敷尔佳

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2017年创立的敷尔佳，依托对透明质酸钠及胶原蛋白的研究，联合高校科研力量，获批25项专利，打造出以医疗器械类敷料与功能性护肤品为主的六十余款产品，通过精准营销与多元渠道布局，2024年营收达20.17亿元，连续多年稳居贴片类专业皮肤护理产品市场首位 。

收录时间：
2025-05-31
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敷尔佳：中国专业皮肤护理领域的标杆品牌

作为国内专业皮肤护理赛道的领军企业，敷尔佳自 2015 年创立以来，依托 “医用敷料 + 功能性护肤品” 双轮驱动策略，在功效护肤市场占据重要地位。以下从多维度解析其品牌竞争力：

一、销售额与市场表现：稳健增长与结构优化

敷尔佳近年来保持营收增长态势，2023 年实现营业收入 19.3 亿元，同比增长 9.29%；2024 年营收达 20.17 亿元，同比增长 4.32%24。尽管面临市场竞争加剧和渠道调整压力，其核心单品医用透明质酸钠修复贴（白膜、黑膜）、清痘净肤修护贴等年销售额均过亿元，形成强大的单品矩阵。在细分市场中，敷尔佳连续多年稳居贴片类专业皮肤护理产品市场第一，2021 年医疗器械贴类敷料产品市场份额达 17.5%，功能性护肤品贴膜类产品市场排名第二。不过，2025 年一季度受渠道优化影响，营收同比下滑 26.39%，显示出转型期的短期阵痛。

二、品牌营销：线上线下协同与精准触达

敷尔佳构建了立体化营销体系，线上通过天猫、抖音等平台直播电商和私域运营提升用户触达效率，2024 年线上直销收入占比近 50%，抖音、天猫贡献显著增长。其营销策略包括：
  • 内容营销：通过《真实的回响》纪录片等形式传递品牌科研价值，与 Discovery 探索频道、时尚芭莎等跨界合作强化专业形象。
  • KOL 矩阵：联合美妆达人、皮肤科医生进行成分科普与产品测评，在小红书、抖音等平台形成 “医美面膜”“早 C 晚 A” 等话题热度。
  • 公益赋能：与蔚蓝公益合作开启 “蔚蓝图书馆” 项目，通过社会责任活动提升品牌温度。
    线下则聚焦医美院线、连锁药店等专业渠道，并通过 “敷尔佳周二见下午茶” 等互动活动增强用户粘性。

三、品牌研发：产学研结合与技术突破

敷尔佳以 “自研自发 + 内外协同” 模式构建研发壁垒，与东北林业大学、哈尔滨工业大学（深圳）等 30 余家高校及机构合作，在超分子技术、植物提取物等领域取得突破。其核心成果包括：
  • 专利技术：累计获批专利 29 项（含 7 项发明专利），开发出超分子苦参碱杏仁酸、超分子白池花籽油等原料，显著提升抗氧化、修护等功效。
  • 研发投入：2024 年研发投入 3482.28 万元，同比增长 6.04%，上海研发中心投入使用后形成 “南北联动” 研发格局，推动重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白冻干纤维等医美产品进入临床试验阶段。
  • 功效验证：产品通过 SGS 人体功效测试，例如咖啡因眼霜 2.0 经临床验证可显著改善黑眼圈。

 

四、产品体系：械妆协同与多元功效覆盖

敷尔佳以医用敷料为基础，拓展至面膜、精华、乳液等多剂型，形成差异化产品矩阵：
  1. 医疗器械类：
    • 明星单品：医用透明质酸钠修复贴（白膜 / 黑膜）作为国内首批透明质酸钠成分 II 类医用敷料，占据先发优势，主打轻中度痤疮修复与创面愈合。
    • 创新产品：重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白冻干纤维进入临床试验，未来有望丰富医美产品线。
  2. 功能性护肤类：
    • 抗老系列：复颜凝时抗皱面膜搭载 15% 高浓度抗皱复合肽，配合海葡萄植物膜布实现精准抚纹。
    • 美白系列：烟酰胺美白淡斑修护面膜通过抑制黑色素实现 “源头断黑”。
    • 修护系列：积雪草舒缓修护贴、胶原蛋白水光修护贴等针对敏感肌提供温和护理。
  3. 新兴品类：2024 年推出乳糖酸面膜、一刻抚纹晶透眼膜等新品，2025 年上市亮肤臻白面膜、清痘次抛精华液等，覆盖控油、抗氧等细分需求。

 

五、原料成分：科学配伍与中国特色

敷尔佳以透明质酸钠、胶原蛋白为核心成分，结合现代科技实现精准护肤：
  • 核心成分：
    • 透明质酸钠：采用超分子共晶强化技术提升稳定性，应用于修复贴、次抛精华等产品，实现长效保湿与屏障修护。
    • 胶原蛋白：可溶性胶原蛋白与重组 Ⅲ 型人源化胶原蛋白结合，兼顾亲肤性与抗衰功效。
  • 创新原料：
    • 云南小果咖啡发酵滤液：应用于咖啡因眼霜 2.0，全维度改善眼周老化。
    • 两色金鸡菊花提取物：首个备案的中国特色植物原料，兼具抗氧化与舒缓作用。
  • 安全标准：全线产品不含酒精、香精等刺激成分，部分获得欧盟 ECOCERT 认证，适合敏感肌长期使用。

 

六、品牌挑战与未来布局

尽管面临净利润连续下滑（2024 年同比下降 11.77%）、研发费用率低于行业平均水平（不足 2%）等挑战，敷尔佳正通过以下策略寻求突破：
  • 渠道优化：深化线下 OTC 药房布局，探索跨境电商新机遇，同时规范线上价格体系以维护品牌价值。
  • 技术升级：加大 Ⅲ 类医疗器械研发，推动重组胶原蛋白填充剂等产品落地，计划在深圳建设总部研发基地。
  • 全球化拓展：依托 “中国成分” 优势，逐步将产品线推向国际市场，目标成为世界一流的功效护肤领导者。

 

凭借对专业皮肤护理的深耕和持续的技术创新，敷尔佳在医用敷料领域树立了标杆地位，其 “械妆协同” 模式为行业提供了差异化发展路径。未来，随着研发成果转化和渠道结构优化，敷尔佳有望在功效护肤新时代进一步释放增长潜力。
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