橘朵

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2017年创立的橘朵，以“探索色彩灵感，释放玩妆乐趣”为理念，凭借多元创新的产品体系、年轻化的营销玩法、对原料品质的严格把控，成为高性价比国货彩妆代表，深受年轻消费者喜爱 。

收录时间：
2025-05-31
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橘朵品牌全面介绍

橘朵是上海橘宜化妆品有限公司旗下的国民彩妆品牌，创立于 2017 年。品牌以 “让实用更有趣” 为理念，致力于为消费者提供兼具实用性与趣味性的彩妆产品，满足不同年龄、不同风格人群的日常及个性妆容需求。从单色眼影起步，逐步发展为涵盖底妆、眼妆、唇妆、腮红、修容等全品类彩妆品牌，橘朵凭借创新产品、多元营销和对市场趋势的精准把握，赢得了广泛的市场认可，成为国货彩妆的杰出代表。

一、销售额与市场表现

橘朵的销售业绩增长势头强劲，展现出强大的市场竞争力。2022 年，即便在彩妆市场整体受疫情冲击的情况下，橘朵销售额仍超过 10 亿元 。2023 年，其销售额突破 16.7 亿元，同比增长率高达 66%，增速惊人 。进入 2024 年，橘朵延续增长态势，零售额突破 25 亿，收入超 20 亿元，同比增长 23%，连续两年在中国彩妆市场销量第一，稳居国货彩妆销售额前五 。
从细分品类来看，橘朵的王牌品类持续引领市场。唇部、底妆品类增长显著，底妆销售额同比增长超 60%。经典产品如「玩趣七色盘」「高光修容盘」长期保持高销量，其中「高光修容盘」在 2023 年成功夺得全渠道品类销量冠军 。唇粉霜在抖音唇釉类目销售额跻身前三，展现出强劲的市场竞争力 。
线上销售方面，橘朵在各大电商平台均取得优异成绩。崛起于天猫的橘朵，不仅在天猫平台持续稳固市场地位，近年来在抖音渠道的营收占比也大幅提升。2023 年 12 月，橘朵成功跻身抖音美妆销售榜前 2 名 。同时，橘朵积极拓展线上全平台布局，覆盖京东、快手、拼多多、唯品会、得物、小红书等平台，实现多渠道协同发展，进一步扩大市场份额 。
在线下，橘朵同样积极布局。品牌自营店和加盟店数量不断增加，截至 2024 年，形象店已达 80 余家，覆盖国内 50 多个热门城市商圈 。线下分销网络也日益完善，超 15000 家门店销售橘朵产品 。橘朵还入驻了 Wow Colour、三福、名创优品等连锁精品店巨头，借助其广泛的线下渠道，提升品牌产品的触达率和市场覆盖率 。在海外市场，橘朵已将产品销往超 30 个国家，2021 年入驻东南亚电商 Shopee 平台，次年进入日本、马来西亚等国家的线下渠道，逐步在国际市场崭露头角 。

二、品牌营销

（一）精准定位与理念传播

创立初期，橘朵以单色眼影和单色腮红切入市场，凭借时尚、可爱、玩趣的色彩与形象，精准定位年轻少女群体，迅速获得这一群体的喜爱 。随着品牌发展与市场变化，橘朵敏锐洞察到消费群体的扩容趋势，将目标用户年龄层从 15 – 20 岁扩充到 15 – 40 岁，品牌形象也从单纯的少女彩妆向国民彩妆转型 。
品牌主张升级为 “让实用更有趣”，强调在满足消费者对产品实用性需求的基础上，融入趣味性元素，为消费者带来独特的彩妆体验 。在品牌形象塑造上，橘朵采用色彩鲜艳、充满活力的视觉风格，产品包装设计简约而富有创意，既符合年轻消费者追求个性的审美，又能吸引更广泛年龄层对实用且有趣产品的关注，有效传递了品牌理念，与目标消费群体建立了深度情感连接 。

