贝泰妮集团

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贝泰妮集团（Yunnan Botanee Biotechnology Group）是中国功效性护肤品领域的领军企业，以 “产学研医” 协同创新为核心驱动力，构建了覆盖敏感肌修护、高端抗衰、婴童护理等领域的多品牌矩阵。以下是其集团概况及旗下品牌的深度梳理： 集团介绍 1. 发展历程与战略定位 贝泰妮成立于 2010 年，总部位于云南昆明，2...

收录时间：
2025-05-31
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贝泰妮集团（Yunnan Botanee Biotechnology Group）是中国功效性护肤品领域的领军企业，以 “产学研医” 协同创新为核心驱动力，构建了覆盖敏感肌修护、高端抗衰、婴童护理等领域的多品牌矩阵。以下是其集团概况及旗下品牌的深度梳理：

集团介绍

1. 发展历程与战略定位

贝泰妮成立于 2010 年，总部位于云南昆明，2021 年在深交所上市（股票代码：300957）。公司以 “打造中国皮肤健康生态” 为愿景，依托云南生物多样性资源，聚焦敏感肌赛道，形成 “主品牌稳盘、子品牌破局” 的多品牌战略。2024 年营收达 57.36 亿元（同比增长 3.87%），净利润 5.03 亿元，薇诺娜连续 8 年稳居中国皮肤学级护肤品市场份额第一（2024 年市占率 20.7%）。2025 年启动 “全球化 2.0” 战略，以泰国为东南亚总部，拓展海外市场。

2. 研发实力与技术突破

  • 专利与技术平台：截至 2025 年，累计获得 233 项专利（含 13 项化妆品新原料备案），构建 “云南特色植物提取实验室 + 上海研发中心 + 法国 / 日本国际实验室” 的全球研发网络。核心技术包括青刺果多糖（PRO MAX）、Habaflair® 超塑肽、渗留技术等，其中青刺果多糖通过激活 CLDN-5 基因修复敏感肌屏障，相关研究发表于国际期刊。
  • 临床与学术背书：联合 63 家三甲医院开展临床验证，发表近 500 篇学术论文，参与制定 68 项团体标准，薇诺娜成为皮肤科专家推荐的第一品牌。
  • 绿色科技布局：中央工厂采用光伏发电系统，中水回用率 62%，并在哈巴雪山建立青刺果种植基地，从源头保障原料可持续性。

3. 市场表现与业务结构

  • 财务数据：2024 年护肤业务占比 85%（薇诺娜贡献 49.1 亿元），婴童护理（薇诺娜宝贝）营收 2.01 亿元（同比增长 34%），高端抗衰品牌瑷科缦（AOXMED）营收近 6000 万元（同比增长 66%）。2025 年 Q1 毛利率提升至 77.47%，创历史新高。
  • 渠道布局：线上占比超 60%（天猫、抖音为核心），线下覆盖 12.9 万家 OTC 药房及 293 家直营门店，薇诺娜特护霜蝉联天猫敏感肌品类 TOP1。
  • 国际化进展：薇诺娜进驻泰国 Beautrium、屈臣氏等 41 家线下门店，线上覆盖 Shopee、Lazada，计划 2025 年拓展至马来西亚、新加坡。

旗下品牌梳理

1. 薇诺娜（Winona）

  • 定位：中国皮肤学级护肤标杆，从 “专注敏感肌” 升级为 “专研敏感肌”，覆盖防晒、美白、抗老全场景。
  • 核心技术：
    • 青刺果多糖（PRO MAX）：第二代特护霜核心成分，通过 Claudin 家族修复屏障，临床验证 28 天改善泛红。
    • Habaflair® 超塑肽：靶向敏感肌衰老靶点 HMGB1，应用于 2025 年新品 “银核霜”，重新定义敏肌抗老标准。
    • 渗留技术：提升成分渗透率，修白瓶首发当日抖音 GMV 破 1200 万，单月销量 7.5 万瓶。
  • 明星产品：
    • 特护霜 2.0：青刺果多糖 + 马齿苋提取物，天猫敏感肌修护 TOP1。
    • 修白瓶：377 + 传明酸，美白淡斑功效获 SGS 认证。
    • 银核霜：Habaflair® 超塑肽 + 青刺果黄酮，主打温和抗衰，2025 年上市即登顶抖音抗老精华榜。
  • 市场表现：2024 年全渠道销售额超 50 亿元，连续 8 年天猫美妆前十，2025 年入选工信部 “中国消费名品” 首批方阵。

