PMPM偏偏 联合创始人兼CMO郭文慈
在美妆行业，一个品牌的“六年”意味着什么？
可能是从爆红到沉寂的一个完整周期，也可能是无数次挣扎在流量与价格战的泥潭中。但在国货品牌PMPPM偏偏身上，六年是这样一个数字：累计销售额突破50亿，触达超1000万消费者，成为护肤精华油口碑第一，并牵头制定了行业首份《油液精华》团体标准。
当行业普遍在抱怨“卷不动”时，这家品牌却提供了一个反直觉的生存样本——它的核心策略，不是“不卷”，而是“换个方向卷”。
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内卷的房间里，有三头“大象”
PMPPM偏偏联合创始人郭文慈在近期一次行业分享中，直指当前美妆行业的三重内卷：
第一重，是品牌间的同质化跟风。一个成分火了，全行业扎堆；一个品类成为风口，所有品牌一拥而上。结果是，即便一个品牌率先开创了某个细分赛道，其用户心智也会被海量同质化新品迅速稀释。以“以油养肤”为例，相关产品销量近期呈现二三十倍的增长，但真正能留在消费者心中的品牌屈指可数。
第二重，是品牌与平台的流量博弈。数据显示，近五六年，美妆线上获客成本翻了五六倍。当流量红利见顶，品牌过往“投流-转化”的简单逻辑彻底失灵。
第三重，是平台间的恶性价格战。A平台降价，B平台跟价，C平台加码优惠券——层层传导之下，品牌端的利润空间被不断压缩，陷入“不做活动没销量，做了活动没利润”的窘境。
这三重压力叠加，让资金与积淀有限的新锐品牌举步维艰。而PMPPM偏偏的破局思路，是跳出这三重内耗，将资源集中投入到两个“外部方向”。
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“向外卷”的第一支柱：
从品类开创到标准制定
2019年前后，PMPPM偏偏团队注意到一个被忽视的用户痛点：传统精华油黏腻难吸收，而精华液往往功效不足。消费者在“肤感”与“功效”之间，被迫做选择。
基于这一洞察，品牌在2020年率先推出了“油液精华”这一全新品类，以1:4的黄金油液比，兼顾好吸收与强功效。这一创新并非简单的“成分堆砌”，而是从配方底层逻辑的重构——它直接回应了“中国年轻人怕油又需要油”的真实需求。
更重要的是，PMPPM偏偏并未止步于品类开创。在成为油液精华赛道的领跑者后，品牌牵头制定了行业首份《油液精华》团体标准。这一标准不仅填补了品类空白，更获得了雅诗兰黛、上海家化、林清轩等国内外品牌的共同参与和认可。
从满足需求，到定义标准——这是“向外卷”的第一层：不跟在对手身后争夺存量，而是通过创新创造新品类，并建立品类壁垒。
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“向外卷”的第二支柱：
让成分与情感都成为“护城河”
如果说品类创新是“破局点”，那么PMPPM偏偏在科研与品牌价值上的持续投入，则构成了更深的护城河。
在科研维度，品牌提出了“X+Y+Z”的环球配方公式——X代表全球探索的自然成分，Y代表前沿科研成分，Z代表专利自主渗透技术。以今年升级的“宇宙玫瑰”系列为例，品牌将单一玫瑰成分升级为法国格拉斯千叶玫瑰与中国云南墨红玫瑰的双玫瑰复配，使修护活力提升44.57倍。而“宇宙松露”系列则通过意大利白松露与中国黑松露的协同，让A醇吸收活力提升8.03倍，解决了A醇“高效与刺激难以两全”的行业痛点。
这种从协同成分到渗透技术的全链路创新，让产品的核心竞争力不再是“某个单一成分的浓度”，而是难以复制的配方体系。
在品牌价值维度，PMPPM偏偏构建了一套独特的“向内探索”叙事体系。从品牌名“偏偏”的选择——舍弃更具柔美意象的“翩翩”，取意“不被定义、忠于自我”——到产品开箱时附赠的手写明信片、直播间里不卖货却直播远方风景、每月邀请一位素人“偏偏女孩”分享真实故事……
这些看似“非效率”的细节，恰恰构成了品牌与用户之间难以被价格战取代的情感联结。当消费者不再只是购买一瓶精华，而是在认同一种生活态度时，品牌便从“可替代的商品”变成了“有意义的符号”。
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构建创新生态：从单点突破到系统能力
值得注意的是，PMPPM偏偏的“向外卷”并非散点式的尝试，而是逐步构建起一个系统化的创新生态。
在科研前端，品牌与中国检验检疫科学研究院等顶尖机构合作，开展中国人肌肤研究，并建立自有的全球原料数据库。在用户端，系统化收集和分析真实反馈，反哺新品研发。在技术前沿，品牌已将AI深度应用于科研全流程，实现组织运营与用户体验的双向赋能。
这种系统化的布局，使得品牌的创新能力不再是“一次爆款的偶然”，而是可复制、可持续的组织能力。
结语：
用“难而正确”对抗“快而短命”
回看PMPPM偏偏的六年，其路径清晰可循：在多数品牌追逐流量红利时，它选择深耕品类创新；在行业陷入成分堆砌的军备竞赛时，它转向配方体系的构建；在价格战愈演愈烈时，它用品牌情感价值筑起护城河。
这条路的每一步都不轻松。它要求品牌在不确定的环境中保持战略定力，在资源有限的情况下做出取舍，在喧嚣的行业氛围中守住初心。
但正是这种“难而正确”的选择，让PMPPM偏偏在六年之后，依然保持着穿越周期的韧性。当越来越多的美妆品牌意识到，真正的竞争不在于“卷死对手”，而在于“赢得用户”时，中国美妆行业或许才能真正走出低水平内耗，进入以创新价值为核心的新周期。
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