一步提升。
未来：以长期陪伴打造国货护肤标杆
在金星光的规划中，达肤妍的发展路径清晰且坚定：先做超级单品，再拓超级品类，最终成为超级品牌。目前，达肤妍已凭借面膜品类占据消费者心智，成为品类头部，接下来将重点发力面霜品类，计划实现年营收六七亿的目标，完成从单品到品类的跨越。
面对敏感肌市场的未来格局，金星光认为行业终将走向头部品牌 “赢家通吃”，而达肤妍的目标，是在 5 年内实现百亿营收，跻身国产美妆 Top10。在他看来，国货品牌与国际大牌竞争的关键，不在于短期的研发或营销比拼，而在于陪伴一代中国消费者成长 —— 国际大牌拥有几十年的积淀，但达肤妍能以新锐的定位和贴近本土的洞察，与当下的消费者深度链接，在他们心中烙下 “中国专业修护品牌” 的印记。
这份陪伴，体现在品牌对三重价值的持续深耕：功能价值上，以精简配方解决真实护肤痛点；情绪价值上，通过修护之旅传递品牌温度；社会价值上，关注边缘护肤需求，践行公益责任。而坚持走完 56 站修护之旅、打磨好修护盒子产品 IP，成为达肤妍将品牌烙印刻进消费者心中的重要举措。
从代理巨头到自创品牌，从精简定位到 IP 打造，达肤妍的三年 10 亿之路，并非偶然的行业红利，而是长期主义的必然结果。在美妆行业不断变革的当下，达肤妍以 “精简护肤” 为锚，以用户需求为帆，以品效销一体化为桨，正朝着国货护肤标杆的目标稳步前行。而这份坚持，也让我们看到了国货美妆品牌的无限可能。
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