舒蕾，作为中国本土首个洗发水品牌，自 1996 年创立以来，历经 27 年的风雨洗礼，在国内洗护市场留下了深刻的印记。其发展历程充满了挑战与机遇，从辉煌到蛰伏，再到如今的重新崛起，背后是品牌在销售额、品牌营销、品牌研发、产品体系、品牌原料成分等多维度的不懈探索与努力。

舒蕾创立初期，发展势头迅猛。1996 年以后，短短 5 年间，年销售额就超过 10 亿元 。凭借创新的 “终端营销” 策略，在全国市场占有率迅速攀升，一度击败宝洁海飞丝，夺得市场份额第二的位置 ，成为当时国内洗护市场的明星品牌。

在经历了高速增长后，舒蕾的发展并非一帆风顺。2004 年被德国日化企业拜尔斯道夫收购后，由于各种原因，品牌一度遭遇雪藏，市场份额和销售额受到影响 。高峰时期，丝宝日化（舒蕾所属集团）销售达 23 亿元，到 2006 年左右，已下滑至 16 亿元左右 。

2019 年，舒蕾品牌回归，重新踏上发展征程。2022 年 10 月，总投资达 20 亿元、占地 188 亩的舒蕾生物科技园一期项目建成投产，为品牌发展注入强大动力 。2023 年，丝宝护理（包含舒蕾业务）实现营业收入 5.4 亿元，净利润 1377.16 万元 。2024 年上半年，对应数据分别为 3.2 亿元和 1144.53 万元 。2024 年，借助京东超市与《庆余年》第二季合作契机，张若昀代言的舒蕾洗护发主推新品成交额环比提升 400% ，展现出品牌强劲的增长潜力。

舒蕾善于借助明星代言人的影响力，提升品牌知名度与形象。曾邀请多位明星为品牌代言，如品牌代言人关晓彤，在 2023 年舒蕾新品发布会上，与品牌共同亮相 。关晓彤分享自己的养发护发小技巧，强调头皮护理的重要性，与舒蕾高端洗护品牌 SLEK PRO “健康的头发源于健康的头皮” 的理念相契合，从明星角度传递品牌护发理念，吸引消费者关注 。2024 年，张若昀成为京东超市品牌代言人，带动舒蕾洗发水护发素等商品销售火爆 。

通过举办新品发布会，集中展示品牌的创新成果与战略布局，吸引行业关注与消费者目光。2023 年以 “舒蕾生物・智赢未来” 为主题的新品发布会，现场 700 多位嘉宾及品牌代言人共同见证 。发布会上，舒蕾品牌市场总监介绍了 4 个系列新品，包括高端洗护品牌 SLEK PRO、青少年专研系列、沙龙美尚定型系列、“波卡莉香” 家居清洁护理系列 。这种新品集中发布的方式，向市场传递品牌持续创新、满足消费者多元化需求的信号。

在社交媒体时代，舒蕾积极布局线上渠道，通过社交媒体平台与消费者互动，提升品牌曝光度。利用微博、抖音、小红书等平台，发布产品介绍、使用教程、用户评价等内容，吸引消费者关注与讨论 。例如，在小红书上，用户分享舒蕾产品使用体验，从产品功效、使用感受等多方面进行评价，形成口碑传播，吸引更多潜在消费者尝试 。

舒蕾组建了专业的研发团队，团队成员超 30 人，具备丰富的行业经验与专业知识 。研发团队主要开展中国特色植物精油在头发产品上的应用、防脱发以及白发转黑等相关技术的研究 ，为品牌产品创新提供智力支持。

2022 年投入使用的舒蕾生物科技园，在硬件设施、信息化建设等方面为研发提供了坚实保障 。科技园以 “智改数转” 为突破，购置国内外一流的生产、检测设备，采用欧盟标准的安全管理体系 。从物料计划与采购、生产制造执行、仓储管理到财务管理、销售和办公系统等，均实现全流程数字化生产运营管理 ，确保研发成果能够高效转化为优质产品。

积极与国内科研院所交流合作，拓宽研发视野，提升研发实力。通过产学研合作，获取前沿科研成果，将其应用于产品研发中 。例如，在开发满足消费者抑菌、控油需求的产品时，组织专家查阅文献，筛选具有相关功效的植物，与科研机构合作进行成分提取分析与功效确认试验 。

舒蕾产品涵盖洗发水、护发素、沐浴露等多个品类 。在洗发产品中，针对不同发质与头皮问题，推出多种系列。如针对油性发质，有控油清爽系列产品；针对干性发质，有滋润保湿系列产品 。护发素产品注重修复受损发质、提升头发光泽度；沐浴露产品在清洁肌肤的同时，强调滋润与保湿功效 。

推出高端洗护品牌 SLEK PRO，细分洗护需求赛道，专注敏感头皮护理 。SLEK PRO 提出 “健康的头发源于健康的头皮” 的概念，以高端舒敏成分 4 重神经酰胺为王牌亮点成分，倡导像呵护敏感面部肌肤一样，温和养护头皮健康 ，满足消费者对高端、专业洗护产品的需求。

除了传统洗护产品，舒蕾还积极拓展品类，推出青少年专研系列、沙龙美尚定型系列、“波卡莉香” 家居清洁护理系列等 。青少年专研系列针对青少年头皮与头发特点设计；沙龙美尚定型系列满足消费者对头发造型的需求；家居清洁护理系列丰富了品牌的产品线，提升品牌在家庭护理领域的影响力 。

舒蕾注重从天然植物中提取有效成分，应用于产品研发中 。在筛选具有抑菌、控油功效的植物时，对其成分进行提取分析，将研究成果应用于洗发水、沐浴露等产品 。例如，可能选用茶树精油、薄荷提取物等具有抗菌、消炎作用的植物成分，满足消费者对产品功效的需求 。

在原料选择上，始终坚持安全与功效并重的原则 。所有原料均经过严格筛选与检测，确保符合相关安全标准 。同时，通过科学的配方设计，使产品在保证安全性的前提下，发挥出良好的功效 。在开发新原料时，除了进行成分提取和功效确认试验，还邀请第三方评价机构对新原料的安全性和功效性进一步验证 。

随着消费者需求的不断变化与科技的发展，舒蕾持续探索新原料的应用 。在防脱发以及白发转黑等相关技术研究中，尝试应用新的植物提取物或生物活性成分，为消费者提供更具针对性的解决方案 。通过持续创新原料应用，保持品牌产品的竞争力，满足消费者日益多样化的需求 。

舒蕾作为国货洗护品牌的代表，在历经多年发展后，凭借对品牌营销的精准把握、对研发创新的持续投入、丰富多元的产品体系以及对原料成分的严格把控，正逐步重回国内洗护市场的舞台中央 。未来，随着品牌在各维度的不断优化与升级，有望在竞争激烈的洗护市场中取得更优异的成绩，续写国货品牌的辉煌篇章 。