2. 薇诺娜宝贝（Winona Baby）

  • 定位：专业婴幼儿功效护肤，分龄分区护理（0-3 岁、3 岁 +）。
  • 核心技术：国内首个 0-12 岁临床测试数据支持，采用仿生脂质技术模拟婴儿皮脂膜。
  • 明星产品：
    • 舒润霜：含青刺果油 + 神经酰胺，缓解湿疹，天猫润肤乳品类 TOP3。
    • 护肤油：轻薄易吸收，抖音按摩油品类 TOP1，2024 年双 11 婴童护肤 TOP2。
  • 市场策略：进驻 985 家医院及 4000 家屈臣氏，通过 “湿疹管理白皮书” 强化专业背书，2024 年营收突破 2 亿元。

3. 瑷科缦（AOXMED）

  • 定位：高端抗衰科技品牌，融合医美与居家护理，践行 3R 理念（修护 REPAIR、新生 REJUVE、维持 RETAIN）。
  • 核心技术：
    • 青刺果黄酮 + ACE-10 肽：靶向线粒体功能，改善肌肤弹性，相关研究获 IFSCC 创新原料奖21。
    • 冻干技术：保持成分活性，水光次抛精华复购率超 40%。
  • 明星产品：
    • 抗衰精华液：3D 微球包裹技术，缓释视黄醇，温和抗皱。
    • 胶原蛋白面膜：重组 III 型胶原 + 玻尿酸，医美渠道销量 TOP5。
  • 市场表现：2024 年营收增长 66% 至近 6000 万元，双 11 预售首日天猫新品牌 TOP2，进驻 500 + 医美机构。

4. 贝芙汀（Befitine）

  • 定位：分级祛痘解决方案品牌，依托 AI 诊断与私域运营，打通 “药 + 妆” 联合治疗。
  • 核心技术：
    • 九宫格动态管理系统：根据痤疮严重程度匹配个性化方案，联动药店店员全病程管理。
    • AI 面诊小程序：3 分钟生成诊断报告，推荐 “药 + 妆” 组合，药店转化率提升 30%。
  • 明星产品：
    • 祛痘精华液：2% 水杨酸 + 红没药醇，控油消炎，临床验证 2 周减少痘痘数量。
    • 修复凝胶：含积雪草提取物，淡化痘印，复购率超 50%。
  • 市场策略：与九洲大药房、德仁堂等连锁合作，覆盖 12.9 万家药房，2024 年曝光量超 3.2 亿次。

5. 姬芮（Za）与泊美（Pure&Mild）

  • 定位：大众彩妆与温和抗老护肤，2023 年通过收购悦江投资纳入集团。
  • 核心产品：
    • 姬芮隔离霜：平价防晒隔离，天猫销量超百万支。
    • 泊美植物精华系列：以绿茶提取物为主，主打保湿抗初老。
  • 现状：受整合期影响，2024 年业绩未达预期，贝泰妮计划通过渠道协同与产品升级推动复苏。

6. 浴见（Yujian）

  • 定位：身体护理品牌，聚焦 “以油养肤”，客单价 200 元左右。
  • 核心产品：
    • 冷压甜扁桃油：天然植物油脂，缓解干燥瘙痒。
    • 磨砂膏：胡桃壳颗粒 + 植物精油，温和去角质。
  • 市场策略：2025 年新投资品牌，计划通过小红书、抖音内容营销渗透年轻用户。

战略布局与未来展望

  1. 技术驱动：2025 年计划推出第三代青刺果多糖技术，拓展至口服美容领域，同时加大 AI 在研发中的应用（如成分靶点预测）。
  2. 国际化：以泰国为东南亚总部，2025 年进驻马来西亚、新加坡，同步推进法国、日本研发中心的抗衰技术转化1921。
  3. 全渠道整合：线下新增 200 家高端百货专柜，薇诺娜、瑷科缦进驻中免日上免税店；线上强化抖音自播，目标 2025 年线上占比提升至 70%。
  4. 应对竞争：针对重组胶原蛋白赛道，推出 “玻胶闪充” 技术（透明质酸 + 重组胶原协同增效），并孵化高端抗衰线 “AOXMED PRO”。

总结

贝泰妮以薇诺娜为核心，通过多品牌战略覆盖敏感肌、婴童、抗衰等细分市场，凭借植物科技与临床背书构筑差异化壁垒。尽管面临市场竞争与子品牌培育压力，其在敏感肌赛道的绝对领先地位及国际化进展，仍使其稳居行业第一梯队。未来，随着青刺果多糖等核心技术的持续升级与东南亚市场的深化布局，贝泰妮有望成为全球皮肤健康领域的中国标杆。

 

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