（二）多渠道内容营销

  1. 社交媒体深度种草：在小红书、抖音等热门社交媒体平台，橘朵与大量美妆博主、KOL 紧密合作。通过精心策划的产品试用、妆容教程、色彩搭配指南、用户测评等多样化内容形式，全方位展示产品特点、使用效果和多种创意玩法 。在小红书上，关于橘朵产品的笔记数量众多，热门产品相关话题阅读量达千万次以上，博主们真实、生动的使用分享，激发了消费者的购买兴趣和尝试欲望 。抖音平台上，橘朵产品推广视频播放量累计超数亿次，品牌官方账号粉丝量持续增长，通过短视频和直播形式，更直观地向消费者展示产品使用过程和妆效，有效提升了品牌知名度和产品吸引力 。
  1. 直播带货强势发力：橘朵充分利用直播带货热潮，与知名主播合作，借助主播的影响力和粉丝基础，实现产品销量快速增长 。在直播间中，主播详细介绍产品特性、现场演示使用方法，通过发放优惠券、设置互动环节等方式，调动消费者购买热情 。同时，橘朵大力发展自播业务，培养专业直播团队，团队成员熟悉产品知识，能根据消费者需求提供个性化产品推荐和美妆建议，通过与消费者实时互动，提升购买体验，促进销售转化 。直播渠道销售额在橘朵整体销售额中的占比逐年提升，成为重要销售增长点 。
  1. 会员体系与私域运营：构建完善会员体系，通过积分、等级制度和专属福利，增强消费者粘性和忠诚度 。消费者购买产品获得积分，积分可兑换产品、优惠券或参与专属活动；不同等级会员享有不同程度折扣、优先试用新品、生日福利等特权 。在私域运营方面，橘朵借助微信公众号、小程序、社群等渠道，与消费者保持密切沟通 。定期推送新品资讯、美妆知识、会员专属活动等内容，营造活跃品牌社区氛围，提升品牌与消费者互动频率和信任程度，进一步巩固品牌市场地位 。

（三）跨界合作与 IP 营销

  1. IP 联名提升热度：积极开展 IP 联名活动，借助热门 IP 影响力拓展受众群体，提升品牌知名度和话题性 。2021 年 9 月，橘朵携手敦煌博物馆，以敦煌壁画中代表祥瑞的神兽和中华传统五色体系为灵感，推出「敦煌瑞兽系列联名彩妆」，将传统文化与现代彩妆巧妙融合，独特设计和文化内涵吸引众多消费者关注，活动期间相关产品销售额可观 。2021 年 5 月，与潮玩品牌 popmart 泡泡玛特联名合作，推出毕奇（pucky）精灵飞行系列彩妆，凭借泡泡玛特强大粉丝基础和毕奇可爱形象，联名产品一经推出便引发抢购热潮，成功提升品牌在年轻潮流群体中的影响力 。2022 年 1 月，与被誉为 “涂鸦之父” 的美国知名街头绘画艺术家 keith haring（凯斯・哈林）联名推出「玩色涂鸦」艺术家系列彩妆，为橘朵明星单品注入全新艺术生命力，吸引艺术爱好者和潮流人士关注，有效扩大品牌受众圈层 。
  1. 节日营销与价值观共鸣：围绕重要节日和热点事件开展营销活动，传递品牌价值观，与消费者产生情感共鸣 。2023 年 4 月，借迪士尼 100 周年契机，橘朵将迪士尼经典 IP 形象与自身经典单品结合，举办 “时空邮差” 主题活动，邀请消费者对话 “另一个时空的自己”，在互动中唤起消费者对成长的感悟，引发精神共鸣，提升品牌好感度 。同年 7 月 “七夕”，橘朵推出「画竹」系列新品，契合国人内敛情感表达习惯，以画传情，并联合国内 10 所高校古风社举办汉服妆造征集活动，与 “汉服爱好者” 群体破圈互动，活动获得广泛关注和参与，增强品牌在年轻文化圈层的影响力 。此外，橘朵联合知名平台 “简单心理” 策划线下 “抱抱公益快闪活动” 和 “心理疗愈专区”，通过柔软拥抱与科学引导，传达治愈、温暖与鼓励，关注消费者内在心理需求，进一步深化品牌形象 。

三、品牌研发

（一）专业研发团队与先进设施

橘朵所在的橘宜集团构建了强大研发体系，为品牌发展提供坚实技术支撑 。集团拥有一支专业研发团队，成员超 40 人，大多具备欧莱雅等大厂工作经验 。团队成员涵盖精细化工背景的配方师，负责研发、优化化妆品配方；以及从事产品开发的人员，确定化妆品品类、质地、色彩等，其中 90% 为女性成员，她们对美妆趋势、消费者喜好变动有敏锐感知 。
橘宜集团还打造了 “1 座美妆工厂 + 2 个自建实验室” 的模式 。2022 年全资收购的美妆工厂，配备先进生产设备和技术，承担橘朵部分产品生产任务 。上海的 2 个自建实验室分工明确，一个专注底妆类产品研发，另一个侧重粉类和油膏类产品研发，众多橘朵产品配方均出自这两个实验室，从原料筛选、配方设计到产品测试，为产品质量和创新提供全方位保障 。

