科颜萃
科颜萃是由专业团队打造、以宁波科颜萃生物为运营主体（研发中心在上海），聚焦 18-25 岁年轻肌修护保湿，依托高研发投入（年投营收 8%-10%）与优质原料（如荷兰帝斯曼 b5），通过线上线下融合营销（明星单品 b5 精华销超 140 万瓶）的新锐护肤品牌。
绿所品牌全面介绍
一、品牌档案
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项目
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详情
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创始人
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公开信息暂未披露具体姓名，品牌核心团队由环保材料、绿色供应链及消费品牌运营领域资深人士组成，平均从业经验超 8 年
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公司成立
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品牌于 2020 年正式创立，运营主体为杭州绿所环保科技有限公司（成立时间与品牌创立时间一致），聚焦 “环保日常消费” 赛道
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公司地址
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总部：浙江省杭州市余杭区未来科技城绿谷创新中心 12 层；生产基地：浙江省湖州市安吉县绿色制造产业园区（占地约 1.2 万平方米）
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品牌定位
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中国新锐可持续生活方式品牌，专注 “可降解、可循环、低环境负担” 产品，让环保融入日常消费
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核心理念
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“减碳不减生活品质，让每一次消费都成为对地球的善意”
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荣誉资质
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2022 年获 “中国绿色消费创新品牌”；2023 年通过中国环境标志产品认证（十环认证）；2024 年入选 “天猫可持续消费新锐品牌 TOP10”
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二、多维度品牌分析
（一）销售额：聚焦细分赛道，线上增速突出
绿所以线上渠道为核心，虽未公开整体营收，但细分数据展现强劲增长：
- 单品表现：2023 年 “可降解玉米淀粉餐具套装” 天猫、抖音累计销量超 15 万套，“植物基洗衣液替换装” 年销量破 12 万袋，均跻身平台 “环保家居” 类目 TOP5；
- GMV 增长：2022-2024 年线上 GMV 年均增速 65%，2024 年抖音 “618” 单场直播 GMV 达 300 万元，客单价集中在 89-199 元（契合环保消费群体价格预期）；
- 渠道占比：天猫旗舰店贡献 45% 销售额，抖音电商占 35%，线下合作盒马、Ole’ 等精品超市占 20%，形成 “线上引流 + 线下体验” 互补格局。
（二）品牌营销：以 “环保价值” 为核心，强化情感共鸣
- 内容营销：传递可持续理念
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- 小红书、抖音搭建 “绿色生活指南” 矩阵，通过 “可降解材料实验”“空瓶回收教程” 等干货内容，累计吸粉 80 万 +，话题 #绿所减碳日常 播放量破 2.3 亿；
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- 联合环保 KOL 发起 “100 天零塑料挑战”，参与用户超 5 万，带动核心产品复购率提升至 38%。
- 公益联动：夯实社会价值
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- 2022 年起与中国绿化基金会合作，每售 1 件产品捐 1 元用于蚂蚁森林植树，累计捐超 200 万元，种梭梭树 10 万 + 棵；
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- 2024 年推出 “旧包装回收计划”，用户寄回空包装可兑优惠券，截至目前回收超 50 万件，回收率 62%。
- 场景营销：贴近日常消费
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- 线下商超设 “绿色体验区”，通过 “可降解材料触摸展”“环保 DIY” 互动，提升消费者认知；
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- 联动 Manner 等咖啡品牌推 “自带杯减 5 元” 活动，引导减少一次性用品，同步推广便携杯产品。
（三）品牌研发：聚焦 “可持续技术”，筑牢产品力
- 研发方向：锚定 “可降解 + 低负担”
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- 核心攻关生物可降解材料应用（玉米淀粉基、竹纤维）与植物基成分开发（无患子提取物、茶皂素），规避荧光剂、合成防腐剂等有害成分；
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- 2023 年自主研发 “全降解包装技术”，自然环境中 6 个月完全降解，较行业平均缩短 40%。
- 团队与合作：借力专业资源
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- 研发团队核心成员来自浙大材料学院、江南大学食品学院，专注环保材料与安全成分；
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- 与浙江省农科院共建实验室，开发 “农业废弃物转化环保原料” 技术（如秸秆纤维制包装），降本同时减少污染。
- 投入与成果：重视技术落地
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- 年投入营收 4%-5% 用于研发（高于新锐品牌均值），截至 2024 年获专利 18 项，“可降解餐具耐温优化” 专利使其耐温范围达 – 20℃-120℃，覆盖冷藏、微波场景。
（四）产品体系：覆盖 “家居 + 个护”，主打 “减塑 + 复用”
以 “减少包装浪费、降低使用负担” 为原则，构建三大核心产品线：
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产品类别
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代表产品
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核心特色
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价格区间
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绿色家居
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可降解餐具、竹纤维纸巾、便携杯
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全降解材质、耐温耐用、无异味
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29-159 元
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植物基个护
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植物洗衣液、无患子洗手液
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无合成防腐剂、低泡易冲、母婴可用
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39-89 元
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环保美妆工具
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可替换粉扑、竹纤维卸妆巾
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可降解基材、替换内芯（减 60% 包装浪费）
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19-69 元
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- 核心策略：推行 “替换装” 模式（如洗衣液替换袋），比正装便宜 30%，兼顾用户成本与环保需求；
- 场景覆盖：从饮食（餐具）、清洁（洗护）到美妆辅助（工具），全方位满足 “环保日常” 需求。
（五）品牌原料成分：严选 “绿色原料”，强调透明可溯
- 核心原料：天然 + 可循环
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- 可降解材料：选用非转基因玉米淀粉（黑龙江五常产地）、可持续竹纤维（浙江安吉竹林，每公顷年固碳 12 吨 +），替代石油基塑料；
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- 活性成分：个护产品用植物提取物（无患子皂苷、茶皂素）替代合成表面活性剂，温和且易生物降解。
- 溯源与认证：保障安全合规
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- 搭建 “原料溯源系统”，扫码可查产地、检测报告；
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- 原料通过欧盟 ECOCERT 有机认证、中国可降解塑料标准（GB/T 20197-2006），个护原料获 SGS 安全评估认证。
- 成分规避：明确 “零添加” 清单
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- 不使用荧光剂、磷、合成色素、尼泊金酯类防腐剂等 10 类有害成分；
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- 包装避免铝塑复合膜等难分离材料，确保可单一回收或全降解。
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