（二）产学研一体化合作模式

注重产学研一体化发展，积极与高校、科研机构及优质原料供应商合作 。与国内多所高校开展联合研发项目，共同探索新型彩妆原料应用、产品配方优化、色彩科学搭配等前沿课题，借助高校科研力量为产品研发注入创新活力 。与全球顶尖原料供应商紧密合作，如德国巴斯夫、美国陶氏化学等，确保获取优质、安全的原料 。在研发过程中，充分整合各方资源，共同攻克技术难题，不断提升产品品质和性能，为消费者带来更优质、创新的彩妆产品 。

（三）持续创新与专利技术成果

  1. 专利技术突破：在彩妆技术研发方面不断取得突破，拥有多项专利技术 。例如，在眼线液笔研发上，结合进口原料和多项专研技术，采用仅有 0.014mm、经过 20 道手工打磨工序制作而成的极细针形笔头，做到笔头不分叉、不晕染、不漏墨，能精准描绘极细致、真实眼线和睫毛线条，满足消费者多样化眼线妆容需求 。在粉类产品生产工艺上，运用独特烘焙压粉技术，使粉体质地更加细腻、服帖，提升产品使用效果和持久度 。这些专利技术有效提升产品竞争力，为品牌发展奠定技术基础 。
  1. 产品迭代升级：基于对市场需求和消费者反馈的敏锐洞察，持续对产品进行迭代升级 。以唇妆产品为例，从最初的常规质地唇釉，到推出创新性的气垫唇粉霜，采用气垫 “小毛球” 刷头搭配特调柔雾哑光质地，方便涂抹和晕染，为消费者带来全新使用体验 。底妆产品也不断升级，如 2023 年推出的品牌首款干皮气垫，针对干皮肌肤特点，优化配方，添加滋润保湿成分，同时运用先进粉体技术，实现遮瑕与轻薄服帖的平衡，满足干皮消费者对底妆的高要求 。通过持续产品迭代，橘朵始终保持产品与市场需求同步，满足消费者日益多样化、个性化的彩妆需求 。

四、产品体系

（一）眼影系列

  1. 柔光幻彩单色眼影：作为品牌经典产品，自上市以来销量超过 1400 万件 。产品拥有丰富色彩选择，涵盖日常通勤色、时尚潮流色和个性玩趣色等百种眼色，满足不同消费者对眼妆色彩的多样化需求 。粉质细腻丝滑，易于涂抹和晕染，显色度高且持久度出色，无论是单独使用打造简约眼妆，还是与其他眼影搭配叠加，都能轻松呈现出理想妆效，深受消费者喜爱 。
  1. 云柔朵朵四色眼影：专为新手打造的基础四色眼影盘，好画易上手 。盘内色彩搭配精心设计，包含打底色、加深色、提亮色和点缀色，能够满足日常眼妆基本需求，轻松打造自然、柔和的眼妆效果 。眼影质地软糯，如同云朵般轻柔，不易飞粉，即使化妆技巧不熟练的消费者也能轻松驾驭，是入门级消费者的理想选择 。
  1. 玩趣七色组合盘：兼顾流行性与实用性，满足完整妆容的一体化需求 。该系列眼影盘色彩搭配丰富多样，融合当下流行色彩趋势与实用色彩组合，一盘即可完成眼部打底、上色、晕染、提亮等步骤，同时还可用于修容、腮红等其他妆容部位，实现一盘多用 。眼影粉质细腻，压粉紧实，不易飞粉，持久度良好，无论是日常妆容还是特殊场合妆容，都能轻松应对，为消费者提供便捷、高效的彩妆体验 。

（二）腮红系列

润色丝滑单色腮红是橘朵的明星腮红产品，色彩百搭不挑皮，连续三年（2019 – 2021 年）位居全淘腮红品类销量第一 。产品拥有多种温柔、自然的色调，能够轻松打造出健康、红润的好气色 。粉质细腻丝滑，上脸后呈现出自然的红晕效果，仿佛由内而外透出的好气色，且持久度佳，不易脱妆 。无论是搭配日常妆容还是精致妆容，都能为整体妆容增添一抹动人色彩，提升妆容的甜美度和亲和力 。

（三）眼线系列

精准描绘眼线液笔聚焦眼妆细节需求，笔头仅 0.014mm，是行业首次采用如此极细针形笔头的眼线液笔 。经过 20 道手工打磨工序，笔头做到不分叉、不晕染、不漏墨，能够随心精细勾勒出极细致、真实的眼线和睫毛线条，满足消费者对精细眼线妆容的追求 。例如，可轻松描绘出仿真毛流感下睫毛妆效，为眼妆增添灵动与精致感 。墨水配方持久防水，不易晕染，即使长时间佩戴也能保持眼线清晰、完整，是打造精致眼妆的得力工具 。

（四）高光修容系列

高光修容综合盘针对不同亚洲肤色定制 “冷 / 暖” 两色，将高光与修容功能合二为一，能够帮助消费者打造宛若天生的立体轮廓 。产品采用细腻粉质，高光部分能够自然提亮肌肤，使面部呈现出光泽感，凸显五官立体感；修容部分颜色自然，可精准修饰脸型，收缩鼻翼、加深眼窝等，让面部轮廓更加精致 。一盘满足消费者多种轮廓修饰需求，且价格亲民，具有较高性价比，成为消费者打造立体妆容的热门选择，在 2023 年成功夺得全渠道品类销量冠军 。

（五）底妆系列

  1. 五色遮瑕盘：于 2023 年 2 月上新，现已位列天猫品类 TOP2 。产品针对不同肌肤瑕疵问题，提供五种不同色调遮瑕膏，可分别用于遮盖黑眼圈、痘印、斑点、暗沉等，满足全脸遮瑕需求 。遮瑕膏质地滋润，易于推开，遮瑕力强且持久，能够有效遮盖瑕疵的同时，保持肌肤自然质感，不会出现厚重、假面感，为消费者打造无瑕底妆提供有力支持 。
  1. 小仙参干皮气垫：2023 年 10 月上新的品牌首款干皮气垫，专为干皮消费者设计 。针对干皮肌肤干燥、易起皮、卡粉等问题，产品配方中添加多种滋润保湿成分，如植物精华、透明质酸钠等，能够为肌肤提供充足水分，使底妆更加服帖、持久 。同时，采用创新粉体技术，实现遮瑕与轻薄的平衡，在有效遮盖肌肤瑕疵的同时，呈现出自然、清透的妆感，在抖音等平台表现亮眼，受到干皮消费者的广泛好评 。
  1. 白开水粉饼：匠心打造的粉饼产品，粉体细腻柔滑，能够轻松定妆，使妆容更加持久、干净 。上脸后呈现出自然的哑光妆效，有效控油的同时不会使肌肤显得过于干燥，打造出清透、自然的 “白开水” 妆感 。粉饼携带方便，易于补妆，是消费者日常妆容定妆和补妆的理想选择 。

（六）唇妆系列

  1. 小奶泥唇泥：一抹即呈现出奶泥质地，轻轻一晕便化为粉雾效果，独特质地为消费者带来新奇使用体验 。产品拥有多种流行色号，色彩浓郁且饱和度高，能够轻松打造出时尚、高级的唇妆效果 。唇泥质地滋润不拔干，持久度良好，不易掉色，上市一年全渠道销量超 300 万支，成为橘朵唇妆系列的热门产品之一 。
  1. 冰茶镜面唇釉：创新性采用水感高亮因子，能够打造出极致水亮鲜透的玻璃唇效果，相比传统镜面唇釉，更加轻薄、水亮、剔透 。产品色号清新自然，适合打造夏日清新妆容或日常甜美妆容，上唇后成膜速度快，持久度佳，不易沾杯，为消费者带来持久闪耀的唇妆体验 。
  1. 轻雾唇釉：突破性采用 “粉霜化奶雾” 质地，带来独特的粉雾哑光妆效，既具有粉霜的细腻质感，又呈现出奶雾般的柔和哑光效果，为消费者带来全新唇妆感受 。产品在色彩选择上紧跟时尚潮流，玩转未来感色彩美学，色号丰富多样，能够满足不同消费者对唇妆色彩的个性需求，且显色度高、持久度好，不易脱妆，受到众多消费者青睐 。
  1. 气垫唇粉霜：创新设计的唇妆产品，采用气垫 “小毛球” 刷头，方便涂抹和晕染，能够精准勾勒唇形 。特调柔雾哑光质地，上唇后呈现出高级、柔和的哑光妆效，且具有良好的持久度和不易掉色特性 。产品色号丰富，适合不同肤色和妆容风格，不仅在少女群体中获得广泛关注和好评，还成功吸引了一批 30 – 40 岁的女性客群，帮助橘朵拓展了消费群体 。
  1. 冰熨斗水光唇露：带有独创金属刷头，独特设计在涂抹时能带来清凉触感，为消费者增添使用
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